Pochopení hodnoty značek obchodu se soukromými štítky - důvody pro nákup

Zatímco peněžní úspory jsou obvykle hlavním impulsem pro výběr produktů se soukromými značkami před národními značkami, kupující zjistili, že mezi oběma kategoriemi produktů existuje jen malý hmatatelný rozdíl v chuti, použití nebo kvalitě ingrediencí. Nedostatečná diferenciace a jasná výhoda z hlediska nákladů u soukromých značek dnes v maloobchodě způsobují zásadní změny, které ovlivňují tvorbu cen, reklamu, merchandising a výběr produktů..

Hodnota a budoucnost značkových produktů

Pojem „značka“ označuje praxi farmářů a farmářů, kteří odlišují svá hospodářská zvířata od zvířat jiných tím, že pálí svou osobní známku vlastnictví na kůži stáda. S rozvojem obchodu a obchodem nebo prodejem vyrobených výrobků na dálku bylo nutné udržovat propojení mezi osobou, která produkt vyrobila nebo poskytla, a uživatelem produktu..

Například, jedna věc byla kupovat pluh od místního obchodníka po silnici a docela jiná kupovat pluh od neznámého kováře, který možná nedokázal správně kovat kov. Označení výrobku jménem výrobce umožňuje vzdálenému dodavateli vybudovat si pověst pro stálou kvalitu a dobrou hodnotu, což je nezbytné, aby konkuroval místním poskytovatelům produktu..

Před 20. stoletím se pověst výrobce a názor na jeho výrobky šířily ústně. Značka zajistila kupujícímu, že dostane stejný produkt kvality bez ohledu na jeho umístění. Například společnost Levi-Strauss začala uvádět na trh pánské pracovní kalhoty vyrobené z těžkých denimových a kovových nýtů pro vyztužení, přičemž ve srovnání s levnějšími pracovními kalhotami jiných výrobců vyráběla téměř nezničitelné kalhoty. Přítomnost značky Levi-Strauss (a její ochranné známky s dvojitým klenutým prošíváním na zadní kapse) zaručila kupujícím, že získávali vynikající produkt, který splňoval očekávání, ať jste kdekoli koupili. S příchodem tištěné a mediální reklamy se výrobci všech produktů naučili budovat reputaci svých společností, personifikovaných v mysli spotřebitele jako značky.

Rise of Private Label Brands

V posledních 100 letech se výrobci stávají stále více sofistikovanými v marketingu a prodeji svých produktů. Zbývá jen velmi málo masových trhů nahrazených stovkami specializovaných segmentů lišících se cenou, službami, image a kvalitou. Například reputace trvanlivosti má na trhu s neustálými inovacemi produktů malou hodnotu. Například mobilní telefony jsou neustále nahrazovány zákazníky, aby získali další technické možnosti, nikoli proto, že jejich předchozí telefony již nefungují.

Toto lomování vytváří příležitost pro více soukromých štítků (ne méně) kvůli několika faktorům:

• Nižší marketingové náklady. Důvodem je zaměření se spíše na maloobchodníka než na maloobchodní značky. Jinými slovy, Walgreens může inzerovat místo svého fyzického obchodu, spíše než utrácet peníze za propagaci jednotlivých produktů.
• Nadměrná výrobní kapacita. S klesajícím prodejem značkových produktů se zvyšuje výrobní kapacita. Pro společnost je obvykle jednoduché vyrábět produkt se soukromou značkou vedle značkového produktu.
• Technologické pokroky ve výrobě, skladování a přepravě. Výrobky mohou být vyráběny kdekoli na světě k prodeji na jakémkoli místě na světě. Například výrobní závody v Číně budou pravděpodobně modernější než továrny ve Spojených státech - počítače a zařízení se rychle mění tak, aby produkovaly různé produkty, a kontejnerové lodě delší než tři fotbalová hřiště mohou nést náklad 140 milionů metrů krychlových ( o velikosti 60 000 průměrných amerických domů) přes moře. Tyto faktory snižují náklady a čas potřebný k uvedení produktu na trh.
• Všudypřítomnost internetu. Podle amerického sčítání lidu v roce 2010 má téměř polovina domů v Americe přístup k internetu, což umožňuje obchodníkům zacílit a oslovit vybrané skupiny kupujících s nízkými náklady. Věrnostní kluby pro kupující, slevy na zboží a týdenní prodej jsou hawked maloobchodníky, velké i malé, po celé zemi. Ve skutečnosti jeden z největších maloobchodníků na světě, Amazon, neprovozuje ani fyzickou maloobchodní polohu, ale spoléhá se pouze na web.

Rostoucí náhrada produktů na vnitrostátní a regionální úrovni produkty soukromými značkami je stále důležitějším faktorem tohoto trendu. Podobně jako díra ve zdi přehrady, výsledný únik dále rozšiřuje díru a oslabuje zeď. Je tomu tak u produktů se soukromými značkami: Je pravděpodobné, že budou i nadále nahrazovat národní značky na všech kromě několika odlišných trhů, kde faktory ani cena, ani kvalita nejsou faktory, spíše prestiž a status..

Co je značka privátního štítku?

Značka soukromé značky, známá také jako „značka obchodu“, je jednoduše produkt vyrobený jednou společností a prodaný pod značkou jiné společnosti. Značky privátních značek byly původně zavedeny jako alternativa s nižší cenou k národní značce, přičemž rozdíl v ceně je dostatečný k tomu, aby přiměl některé kupce ke skladování těchto produktů, a to i přes vnímaný rozdíl v kvalitě.

I když jsou výrobní náklady vyšší než národní značka, obvykle v důsledku rozdílu ve vyrobeném množství, úspory v marketingových nákladech umožňují maloobchodníkům současně prodávat produkt za nižší maloobchodní cenu a vytvářet vyšší hrubou marži z prodeje.

Mezi další výhody, které maloobchodník nabízí při prodeji soukromé značky, patří:

• Kontrola marketingové strategie. Maloobchodníci mohou snadněji přizpůsobit nabídku produktů jednotlivým obchodům a komunitám obklopujícím jednotlivé lokality. Například jeden obchod v hispánské komunitě může nabídnout tradičnější latinská jídla než obchod s převládající židovskou populací, který nakupuje košerská jídla.
• Ovládání hlasitosti. Mnoho výrobců vyžaduje, aby maloobchodník zaručil prodej velkého minimálního objemu za účelem získání cenových zvýhodnění, marketingových slev a dalších výhod. Výrobci privátních značek však nabízejí možnost koupit produkt v menších objemech, s větší pravděpodobností, že budou prodávat, a upravit tyto objemy podle poptávky zákazníků..
• Posílit značku maloobchodníka. Posílení značky maloobchodníka namísto značek jednotlivých produktů účinně využívá náklady na reklamu a marketing a nahrazuje pojem „důvěřujte výrobkům“ výrazem „důvěřujte maloobchodníkovi“. Best Buy, maloobchod s elektronickými výrobky ve velkém balení, se v současné době snaží tuto strategii realizovat u zahraničních a malých výrobců elektronického zboží porovnáváním nízkých cen, dodání zdarma a intenzivního zákaznického servisu..
• Flexibilita. Maloobchodní trhy jsou notoricky nestabilní, ovlivněné výstřelky, bláznivými fámami a fámami. Stahování produktů vyžaduje nákladnou snahu vyjmout produkt z regálů, vrátit jej a doplnit zásoby do jiného produktu. Maloobchodníci a výrobci mají často dlouhodobé smlouvy, které nelze snadno upravit. Značka privátní značky, i když je ovlivněna některými z těchto problémů, je mnohem jednodušší odstranit a nahradit než národní značka.

Důvody k nákupu značek soukromých štítků

Podle TIME se většina spotřebitelů „došla k tomu, že mnoho generických potravin pro obchod se skutečně vyrábí stejnými společnostmi, které vyrábějí cenově dostupné věci se značkou,“ které „pocházejí ze stejných továren s stejné ingredience ... s jediným rozdílem je štítek. “ Autor dále říká, že výsledkem přechodu ze jmenovky na soukromou značku je „snadný způsob, jak ušetřit zhruba 30%, aniž by došlo ke snížení kvality“.

Toto je jeden z několika důvodů, proč přejít na privátní značky:

1. Náklady

Značky soukromých značek jsou nejúčinnější, když maloobchodníci implementují nízkonákladovou strategii pro zachycení výnosů. Outsourcing výroby a logistiky pro velké národní výrobce značek s nadměrnou kapacitou nebo pro speciální výrobce, kteří se zaměřují na omezenou škálu produktů, eliminuje potřebu velkých kapitálových investic. V případech, kdy maloobchodník vlastní také výrobní zařízení, lze kapitálové náklady amortizovat přes kombinovanou maloobchodní a výrobní základnu. Každá taktika snižuje náklady na jednotku.

Marketingové náklady soukromé značky jsou přírůstkové nebo neexistující. To představuje výraznou úsporu nákladů pro maloobchodníka, jehož část se předává spotřebiteli ve formě nižších cen.

2. Kvalita

I když lze kvalitu definovat mnoha způsoby, většina spotřebitelů má pocit, že existuje jen malý rozdíl v kvalitě soukromé značky oproti produktu národní značky. Po celá léta provádí Consumer Reports testy slepé chuti mezi obchodními značkami a produkty národních značek, aby oslovily spotřebitele o kvalitě značek obchodů.

V říjnu 2012 spotřebitelské zprávy uvedly, že více než 80% dotázaných (asi 24 000) uvedlo, že značka privátní značky je stejná nebo lepší než národní značka. Průzkum z roku 2011 zveřejněný v časopise TIME v říjnu 2012 ukázal, že téměř dvě třetiny spotřebitelů souhlasí s tvrzením: „Názvy značek nejsou lepší kvality.“

3. Bezpečnost

Zatímco potraviny a drogy, populární soukromé značkové výrobky, jsou silně regulované, dietní a výživové produkty nebo doplňky (nutraceutika) nepodléhají podobné přísné regulaci. Důsledkem je, že aktivní složky v doplňku „nemusí být zcela pochopeny nebo dokonce známy“, uvádí Dr. Grant Cooper, známý autor zdravotnictví. „Ukázalo se, že některé doplňky mají odlišné přísady než ty, které inzerují. Bylo zjištěno, že některé obsahují škodlivé látky ve formě mikroorganismů, složek léčiv na předpis a kovů. “

Namísto federální regulace a dohledu, velcí maloobchodníci, jako je Walmart nebo Walgreens, kteří prodávají nutraceutikum se soukromou značkou, obvykle vyžadují intenzivní výrobní a bezpečnostní procesy a normy, protože jsou vůči spotřebiteli odpovědní za bezpečnost produktů, které soukromě označují..

Závěrečné slovo

Soukromé značky jsou tu, aby zůstaly, a obecně byly dobré pro spotřebitele. V zájmu konkurence národní značky často nabízejí slevové kupóny, nabídky a speciální prodeje, aby podpořily objem prodeje a udržely zákazníky. S ekonomikou stále zápasící, lidé hledají způsoby, jak ušetřit peníze, a to i na nezbytnost. Používání značek soukromých značek je dobré začít.

Kupujete značky obchodu? Pokud ano, vidíte rozdíl v kvalitě?