Jak mohou peníze změnit lidi a ovlivnit jejich chování

Vaše myšlenky, chování a jednání jsou spojeny s vaší psychologií, která se skládá z řady faktorů od genetického makeupu po způsob, jakým jste byli vychováni. I když peníze váš věrný systém přesně nevytvářejí, to umět ovlivnit způsob, jakým přemýšlíte a jednat vůči ostatním. Získáte-li lepší představu o houpání, které peníze - nebo jejich nedostatek - mohou mít na vaše chování, vás může více informovat o tom, kdy to může tahat za vaše struny, a doufejme, že vám pomůže naučit se to zastavit..

Způsoby, jak peníze ovlivňují chování

Od vašich vztahů k tomu, jak se na sebe díváte, může mít hotovost vážný vliv na vaše přesvědčení. Za myšlenkou, že peníze skutečně mohou lidi změnit, existuje řada vědeckých důkazů.

1. Sociální a obchodní hodnota

Studie z roku 2004 prokázala, že peníze mění způsob, jakým si ceníte svého času a úsilí. Vědci James Heyman a Dan Ariely vytvořili experiment, pomocí kterého mohli měřit, jak motivovaná osoba byla k dokončení úkolu založeného na penězích. Předměty byly požádány o přetažení kruhů přes obrazovku počítače. Jedna skupina byla požádána, aby to udělala jako „laskavost“. Další skupina byla požádána, aby to udělala za 0,50 $, a poslední skupině bylo nabídnuto 5 $. Po načasování předmětů byla ve skutečnosti skupina požádána o provedení úkolu jako laskavosti, která to udělala nejrychleji. Další byla skupina 5 $ a poslední byla skupina 0,50 $.

Heyman a Ariely usoudili, že pro splnění daného úkolu existují dvě motivace. První je sociální. Uznáním sociální hodnoty úkolu to vidíme jako důstojnou investici času a součást naší společenské povinnosti a obvykle rádi pomůžeme. Když se však jako motivace nabízejí peníze, začneme uvažovat méně o sociálním aspektu a více o obchodní hodnotě. Proto měříme svůj čas na peněžní odměně, což může být důvod, proč skupina 0,50 $ byla nejpomalejší - prostě si mysleli, že jejich čas a úsilí stojí za více peněz.

Je jasné, že peníze mohou být motivačním činitelem při určování hodnoty. Zatímco něco dělat zdarma jako laskavost má pozitivní konotaci, ta část mozku je efektivně vypnuta, když jsou peníze zavedeny. To by mohlo mít vážné následky ve vašem pracovním životě. Pokud máte pocit, že si zasloužíte více peněz, můžete v důsledku toho podcenit.

2. Soběstačnost a servis

Ti, kteří jsou si vědomi peněz, se obvykle snaží být soběstačnější než ti, pro něž peníze nejsou prioritou - alespoň to zjistila studie Yale School of Management z roku 2009. Studie byla strukturována kolem peněz monopolu. Jedna skupina subjektů vstoupila do místnosti, která měla několik připomenutí peněz, jako jsou monopolní hotovost na stole, výkazy o penězích a dokonce i finanční konverzace. Druhá skupina subjektů vstoupila do místnosti, kde nebyly zmíněny peníze, a oba dostali test.

Když byl zadán velmi obtížný a dokonce nemožný úkol, s pokyny, které byly k dispozici, byla to skupina, která se týkala peněz a která se zdála nejvíc zaměřená na to, aby tuto práci provedla sama, i když nebylo možné dokončit úkol samostatně. Naopak skupina bez peněz měla tendenci žádat o pomoc. Studie dospěla k závěru, že jednotlivci, kteří si uvědomují peníze, jsou soběstačnější než jejich vrstevníci, zejména pokud jsou peníze soustředěny.

Studie Yale pokračovala v měření toho, jak peníze ovlivňovaly chování člověka, pomocí stejných skupin, které ilustrují soucit a službu jak subjektům vědomým penězům, tak těm subjektům v prostředí bez peněz. Když zdánlivě nezainteresovaná osoba překročila svou cestu se spoustou složek a tužek a pak je upustila, byla to nejužitečnější skupina, která si nepřipomněla peníze. Skupina s vědomím peněz byla méně pravděpodobné, že nabídne a bude hledat pomoc s úkolem.

3. Self-View

Částka, kterou vyděláte, může mít vliv na to, jak vidíte sebe i ostatní. Studie zveřejněná v srpnovém čísle „Žurnál osobnosti a sociální psychologie“ požádala jednotlivce, aby hodnotili věci, jako je třída, genetika a dokonce i I.Q. Když byly výsledky analyzovány, byly definovány jako individuální smysl pro „třídní esencialismus“ - myšlenka, že rozdíly mezi třídami jsou založeny spíše na identitě a genetice než na okolnostech.

Nejbohatší respondenti byli ti, kteří měli nejhlubší smysl pro třídní esencialismus. Chudí lidé věřili, že třída nesouvisí s geny - že v podstatě může být každý bohatý a každý chudý. Bohatí lidé na druhé straně častěji věřili, že bohatství bylo součástí genů a identity - že měli právo na bohatství na základě svých osobních okolností a jednání. Bohatí respondenti také věřili, že život je víceméně spravedlivý a lidé většinou dostanou to, co si zaslouží.

4. Etika

Když děláte své daně, hlásíte je dokonale, nebo si myslíte, že je přijatelné trochu popletat čísla? Studie z roku 2012 zveřejněná v čísle „Sborník Národní akademie věd Spojených států amerických“ se ptal, zda by bohatství a vnímání vyšší třídy mohlo zvýšit zapojení jednotlivce do neetického chování.

Od odříznutí jiného vozidla na stopce, podvádění ve hře, po odebrání více bonbónů, než bylo nabídnuto, byli nejbohatšími subjekty ty, které pravděpodobně poruší pravidla, i když výzkumník uvedl, že pokud vezmete více bonbónů, bude to pro děti méně. . Autoři studie, Paul K. Piff, a kol., Poznamenali, že ti, kteří se cítili být ve vyšší třídě, byli s největší pravděpodobností zapojeni do neetického chování, zejména když byl představen symbol bohatství, jako je odříznutí chodce například v luxusním autě.

Studie označila chování „maximalizace zájmů“, což je myšlenka, která naznačuje, že ti, kteří mají nejvíce peněz nebo obsazují vyšší třídy, si s větší pravděpodobností vezmou „co je v něm pro mě?“ přístup. Aktivně pracují na tom, aby pro sebe měli co největší prospěch. Studie poukazuje na to, že tito jednotlivci dělají vynikající obchodní vedoucí, protože často pracují nejtěžší, aby získali maximum ze smlouvy nebo zaměstnání..

5. Závislost

Mnoho závislostí začíná proto, že člověk dostává pozitivní reakci od určitého typu chování. Ať už je to šťastný pocit z nakupování, nebo vzrušení, které pochází z hazardních her, aktivní vyhledávání toho chování znovu a znovu pro stejný výsledek může vyvolat závislost. Tomu se říká „behaviorální nebo procesní závislost“ - nutkavé chování, které není motivováno závislostí na návykové látce, ale spíše procesem, který vede ke zdánlivě pozitivnímu výsledku.

Vydělávání peněz může být pro některé jednotlivce velmi návykové. Tato vysoká částka šeku nebo dobře vyplněný spořicí účet se může stát jediným účelem života hledajícího bohatství, jak varoval Dr. Tian Dayton, klinický psycholog. Varuje, že pozitivní pocit, který následuje po získání peněz, může způsobit v mozku chemickou reakci, která se cítí dobře. Na oplátku to může mít za následek vážné zaujetí peněz a zatěžovat vztahy mimo ty, které se týkají vydělávání více.

Závěrečné slovo

Nezáleží na tom, zda jste se narodili bohatí nebo vyhráli v loterii, peníze mohou ovlivnit způsob, jakým jednáte - a některé z těchto účinků mohou být ze své podstaty negativní. Přesto si můžete být vědomi společenských úskalí bohatství - jako je nedostatek soucitu, konflikt mezi třídami, izolace a zhoršení etiky - můžete se ochránit před tím, než budou ovlivněny některými negativními aspekty peněz. Závazek k dobrovolnictví, darování finančních prostředků na charitu podle vašeho výběru a rozšíření sociálního kruhu o přátele z různých úrovní příjmů vám může pomoci udělat něco pozitivního s vašimi penězi a vytěžit maximum..

I když existuje velké množství důkazů o tom, že peníze ve skutečnosti mění lidi, váš počet najetých kilometrů se může lišit. Existuje celá řada socioekonomických faktorů, které by mohly zkreslit výsledky studia, včetně věku, rasy, úrovně vzdělání, umístění a osobních postojů k penězům. Je pravda, že být považován za „bohatého“, může změnit způsob, jakým si myslíte, ale nemůže změnit vaši genetiku, identitu, sklon k tvrdé práci nebo rodinnou historii. Nakonec vaše ideály a hodnoty pravděpodobně o vás určují více než velikost vaší výplaty.

Myslíte si, že peníze mění lidi?