Co je to víceúrovňový marketing (MLM) - společnosti, tipy a podvody

O roky později se dva distributoři, Rich DeVos a Jay Van Andel, stali distributory Nutrilite. Když se však obávali kolapsu Nutrilite kvůli právním obavám ohledně zavádějícího aspektu příručky Nutrilite, založili svou vlastní společnost, American Way Company, která se později stala Amway - jednou z největších a nejúspěšnějších MLM společností doposud.

Co je to víceúrovňové marketingové podnikání?

Víceúrovňové marketingové podnikání je víceúrovňové podnikání založené na provizi. Obchodní partneři nejen prodávají produkt sami, ale pokud se ke společnosti připojí i další obchodní zástupci pod obchodní osobou, obchodní zástupce také získá provizi za každý prodej, který nový obchodní zástupce provede. Prodejci tak mají dva možné zdroje příjmů: vlastní prodej a procento provize z ostatních prodejních zástupců.

Víceúrovňové marketingové společnosti obecně neinzerují v běžných médiích; místo toho se spoléhají na prodej z úst. Čím více prodejů může generovat zástupce, tím více lidí se o produktu dozví a začne se zajímat o jeho nákup. Víceúrovňové marketingové společnosti jsou proto dobré pro ty, kteří odcházejí, a mají velký okruh přátel a rodiny, kterým mohou prodávat.

Příklady marketingových společností na více úrovních

Ve více než 50 státech fungují marketingové společnosti na více úrovních. Mnoho společností používá tento model prodeje, včetně:

• Amway (výrobky pro zdraví, krásu a domácí péči)
• Avon (péče o pleť, kosmetika a vůně proti stárnutí)
• Mary Kay (výrobky pro péči o pleť, kosmetiku a vůně)
• MonaVie (acai berry health juice)
• Shaklee (výrobky pro zdraví a domácí péči)
• Pampered Chef (kvalitní kuchyňské a spížové nástroje)

Výhody marketingových společností na více úrovních

Pokud uvažujete o připojení k víceúrovňové marketingové společnosti, existuje několik výhod:

1. Můžete si nastavit vlastní hodiny. Protože jste samostatně výdělečně činní, můžete si nastavit vlastní hodiny. Například, pokud prodáváte zboží rozmazleného šéfkuchaře, pravděpodobně budete mít párty na ukázání položek potenciálním klientům. Pokud však váš syn má ve čtvrtek fotbalový zápas, můžete si místo toho vybrat párty na pátek. Máte velkou flexibilitu při obcházení vašeho harmonogramu.
2. Nízká režie. S mnoha marketingovými společnostmi na více úrovních můžete pracovat z domova, takže vaše režie je nízká.
3. Váš úspěch závisí z velké části na vás. Vy rozhodujete, kolik času chcete věnovat vašemu podnikání. Pokud máte měsíc, ve kterém potřebujete více peněz, možná budete chtít strávit více času na podnikání a zvýšit tržby, abyste získali větší příjem. Máte-li osobně rušný měsíc, můžete omezit dobu, kterou na podnikání strávíte.
4. Většina společností je okamžitě rozpoznatelná. Většina společností na více úrovních marketingu, zejména společnosti jako Avon, Mary Kay a The Pampered Chef, jsou názvy domácností, takže většina potenciálních klientů je s produkty již obeznámena.

Kritika víceúrovňového marketingu

Existuje mnoho kritiků marketingových společností na více úrovních. Víceúrovňový marketing se opírá o přímý prodej i nábor nových členů, ale obojí je obtížné získat, pokud se k podniku připojíte pozdě a je jen malá finanční odměna.

1. Trh může být nasycený, takže přímý prodej může být obtížný. Každý ví o Avonu a je pravděpodobné, že ve vaší oblasti již existuje mnoho obchodních zástupců. Pokud se rozhodnete prodat Avon, budete přímo konkurovat obchodním zástupcům, kteří již mají zavedené klienty a teritoria. U víceúrovňových marketingových společností je vydělávání peněz před nasycením trhu jednodušší než vydělávání peněz jako obchodní zástupce poté, co se stanou ostatními.
2. Ti, kteří se připojí ke společnosti pozdě, musí najmout více členů, aby dosáhli prodeje kvůli saturaci trhu. Pro tyto jednotlivce se může vydělávání peněz stát ztrátou. Newsweek prošetřila společnost MonaVie, marketingovou společnost na více úrovních, která prodává nápoj z bobulí Acai za 40 $ za láhev, a uvedla, že „podle výkazu o příjmech společnosti MonaVie za rok 2007… více než 90% jejich prodejního týmu bylo považováno za„ velkoobchodní zákazníky “, jejichž výdělky jsou většinou slevy z prodeje pro sebe. Méně než 1% se kvalifikovalo do provizí a z nich pouze 10% vydělalo více než 100 USD týdně. “
3. Ti, kteří mají nejvyšší zisk, získávají provizi za ty, kteří jsou pod nimi. Podle Newsweeku: „Za iniciační poplatek ve výši 39 $ a odpovědnost za prodej alespoň osmi lahví MonaVie za měsíc mohou lidé tento produkt prodávat a stavět si svůj vlastní prodejní strom, což je místo, kde jsou velké peníze. Za dva roky vybudovali distributoři Diane Whitaker a Sherry Nafziger strom o 30 000 osobách, který jim vydělal až 20% z každého prodeje - což je každý rok více než 1 milion USD. ““ Porovnejte tato čísla s lidmi, kteří se pod nimi zaregistrovali a kvůli saturaci trhu nevydělávají žádné peníze.
4. Víceúrovňové marketingové společnosti požadují, aby noví prodejci kupovali své vlastní výrobky k prodeji. Typicky si noví prodejci také musí koupit drahý start-up balíček, jinak známý jako „iniciační poplatek“. Ti, kteří se ke společnosti připojí pozdě, často nemohou ani prodat položky v balíčku pro začátečníky. Ve skutečnosti Newsweek uvádí, že míra předčasného ukončení studia společnosti MonaVie je podle nejvyššího náborového pracovníka přibližně 70%.

Právní úvahy

Mnoho porovnává marketingové společnosti na více úrovních s pyramidovými schématy, která jsou nezákonná. Podle Roberta Fitzpatricka ve své funkci Deset velkých lží v marketingu na více úrovních: „Nedávná soudní rozhodnutí používají k určení legality MLM 70% pravidlo: Alespoň 70% veškerého zboží prodaného společností MLM musí být nakoupeno jiným - distributoři. “ Několik velkých víceúrovňových marketingových společností nespadá pod tyto pokyny a funguje pouze proto, že nebyly dosud prozkoumány FTC.

Zdá se však, že FTC pečlivě sleduje tvrzení, která uvádějí marketingové společnosti na více úrovních ohledně zdravotních výhod svých produktů. V roce 2007, podle Newsweek, „FDA varoval MonaVie o léčivých tvrzeních na svých webových stránkách a v e-mailu Newsweek říká, že je s reakcí společnosti spokojen.“

Úvahy při vstupu do víceúrovňové marketingové společnosti

Mnoho víceúrovňových marketingových společností je dobře zavedeno a jako nový distributor možná nebudete schopni zajistit udržitelný život. Pokud však uvažujete o připojení k víceúrovňové marketingové společnosti, zkuste před registrací provést následující rozhodnutí:

1. Jak dlouho byla společnost v podnikání? Čím déle společnost podniká, tím nižší jste v prodejním týmu, takže pravděpodobně vyděláte méně v provizi od ostatních obchodních partnerů, ke kterým se můžete připojit. Trh může být také nasycený, takže je pravděpodobné, že prodáte produkt obtížně.
2. Kolik prodejců vydělává slušnou částku peněz z podnikání? Musíte se sami určit, co je slušné množství. Pokud byste chtěli vydělat 1 000 $ za měsíc, určete, kolik členů prodejní síly to dokáže.
3. Kolik peněz se vydělává přímým prodejem a prostřednictvím provize ostatních prodejců? Pamatujte, že podle FDA by 70% generovaných peněz mělo být poskytováno prostřednictvím přímého prodeje. Pokud společnost, o které uvažujete o připojení, nemá toto procento přímého prodeje, možná se budete chtít vyhnout připojení.
4. Kolik je spouštěcí balíček? Start-up balíčky se mohou pohybovat od $ 39 pro MonaVie až po několik set dolarů pro Shaklee. Kolik jste ochotni investovat do svého nového podnikání? Pamatujte, že existuje velmi reálná šance, že nebudete moci získat zpět peníze, které utratíte.
5. Máte stávající zákaznickou základnu, na kterou můžete prodávat? Víceúrovňové marketingové společnosti se do značné míry spoléhají na tržní prodej, než na zjevnou reklamu. Máte-li velkou rodinu nebo okruh přátel, zajímají se o koupi produktu? Pokud ano, může to zpočátku usnadnit vaši práci. V ideálním případě by to řekli svým přátelům a rodině a váš klientský fond by se rozšířil.
6. Jak se cítíte při prodeji lidem, které znáte? Vaše zákaznická základna bude alespoň zpočátku pravděpodobně přáteli a rodinou. Co si myslíte o jejich prodeji? Pokud vám to bude nepříjemné, budete pravděpodobně bojovat se zahájením podnikání. Pokud však věříte v produkt a myslíte si, že je dobrý, pravděpodobně jej dobře prodáte.

Závěrečné slovo

Neexistuje nic jako rychle se rozvíjející podnikání - taková tvrzení jsou pouze prací z domácích podvodů. Přestože mnoho lidí úspěšně pracuje pro víceúrovňové marketingové společnosti, většina z nich jsou ti, kteří se k podnikání připojili brzy a mají pod nimi velký prodejní tým, aby mohli vydělat provizi z prodeje těchto spolupracovníků. Pokud uvažujete o připojení k víceúrovňové marketingové společnosti, proveďte svůj výzkum pečlivě. Možná zjistíte, že víceúrovňový marketing pro vás není vhodný.

Už jste někdy měli nějaké zkušenosti s prací v marketingové společnosti na více úrovních? Doporučil byste to ostatním?