Jak najít správného obchodního partnera - výhody a nevýhody

Mít obchodního partnera má výhody a nevýhody. Spolupráce s partnerem může nebo nemusí být přínosem pro vás a vaše podnikání. Zvažte tyto body dříve, než se rozhodnete, zda budete nebo nebudete spolupracovat s partnerem nebo podnikat samostatně.

Výhody obchodního partnera

Obchodní partner může pomoci vašemu spuštění dosáhnout úspěchu. Obchodní partneři vám umožňují sdílet pracovní zátěž a kombinovat dovednosti s jiným podnikatelem. Když pracujete s partnerem, můžete svou firmu obohatit tím, že budete mít solidního spoluhráče.

Mezi výhody spolupráce s partnerem patří:

1. Dvakrát tolik pracovní síly
Když pracujete s obchodním partnerem, můžete udělat dvakrát tolik práce. Hodně práce jde do budování firmy. Musíte udělat marketingový výzkum, vytváření sítí, výzkum a vývoj, prodejní místa a setkat se s potenciálními věřiteli nebo investory. To vše může přemoci majitele firmy. V raných fázích nového podniku možná nemáte zdroje na najmutí zaměstnanců, kteří vám pomohou. Možná budete potřebovat partnera, kterému můžete věřit, abyste se mohli podělit o náklady spojené se založením nového podnikání.

2. Rozmanitost v dovednostech
Obchodní partner může přinést ke stolu zcela nové dovednosti. Jeden obchodní partner může mít zázemí v oblasti techniky a výzkumu, zatímco druhý vyniká v oblasti prodeje a vytváření sítí. Využití výhod různých sad dovedností může podniku pomoci uspět. Kromě toho vám práce s obchodním partnerem umožňuje rozdělit úkoly podle silných stránek, šetřit čas a eliminovat duplicitu úsilí.

3. Různé perspektivy
Majitelé podniků potřebují vnější pohled, aby se vyhnuli vizi tunelu. Možná si myslíte, že máte nejlepší nápad nebo řešení problému a snadno investujete kapitál do svých obchodních plánů. Úspěšní podnikatelé věří ve své myšlenky, ale může potřebovat někoho jiného, ​​aby dal věci do perspektivy. Rozhodovací proces se stává snadnějším a realističtějším, když dva nebo více lidí objektivně hodnotí myšlenky a sdílejí své obavy a zpětnou vazbu.

4. Někdo, kdo vás drží v odpovědnosti
Někteří lidé se stávají bezvýznamnými, když začínají podnikat. Mohou mít těžké udržet disciplínu potřebnou k udržení motivace. Partneři se navzájem udržují na míči a nesou odpovědnost za případné chyby.

5. Někdo hodnotí nápady
Obchodní partneři spolu mluví o svých nápadech. Mnoho podnikatelů má potíže se zachováním objektivity při zahajování nového podnikatelského nápadu. Obchodní partner vám pomůže realisticky vyhodnotit nové nápady a obchodní plány na možné nedostatky. Váš obchodní partner může také rozvíjet vaše nápady a nabídnout více vstupů pro zdokonalení vašeho plánu, takže máte větší šanci na úspěch.

6. Možnosti sítí
Sítě jsou základním aspektem podnikání. Pokaždé, když někoho potkáte, máte možnost setkat se s ještě více lidmi prostřednictvím sítě této osoby. K úspěchu v podnikání potřebujete mnoho připojení. Partnerství vám dává možnost rozšířit seznam kontaktů a znásobit počet potenciálních klientů, investorů, dodavatelů a mentorů..

7. Schopnost udržovat věci v perspektivě
Podnikatelé často jezdí na horské dráze emocí. Někdy se stanou příliš pesimistickými a jindy se cítí příliš sebevědomí. Pesimismus a přílišná důvěra mohou obtěžovat nový obchodní plán. Partner vám může pomoci udržet vše v perspektivě a nenechat se rozptylovat kolísavými emocemi.

Jak jednou řekl Warren Buffet: „Věř v sebe, ale nebuď plný sám sebou.“ Vyhněte se emocionálním extrémům pomocí obchodního partnera, který vám pomůže identifikovat a využít nové příležitosti, aniž byste se spoléhali pouze na svůj názor a zkušenosti.

Nevýhody spolupráce s obchodním partnerem

I když práce s obchodním partnerem vám může nabídnout mnoho výhod, rozhodnutí pracovat s někým jiným má také některé nevýhody. Špatné obchodní partnerství se obvykle stává, když si podnikatel vybere nesprávného partnera nebo si vybere partnera ze špatných důvodů.

Mezi nevýhody práce s obchodním partnerem patří:

1. Různá pracovní etika
Mnoho podnikatelů pracuje s partnery, kteří nesdílejí své nadšení nebo nadšení pro podnikání. Partneři, kteří nemohou dodržet termíny, sledovat s klienty nebo plnit své povinnosti, mohou bankrotovat zavedené podnikání nebo nový obchodní podnik.

K bezohlednému podnikání mohou také přispět bezohlední obchodní partneři. Ačkoli doufáte, že své partnery znáte předem, možná si neuvědomujete jejich skutečné barvy, dokud nepoškodí vaši pověst, nekradnou peníze nebo vás nedostanou do nějakých problémů.

2. Nedostatek zkušeností
Někteří obchodní partneři nemají zkušenosti ani dovednosti pro úspěšnou práci. Při práci s obchodním partnerem musíte počítat s tím, že váš partner přinese výsledky. Spolupráce s obchodním partnerem, který nedokáže dodat, může vést k mnoha katastrofám, včetně špatně navržených produktů, rozzlobených zákazníků a potenciálních soudních sporů..

3. Neshoda ohledně směru
Špatný výběr obchodního partnera způsobuje velké problémy jakémukoli podnikání. Problémy někdy způsobuje i práce s motivovaným, talentovaným a brilantním partnerem. Obchodní partneři se mohou neshodnout na dlouhodobých cílech společnosti. Mohou trávit týdny nebo měsíce hašteřením nad klíčovými rozhodnutími. Neshody mezi partnery mohou spotřebovávat zdroje, způsobit stres jiným zaměstnancům nebo vést k nekonzistentním obchodním praktikám.

4. Sdílení zisku
Pokud máte obchodního partnera, musíte rozdělit zisky. Podnikatelé šťastně sdílejí zisky s partnery, když pro firmu přinesou další hodnotu. Pokud však váš partner nezvýší obchod natolik, aby ospravedlnil jejich zapojení, neměl by obdržet podíl na zisku. Pokud vyděláte s partnerem stejné množství peněz jako vy bez partnera, možná jste si vybrali nesprávnou osobu, která vám pomůže s podnikáním.

5. Složité vztahy
Když lidé začnou podnikat s někým, kdo je jim blízký, riskují poškození vztahu. Obchodní partneři mají často rozdílné názory. Někdy mohou tyto neshody vést k vážným nedorozuměním. Z tohoto důvodu může špatné obchodní partnerství zničit vztah, pokud je partnerem přítel, manžel nebo člen rodiny.

6. Odpovědnost za jednání vašeho partnera
Berete odpovědnost za cokoli, co se děje ve vašem podnikání. Pokud váš partner poruší jakékoli zákony, můžete také skončit u soudu. To může vést k pokutě za porušení vládních předpisů, soudního řízení v případě civilního deliktu nebo v případě shledání odpovědného za škodu nebo možného uvěznění v případě, že váš partner spáchá trestný čin.

Pokud máte obchodního partnera, máte větší stres, abyste se ujistili, že víte vše, co váš partner dělá. I když si vy a váš partner navzájem důvěřujete, musíte sledovat práci svého partnera, abyste se vyhnuli nedbalosti, zneužití nebo porušování. Musíte se ujistit, že oba rozumíte platným zákonům a stanovíte postup pro řízení podniku.

7. Vaše pověst na lince
I když váš partner neporuší zákon, jeho jednání se může vrátit, aby vás pronásledovalo. Stinný nebo nepoctivý partner může vést k rozsáhlé nedůvěře ve vaši společnost. To může trvale poškodit vaši pověst. Lidé vás a vašeho partnera spojí s vaší firmou a společnost, kterou udržujete při budování obchodních vztahů, se může negativně odrazit na reputaci vašeho podnikání.

Než se rozhodnete přijmout obchodního partnera, ujistěte se, že spolupráce s partnerem přináší výhody vám i vašemu podnikání.

Co je třeba zvážit před prací s partnerem

Kromě zvážení výhod a nevýhod obchodního partnerství se ujistěte, že máte správné motivace, než začnete podnikat s někým jiným. Lidé chodí do podnikání s partnery z mnoha důvodů. Analyzujte důvody, proč jste se rozhodli spolupracovat s obchodním partnerem, abyste zajistili úspěch svého podnikání.

Dobré důvody pro uzavření obchodního partnerství

Vytvořte obchodní partnerství ze správných důvodů. Mezi dobré důvody pro uzavření obchodního partnerství patří:

1. Chybí vám síla v určitých základních oblastech (např. Technické, marketingové, síťové, finanční nebo provozní). V těchto klíčových oblastech potřebujete silného obchodního partnera, který vám pomůže obohatit váš obchodní model.
2. Provozujete komplexní firmu, která vyžaduje více práce, než zvládne jedna osoba. Najděte obchodního partnera, který dokáže vyplnit mezery, a podle potřeby zaujměte místo před zaměstnanci nebo klienty.
3. Znáte skvělého obchodníka, který může vaší firmě přidat hodnotu. Jděte do podnikání s někým, kdo prokázal rekord úspěchu, pokud víte, že můžete plně využít jeho talent.
4. Jste týmovým hráčem a dobře pracujete jako součást týmu. Mnoho lidí se daří v týmovém prostředí; pokud to popisuje vás a máte vynikajícího člena týmu, máte dobrý důvod pro vstup do partnerství.

Špatné důvody pro uzavření obchodního partnerství

Vstup do partnerství z nesprávných důvodů může poškodit vaše podnikání. Mezi špatné důvody pro uzavření obchodního partnerství patří:

1. Potřebujete „ano člověka“, který beze zbytku souhlasí se všemi vašimi rozhodnutími. Spíše než pracovat se skutečným partnerem, chcete, aby vám někdo řekl, že vaše nápady miluje. To vede k úzkému myšlení a neposkytne vám zpětnou vazbu, kterou potřebujete, aby vaše firma byla úspěšná.
2. Možná budete chtít někoho, kdo za vás podnikne směr. Svou víru vložíte do rukou svého partnera, místo aby jste převzali klíčovou vedoucí roli. Pokud do svého podnikání neinvestujete dost času, riskujete, že se stanete odpovědnými za činnosti svého partnera nebo se stanete obětí podvodu.
3. Chcete jít do podnikání s přítelem. Přátelství by nemělo hrát roli při výběru obchodního partnera. Místo toho vyhledejte obchodního partnera, který vám pomůže obohatit vaše podnikání pomocí jeho individuálních talentů a dovedností.
4. Chcete, aby někdo přesně jako vy stál vedle vás. Nebudete mít rozmanitost, pokud budete pracovat s někým, kdo myslí přesně stejným způsobem jako vy. S obchodním partnerem nemusíte mít kontradiktorní vztah, ale váš partner by vás měl čas od času vyzvat.

Zjistěte, co opravdu potřebujete od obchodního partnera, než začnete hledat. Jakmile dokončíte tento zásadní první krok, můžete zahájit proces výběru obchodního partnera.

Kde najít obchodního partnera

Dnes máte mnoho možností, jak najít obchodního partnera. Kromě sítí ve staré škole podporuje mnoho webových stránek také obchodní vztahy. Způsoby, jak najít obchodního partnera, zahrnují:

1. Někdo, koho už znáte
Mnoho lidí má tendenci pracovat s přáteli, manželi, blízkými členy rodiny nebo jinými lidmi, kteří hrají významnou roli v jejich životě. Už jsem zaznamenal některé nevýhody partnerství s přítelem, ale ty se vždy nevztahují. Ačkoli byste si neměli vybrat obchodního partnera pouze proto, že je přítel, přítel může udělat vynikajícího partnera.

Pokud víte, co může přítel přinést ke stolu a máte důvěrné znalosti o jeho obchodních úspěších, může váš přítel vytvořit vynikajícího obchodního partnera. Také již máte existující vztah a vaše schopnost efektivně komunikovat může pozitivně ovlivnit váš pracovní vztah. Pokud chcete související poznámku, pokud chcete nabídnout partnerství bývalému spolupracovníkovi, ujistěte se, že před zahájením podnikání pečlivě prozkoumáte všechny dohody o nekonkurování..

2. Síťové skupiny
Rozšíření sítě vám pomůže najít obchodního partnera. Mnoho podnikatelů spolupracuje s lidmi, se kterými se setkávají v síťových skupinách nebo ve svém programu MBA, pokud jsou zapsáni na obchodní škole. Hledejte potenciální obchodní partnery na konkrétních průmyslových nebo profesních setkáních sdružení.

Pokud například plánujete založení společnosti zabývající se webovým designem, můžete najít potenciálního partnera ve skupině setkání pro webové designéry nebo síťové centrum pro internetové profesionály. Potenciální obchodní partneři najdete také na rotačních skupinách, kapitolách BNI a obchodních inkubátorech. Znám dokonce i dva lidi, kteří začali podnikat společně po setkání v centru nezaměstnanosti!

Podívejte se na stránky Meetup.com a hledejte obchodní sítě ve vaší oblasti.

3. Lidé, se kterými se setkáte online
Potenciální obchodní partneři můžete najít na sociálních sítích (např. Facebook, Twitter a LinkedIn) a online pracovních deskách. Někteří lidé dokonce použili stránky online tržiště, jako je Elance, aby našli kompatibilní partnery pro své firmy.

Toto kritické obchodní rozhodnutí vyžaduje čas. Než se podepíšete partnerské dohodě, nespěchejte k úsudku a ujistěte se, že máte dobrou představu o tom, jak spolu dva můžete spolupracovat..

Závěrečné slovo

Obchodní partneři se mohou stát vaším největším aktivem nebo nejhorší odpovědností. Rozhodování o tom, zda podniknout obchod s někým jiným, může být jedním z nejdůležitějších obchodních rozhodnutí, jaké jste kdy učinili. Rozhodování o tom, s kým podnikáte, může být stejně důležité. Vážení výhod a nevýhod obchodního partnera a pečlivá analýza důvodů pro výběr obchodního partnera může pomoci zajistit, abyste našli toho pravého člověka, kterému svěříte svou firmu..

Jakmile se rozhodnete najít obchodního partnera, začněte rozšiřovat svou online i offline síť a najít nejlepšího partnera pro své podnikání. Udělejte si čas na rozhodnutí, ujistěte se, že najdete obchodního partnera, který opravdu zapadá s vámi, vaše obchodní nápady a vaše cíle.

Máte partnera pro svou malou firmu? Jaké byly některé z faktorů, které jste zvažovali, a jak se vztah doposud vyřešil?