3 prvky úspěšného malého domácího podnikání - přeskočte šablonu obchodního plánu

První věc, kterou musíte objasnit před zahájením vlastního podnikání, je to, jaký produkt nebo službu nabízíte. Nemusí to být úžasná nová technologie nebo služba, kterou nikdo jiný neposkytuje. V některých případech mohou tyto věci dobře fungovat, ale je také možné, že důvodem, proč nikdo nenabízí produkt nebo službu, o které uvažujete, je to, že o ně není poptávka!

Přemýšlejte o svých silných stránkách, dovednostech a zálibách. Na co jsi teď dobrý? Tyto dovednosti mohou souviset s vaší současnou prací, ale nemusí. Pokud plánujete vydělávat na těchto dovednostech, měly by to být něco, čím jste vlastně užívat si děláte proto, že svému vedlejšímu podnikání věnujete dost volného času. Pokud si uděláte bídu tím, že děláte něco, co nenávidíte, nebudete s tím dlouho držet. Pokud však potřebujete jen peníze navíc na krátkou dobu, milování myšlenky není nutností - musí to být jen něco, za co vám lidé zaplatí..

Potřebujete nějaké nápady? Podívejte se kolem úspěšných podniků ve vaší oblasti. Pokud někdo vydělává peníze na určitém produktu nebo službě, je pravděpodobné, že také vy. Proč? Protože už víte, že tam platí zákazníci! Poté se můžete zaměřit na nabídnutí lepší verze daného produktu nebo služby nebo na nabídku za nižší cenu (nebo obojí!). Pokud jde o vedlejší podnikání, udržujte to jednoduché - daňová příprava, péče o děti, péče o domácí zvířata nebo cokoli jiného, ​​co najdete na místních žlutých stránkách.

2. Vaši cíloví zákazníci

Další věc, kterou musíte zjistit, je, kdo jsou vaši zákazníci. Kdo jsou lidé, kteří (1) potřebují vaši službu nebo produkt a (2) jsou ochotni za to zaplatit? To vyžaduje určité myšlení a výzkum z vaší strany, ale je to naprosto nezbytné pro váš úspěch vydělávat peníze navíc od malého domácího podnikání. Navíc nechcete ztrácet čas pronásledováním nesprávných zákazníků. Zónování na cílové zákazníky zajišťuje, že využíváte čas a zdroje rozumně a zvyšuje vaše šance na úspěch.

Při určování cílových zákazníků je užitečné začít přemýšlením o vaší konkrétní konkurenční výhodu (kvalita, cena, pohodlí). Pomůže vám to více se zaměřit na lidi, kteří od vás nejvíce pravděpodobně kupují - ty, kteří možná hledají lepší, levnější nebo výhodnější verzi produktu nebo služby, kterou nabízíte..

Poté si udělejte nějaký čas na rozhovor s lidmi, o kterých si myslíte, že odpovídají vašemu cíli. Zeptejte se jich, co chtějí nebo potřebují, a poté upravte a upřesněte své nápady tak, aby odpovídaly reakcím vašich potenciálních zákazníků. Pokud je to vhodné, můžete s nimi také diskutovat o cenách a marketingových nápadech.

3. Jak oslovíte své cílové zákazníky (a.k.a. Marketing)

Nakonec musíte přijít na to, jak dáte vašim cílovým zákazníkům vědět, že podnikáte, co nabízíte a proč by si měli místo konkurence vybrat. Jedná se o marketing - v podstatě to, jak dostat slovo lidem, kteří s největší pravděpodobností nakupují od vás.

Nejjednodušší místo, kde začít, je s lidmi, které již znáte, potřebují váš produkt nebo službu - zejména pokud víte, že nejsou spokojeni s jejich současným zdrojem. Zavolej jim, vezmi je na oběd nebo jim pošleš dobře vytvořený e-mail, který ti nabídne pomoc. Nezapomeňte se zaměřit na co vy může udělat pro jim a výhody, které získají, ne naopak.

Pokud nemáte dostatek kapitálu na financování svého startu, zvažte marketingové postupy s nízkými nebo žádnými náklady. Web může být užitečný, ale není vždy nutný. Dobrovolnictví v komunitě nebo v organizacích souvisejících s vaší firmou může být skvělým způsobem, jak se dostat do kontaktu. Atraktivní, dobře umístěné letci mohou pracovat pro některé typy podniků a stojí téměř nic. A vždy je k dispozici Facebook a Craigslist, aby se slovo dostalo zdarma.

A konečně, nezapomeňte na tradiční média. Rozhlasové, novinové, televizní a online reklamy jsou všechny možnosti v závislosti na vašem obchodním modelu a produktu nebo službě (a samozřejmě samozřejmě na rozpočtu). Ale nejen házejte peníze na mnoho různých typů reklamy v naději, že něco bude fungovat. Zamyslete se znovu nad svými cílovými zákazníky a nejpravděpodobnějšími způsoby ony vyhledá vaši službu nebo narazí na vaše reklamy. Otestujte své nápady, abyste zjistili, co funguje, a ukončete přístupy, které tomu tak není.

Závěrečné slovo

Zaměřením na tyto tři základní aspekty obchodního plánu můžete exponenciálně zvýšit své šance a míru úspěchu. Je snadné chytit se do hromady dusných, časem plýtvajících činností a práce, když se snažíte stát se domácím podnikatelem. Místo toho se zaměřte na vymýšlení podnikatelského nápadu, který pracuje pro vás a pro který máte dovednosti, zacílete na konkrétní skupinu zákazníků a poté najděte nejlepší způsoby, jak oslovit tyto zákazníky a získat zaplaceno. Je to jednoduchý vzorec, ale funguje to.

(fotografický kredit: Yodel Anecdotal)