Jak vyhrát soutěž Startup Pitch - 12 tipů pro obchodní úspěch

Startupové soutěže, někdy známé jako soutěže o hřiště nebo soutěže o podnikatelský plán, se zaměřují na několik: přilákání startovního kapitálu, budování investorských a poradenských sítí, zviditelnění na trhu, opakování obchodních modelů a plánů a odhalení nových způsobů, jak snížit obchodní náklady.

Přímo nebo nepřímo, všechny tyto výhody narůstají na spodních liniích začínajících konkurentů. A to není triviální věc. Podle zprávy Global Entrepreneurship Monitor 2015/2016 to činí více než polovina vznikajících společností, které ukončily činnost z důvodu nedostatku finančních prostředků nebo přetrvávajícího negativního cash flow.

Pokud vaše společnost v rané fázi hledá nové zdroje startovacího kapitálu, může být startovací soutěž právě tím, co nařídil lékař (nebo obchodní poradce). V této příručce prozkoumáme:

• Vstupy a výstupy startovacích soutěží
• Různé typy startovacích soutěží, s příklady
• Výběr a vstup do správné soutěže pro vaše podnikání
• Získejte maximum z vaší vybrané soutěže - a možná jen vyhrajte vše
• Výhody a nevýhody účasti na startovacích soutěžích

Co jsou startovací soutěže?

Většina startovacích soutěží sdílí některé společné parametry:

• Ceny. Všechny startovací soutěže podle definice existují k odměňování přesvědčivých hřišť nebo podnikatelských plánů dodávaných jednotlivými podnikateli nebo týmy. Prakticky udělují peněžní ceny alespoň jednomu přímému vítězi a obvykle více finalistům nebo finalistům přiřazeným podle velikosti, jeviště nebo oborové kategorie..
• Omezení způsobilosti. Mnoho startovacích soutěží je omezeno na konkrétní průmyslová odvětví nebo odvětví, jako je například zelená technologie nebo spotřební software. Některé jsou dále omezeny identitou nebo geografií účastníků: Běžné jsou například soutěže pouze pro studenty a celostátní. Následující část popisuje některé běžné typy soutěží.
• Požadavky na umístění a přemístění. I když nejsou geograficky omezeny, soutěže se obvykle konají na definovaných místech. Očekává se, že účastníci budou fyzicky přítomni na vrcholech soutěží, známých jako hřiště. Některé soutěže mohou vyžadovat, aby byli účastníci fyzicky přítomni po celou dobu trvání - případně týdny nebo měsíce.
• Přístup k síti. Startupové soutěže obvykle poskytují alespoň určitou expozici odborníkům v oboru a vedoucím pracovníkům v oboru, kteří mohou v průběhu procesu sloužit jako poradci nebo mentoři. Startupové soutěže také přitahují potenciální investory a partnery. Pro poradce nebo mentory je zcela běžné investovat do slibných startupů, které se objevují během soutěží, za předpokladu, že nedochází ke střetu zájmů nebo zákazům takové činnosti.

Nezaměňujte startovací soutěže s podnikatelskými inkubátory. Přestože se mezi nimi oba praktické překrývají, obchodní inkubátory mají obecně otevřené termíny a zahrnují více praktické a holistické podpory poradců, mentorů a dalších pracovníků programové podpory. Tato podpora se dotýká prakticky každého aspektu spouštěcího zážitku, nejen obchodního plánu a výšky hřiště. Inkubátoři nejsou výslovně konkurenceschopní: Organizátoři získávají účastníky pouze během procesu podávání žádosti, nikoli v době, kdy je samotná kohorta aktivní.

Urychlovače spouštění mají více společného se startovacími soutěžími, ačkoli výrazy se nepoužívají zaměnitelně. Stejně jako soutěže mají akcelerátory pevné termíny a praktickou podporu od mentorů a poradců. Na rozdíl od soutěží nejsou urychlovače podle definice konkurenční - podpůrná struktura je podobná inkubátoru. Kohorty akcelerátoru mají tendenci být menší než kohorty konkurence. Stejně jako v inkubátorech, winnowing nastane dříve, než kohorta začne pracovat.

Typy a příklady startovací soutěže

Jedná se o čtyři populární typy startovacích soutěží. Všimněte si, že ne všechny soutěže spadají do čistých nebo exkluzivních kategorií - některé mohou věrohodně odůvodnit zařazení do dvou nebo více kategorií.

Studentské a univerzitní soutěže

Příklady: Cena MIT za čistou energii, UMass Innovation Challenge

Tyto soutěže jsou obvykle pořádány univerzitami nebo školami na univerzitách, někdy ve spolupráci s netademickými partnery. Přijímání je často, ale ne vždy, omezeno na studenty - někdy jen studenty s nízkým stupněm vzdělání nebo jen s odstupňováním, v závislosti na soutěži. Poradci mají akademické a obchodní zázemí.

Peníze na studentské a univerzitní soutěže mohou být přidělovány z univerzitních nadací, externích bank financovaných sponzory firmy nebo z obou. Události s vysokým profilem slibují působivé neočekávané události: Grand finalista ceny MIT Clean Energy Prize odvede každý rok domů 100 000 $. Pro ostatní, jako je UMASS Innovation Challenge (složený ze čtyř různých soutěží hřiště), jsou peníze o ceny druhoradé: Nejkonkurenceschopnější UMASS Innovation Challenge soutěž zahrnuje soutěžení o že jo soutěžit o prize money.

Soutěže podle umístění

Příklady: MN Cup, New Orleans Entrepreneur Week Big Idea

Tyto soutěže předvádějí lokální spouštěcí ekosystémy. Často se staví na větších festivalech, jako je například New Orleans Entrepreneur Week (který zahrnuje několik závodů na hřiště) nebo na některém z každoročních „startovacích týdnů“ hlavního metra. Vstup je často, ale ne vždy, omezen na účastníky s místním připojením - MN Cup, vícediměsíční akce se sídlem v Minneapolis, vyžaduje v každém týmu alespoň jednoho člena z Minnesoty nebo asociovaného člena.

Peníze na ceny v soutěžích o umístění pocházejí od sponzorů a příznivců událostí, často z eklektického mixu soukromých společností, státních nebo obecních agentur, neziskových nadací a individuálních či podnikových investorů. Velikosti banku se velmi liší: roční bank MN Cup dosahuje více než 450 000 $, přičemž výhry jsou rozděleny mezi více než tucet výherců, finalistů a výherců hlavních cen.

Soutěže sponzorované společností

Příklady: Disrup Cup, Inovate AI

Startovní soutěže sponzorované společností jsou tak pojmenovány, protože mají jednoho dominantního sponzora. Pro nadnárodní společnosti s hlubokým poskakováním, jako jsou IBM (SmartCamp) a Microsoft (Innovate AI), je hlavní cenou pro šest nebo nízko sedmimístný pokles v kbelíku - a malou cenou, kterou zaplatíte, abyste objevili nové myšlenky s potenciálem narušit zakořeněné průmysly.

Když už mluvíme o narušení: Jedna z nejznámějších soutěží sponzorovaných společností, Disrupt, je výjimkou, která prokazuje pravidlo. Akce San Francisco, sponzorovaná technickou publikací TechCrunch, je pro legendární podnikatele téměř legendární přehlídkou. Obecně platí, že vysoce hodnotné události, jako je Disrupt a konfiskování velkých peněz, jako je Innovate AI (hlavní cena: 1 milion $ plus 500 000 $ v kreditech Azure), jsou silně konkurenční.

Konferenční soutěže

Příklady: WebSummit PITCH, SXSW Accelerator

Konferenční soutěže probíhají na koncích podnikatelských a investorských konferencí, jako jsou WebSummit a Collision, nebo na jejich okraji. Vstup může být omezen na účastníky konference, jejichž účast na konferencích je vyhrazena, ačkoli mnoho konferencí má samostatné vstupné pro začínající začínající zdroje.

Finanční odměna není vždy hlavním losováním na konferenčních soutěžích. Vzhledem k vysoké koncentraci potenciálních investorů a kupujících na místě stačí příslib vystavení - a následná propojení učiněná v konferenčním sále - pro přilákání účastníků. To nemá slevu na potenciální návratnost: Velká cena WebSummit PITCH za rok 2016 byla v pohodě 100 000 EUR.

Profesionální tip: Existují stovky, ne-li tisíce startovacích soutěží. Každý rok se objevují desítky nových soutěží. Chcete-li získat aktuální seznam příležitostí a významných účastníků, podívejte se na agregátory soutěže, jako je Startupcompete.co.

Zvolte a zadejte správnou startovní soutěž

Neztrácejte čas přihlášením do každé startovací soutěže, o které jste slyšeli. Postupujte podle těchto osvědčených postupů a vyberte nejvhodnější konkurenci pro váš podnik.

1. Hledejte soutěže ve vašem oboru nebo nika

Držte se soutěží, které se nejvíce vztahují k vašemu odvětví nebo zaměření. Například, pokud se vaše společnost může klasifikovat jako sociální podnik, podívejte se na soutěže vytvořené a pro dobrodruhy. Pokud se vaše řešení zaměřuje na čistou energii nebo udržitelnost, podívejte se na jednu z mnoha zelených soutěží. Pokud je váš tým složen ze studentů, držte se soutěží omezených na studenty nebo vybavených studentskými kategoriemi.

Pokud nemůžete najít pohodlnou kategorii, podívejte se místo toho na zobecněné soutěže. Celostátní soutěže, jako je MN Cup, přitahují eklektické kohorty, jejichž členové často nesplňují přísnější požadavky na vstup do soutěží.

2. Zvažte náklady na cestování a ubytování

Přihlašovat se pouze do místních soutěží o rozběhnutí je skvělý způsob, jak snížit náklady na dopravu pro váš podnik se slabými penězi. I krátkodobé soutěže, které vyžadují pouze několikadenní závazek, nesou nevyhnutelné náklady: zpáteční letenka, hotel nebo krátkodobé poplatky za pronájem, strava a vedlejší náklady. I v případě krátkodobé domácí soutěže se díváte na několik set dolarů na osobu. Mezinárodní a dlouhodobější soutěže mohou být mnohem nákladnější.

3. Vyhledejte relevantní mentory a poradce

Pořadatelé startovní soutěže správně využívají zkušeností a odborných znalostí svých poradců. Většina přitahuje špičkové talenty, které touží po návratu podnikatelům, kteří se vydali po jejich stopách. Pokud se prostě chcete třást o ramena s průmyslovými svítidly, je těžké se pokazit v jakékoli známé startovací soutěži.

Ale jen zábava s prominentními VC a vedoucími pracovníky by neměla být vaší nejvyšší prioritou. Je mnohem důležitější, abyste se spojili s mentory, jejichž odborné znalosti jsou přímo relevantní pro váš podnik. V ideálním případě se chcete setkat s lidmi, kteří vytvořili nebo investovali do řešení podobných těm vašim, a těm, kteří dobře znají váš výklenek nebo trh. Pro každého, se kterým se ve vybrané soutěži setkáte, položte jednoduchou otázku: Jak mi mohou pomoci?

4. Podívejte se za samotnou konkurenci

Ne každá soutěž o start je sama o sobě hlavní událostí. Například místní spouštěcí týdny obvykle obsahují spoustu programování odděleně od svých soutěží o hřiště, pokud mají dokonce soutěže o hřiště. Festivaly, jako je SXSW, mají na programu mnohem více, než by se mohl zúčastnit každý podnikatel. Účast na těchto akcích je sama o sobě cenným cílem, zejména pro podnikatele, kteří hledají přístup k odborným znalostem mimo rámec hospodářské soutěže nebo jsou vystaveni různým způsobům provokování nových paradigmat. zdá se, že se valí ve větru na hlavních konfabech.

5. Vyčarujte velké peníze

Vstup do konkurzní soutěže, která přitahuje podnikatele z celého světa, je mnohem tvrdší, než vydělat lůžko v místním týdnu startu. Ale finanční výplata může být dobrá. Soutěže na hřiště vázané na významné průmyslové události, jako je Launch Festival, se mohou chlubit celkovou peněženkou v hodnotě 1 milionu USD nebo více. Vítězové slavnostních cen za zahájení festivalu si každý vzali domů 250 000 $ - peníze měnící život pro rané podnikání.

Získejte maximum ze startovacích soutěží

Takže jste byli přijati do své první startovací soutěže. Gratulujeme! Nyní se řiďte těmito tipy a doporučenými postupy a získejte maximum ze svých zkušeností.

6. Jasně identifikujte problém, který chcete vyřešit

Nejprve je třeba vyjádřit problém, který se snažíte vyřešit. Tato část vašeho hřiště musí odpovídat na otázky jako:

• Jaký je problém, problém nebo neefektivnost, po které jdete?
• Proč je to problém? (Jinými slovy, proč by vás lidé měli platit, abyste to vyřešili?)
• Je problém dostatečně velký, aby zaručoval řešení?
• Jak velký je trh pro vaše řešení? Je problém dost vážný, aby na první místo přilákal dolary zákazníků?

Převedení legitimního problému do přesvědčivého obchodního případu vyžaduje návrh hodnoty, který HubSpot popisuje jako „slib hodnoty, který má být splněn [a] hlavní důvod, který by měl potenciální zákazník od vás koupit.“ Vaše cenová nabídka je háček nebo kolík, kolem kterého budete stavět zbytek svého hřiště.

7. Poslechněte si poradce a mentory

Během celé soutěže poslouchejte své poradce a mentory. Přístup k odborným znalostem je hlavním prodejním bodem pro většinu startovacích soutěží. Může být rozhodujícím faktorem při rozhodování o podání žádosti. Využijte toho plně:

• Dozvěte se co nejdříve o svých poradcích a mentorech předem, abyste věděli, jak nejlépe využít své odborné znalosti
• Využijte každou minutu svého času u poradců a mentorů, pokud nemáte přístup 1: 1
• Zeptat se na jejich názory na velké i malé záležitosti, i když se zdá, že odpovědi jsou zřejmé
• Nutí je, aby se otevřeli o svých vlastních zkušenostech, pokud k nim nedojde
• Být věčně pokorní - pamatujte, že jsou na poradním křesle, protože vědí víc než vy

8. Udržujte své hřiště krátké a sladké

Některé závodní soutěže striktně vynucují časové limity na hřištích soutěžících. Ušetřete rozpaky z poslechu dechové hudby (nebo, co je horší, nechte si oříznout mikrofon), ořízněte zbytečný materiál a vytrvale praktikujte, abyste dosáhli svého hřiště v limitu. Vystřihněte věty a diapozitivy, které neposkytují základní kontext nebo nepodporují vaši hodnotovou nabídku.

9. Předpokládejte včasnou důvěryhodnost

Důvěryhodnost se považuje za základní kontext. Musíte prokázat brzy a přesvědčivě, že váš tým je vhodný k vyřešení problému, který je k dispozici, k sestavení řešení, které jste vymysleli, k uvedení řešení na trh a vybudování ziskového podniku kolem celé věci.

Způsob komunikace důvěryhodnosti vašeho týmu závisí na povaze problému, který řešíte, a na samotném řešení. Můžete hrát:

• Akademické zázemí a pověření vašeho týmu (nebo vaše, pokud létáte samostatně)
• Praktické zkušenosti ve vašem oboru as problémem, který řešíte, pokud existuje
• Praktické kompetence relevantní pro váš podnik, např. plynulost s příslušnými programovacími jazyky nebo technickými metodami
• Významní členové správní rady s příslušnými přihlašovacími údaji
• Významní poradci ve vašem rohu s příslušnými přihlašovacími údaji
• Předchozí kola a součty sbírání, pokud existují
• Předchozí ocenění, včetně dalších startovních soutěžních vítězství

10. Přizpůsobte své hřiště publiku

Před přihlášením se co nejvíce dozvíte o tom, kdo se účastní vámi vybrané startovní soutěže. Podle toho si upravte své hřiště a opírejte se o vstupy od svých poradců a podle potřeby sítě. Ačkoli žádné dvě publikum není úplně stejné, vědění, zda budete nadhazovat především potenciálním investorům, profesionálům v oboru, zákazníkům nebo smíšenému davu, jde dlouhou cestu.

11. Vyvarujte se nadměrné prezentace

Vaše hřiště musí být leštěné a profesionální, ale nemusíte jít přes palubu. Koneckonců zde nevydáváte debut nové zařízení Apple. Vyhněte se prezentačním prvkům, které odvádějí pozornost od masa vašeho hřiště:

• Přeprodukovaná videa a multimediální prvky
• Hustý nebo nadbytečný text snímku
• Sporné jevištní rekvizity nebo publikum pro publikum
• Stimulace audiovizuálních prvků, jako jsou hlasité hudební soundtracky

12. Udržujte otevřenou mysl

Rozhodnost a otevřenost se vzájemně nevylučují. Můžete následovat a sledovat následná rozhodnutí s potenciálně existenciálními důsledky pro váš podnik a dovolte, abyste upravili kurz, kdykoli se objeví nové informace.

Na základě zkušeností se startovací konkurencí, zpětné vazby od poradců a mentorů a pozorování jiných podnikatelů v přibližně srovnatelných situacích můžete dobře určit, že je třeba upravit nebo vylepšit vaše hřiště - nebo celý obchodní model. Je to bolestivé, protože připouštět, že váš nápad nebo přístup potřebuje práci, děkujete za to, že jste tak učinili dříve, než jste do podniku investovali značné částky peněz (vlastních i investorských), času a emoční energie v podniku..

Výhody účasti v startovacích soutěžích

1. Potenciál pro získání vážných peněz

Účastníci soutěže start-up stojí za to, aby si domů vzali vážné peníze - samozřejmě pokud vyhrají nebo umístí. Soutěže s nejlepším financováním slibují výherci hlavní ceny šest nebo dokonce sedmimístné částky. Ještě více „skromných“ pětimístných cen mohou být měniče her pro zakladatele vázané na peníze, kteří si doslova nejsou jisti, kde najdou další jídla.

2. Příležitost k expozici v síti a zisku

Nemusíte si vzít domů finanční odměnu, abyste své peníze dostali ze startovní soutěže. Jen to, že to projde, se počítá jako výhra.

Richard Carthon, reproduktor TEDx a zakladatel FollowMyCal, to ví lépe než většina podnikatelů. Carthon, nadšený vyhlídkou na trení ramena s nejlepšími technologickými podnikateli na jihu a vyhlídkou na získání hlavní ceny 25 000 $ domů, vstoupil před několika lety zpět do soutěže o velké myšlenky na nový nápad v New Orleans Entrepreneur Week..

"Peníze z ceny hrály roli v mém rozhodnutí přihlásit se," připouští, "ale věděl jsem, že budu schopen se spojit s lidmi, kteří by mohli mé společnosti pomoci různými způsoby."

Carthonova intuice byla na místě. Ačkoli on nevyhrál cenu, on se setkal s dvěma potenciálními investory, kteří později orali peníze do FollowMyCal - náhodný výsledek, který by jednoduše by nenastal, kdyby Carthon zůstal doma.

"Doporučil bych každému, kdo vstoupí do startovací soutěže ..., abych maximalizoval expozici, která přichází s účastí na těchto událostech," říká. Jinými slovy, propojte svůj ocas.

3. Příležitost rozšířit svůj talentový fond

Potenciální investoři a mentoři nejsou jedinými lidmi, kteří stojí za to se setkat na startovacích soutěžích. Populární soutěže přitahují talentované inženýry, obchodníky a vedoucí guru, kteří hledají nové výzvy a příležitosti. Pokud se chcete přidat do svého týmu, možná najdete ideální publikum.

Populárnější začínající soutěže přitahují pozornost médií, zejména z obchodních, technologických a denních publikací. Pouhé přihlášení do startovací soutěže vám nezaručuje celovečerní článek v národním obchodním časopise nebo dokonce zápis na místním blogu o technice, ale existuje možnost. Přepracovejte své hřiště na nový efekt a zvyšte jeho přitažlivost na mediální sázky za účasti.

4. Šance na upřesnění vašeho hřiště a obchodního plánu

Kromě náhodných spojení a vyhlídky na bezplatnou propagaci nabízejí startovací soutěže neocenitelné příležitosti k testování a zdokonalení vašeho hřiště a obchodního plánu před živým publikem. Pokud jste stále ve fázi hřiště na zrcadlo, odraz a domácí zvířata, vaše první soutěž o spuštění je vaše šance vidět, jak skuteční lidé reagují na vaši hru.

5. Nevyžaduje obchodovatelný produkt nebo službu

Soutěže o hřiště jsou tak atraktivní pro společnosti v rané fázi, protože nemusí nutně vyžadovat obchodovatelný produkt nebo službu. Pro nejrůznější segmenty publika, na které budete pravděpodobně nadhazovat, postačí důkaz o konceptu.

To znamená, že zakladatelé spouštění produktů se mohou ucházet o soutěže před provedením jakýchkoli podstatných investic do průzkumu trhu nebo testování a určitě před zvýšením výroby. Spouštění služeb a softwaru lze použít, zatímco jejich řešení zůstávají v beta verzi.

6. Potenciál pro zvýšení vaší důvěry

Doufejme, budou dobře reagovat. I když ne, budete se poučit ze zkušenosti (za předpokladu, že se necháte učit). Ať tak či onak, podívejte se na své hřiště - a na celý soutěžní zážitek - jako vzácnou příležitost, jak ovládat místnost a upozornit na svou vizi. Čím více se roztečete, tím více vzroste vaše sebedůvěra - nebo jasněji se stane, že musíte svůj nápad dramaticky přepracovat.

Nevýhody účasti v startovacích soutěžích

1. Vyžadujte týdny nebo měsíce vaší pozornosti

Některé startovací soutěže skončily v relativním záblesku. Mohou požadovat, aby se účastníci shromáždili na jednom místě na jedno odpoledne nebo večer, rozložili své koncepty v rychlém sledu, vzali si domů své ceny (nebo ne) a pokračovali dál.

Ale jiní vyžadují účastníky čas a pozornost po týdny nebo dokonce měsíce. Například MN Cup běží téměř šest měsíců od začátku do konce, i když to musí vidět pouze finalisté.

Pokud vaše společnost nemá čas ani šířku pásma, kterou by se mohla věnovat měsíční soutěži o spuštění, bude to nevyhnutelně chybět na příležitostech ke změně hry. I když máte jistotu, že se rozhodnete pro účast v dané soutěži, nikdy nezapomeňte, že uprostřed komplikací mohou vzniknout nové komplikace nebo příležitosti. Podnikatelská tradice je bohatá na příběhy zakladatelů, kteří se slogovali v soutěžích trvajících několik týdnů nebo měsíců, ale pouze kvůli nečekanému konfliktu (poslední příležitost na poslední chvíli se promítat do publika s vyšší hodnotou).

2. Může vyžadovat dálkové cestování nebo dočasné přemístění

Pořadatelé soutěže hřiště zpravidla očekávají, že k nim účastníci přijdou. To znamená cestování, pravděpodobně letecky, a vyhlídka na krátkodobé přemístění pro soutěže s delší dobou trvání. Pokud jde o rozpočet na boty, pravděpodobně není moudré jít all-in na transkontinentální přemístění do evropské nebo asijské soutěže o hřiště, nicméně lákavé uspořádání nebo přiléhavý výklenek fit.

Mohlo by se Vám také líbit: Pokud se chystáte dočasně přemístit na hřiště nebo akcelerátor startu, nebo se ocitnete hodně cestovat za investory a poradci v jiných částech země nebo světa, zvažte žádost o kreditní kartu, která platí - doslova.

Náš seznam nejlepších cestovních odměn kreditní karty se může pochlubit několika možnostmi malých podniků. A v našem seznamu nejlepších malých kreditních karet pro malé firmy je několik karet navržených pro časté obchodní cestující.

3. Potenciál pro rozpaky

Přicházet na hřiště s očekáváním, že se budete smát mimo pódium, není zrovna recept na úspěch. Spousta podnikatelů však stále radí méně zkušeným zakladatelům, aby si uvědomili a představili si nejhorší scénář dříve, než k tomu dojde. Spouštěcí komunita je skvěle (a milosrdně) tolerantní k selhání, ale její schopnost ignorovat špatně pojaté myšlenky není neomezená. Vyplatí se být připraven na vyhlídky na skutečně katastrofální představení - a na nevyhnutelné hledání duší, které následuje.

Závěrečné slovo

Zahájení společnosti od nuly je děsivá vyhlídka. Není divu, že míra založení firmy se blíží 40letému minimu na CNN. S tolika dalšími na vaší desce může být přihláška do startovních soutěží tím nejméně starostí.

Pokud jste si jisti, že se můžete spojit s investory, poradci a zaměstnanci kdekoli jinde, možná jste na tom lépe. Nakonec bude váš podnik posuzován na základě svých vlastních zásluh a setrvačné síly, nikoli na základě údajů v rané fázi.

Zúčastnili jste se někdy startovací soutěže? Plánujete se přihlásit brzy?