10 tipů na úspěch pro nové sóloprůmysly a nezávislé podnikatele

Během druhé poloviny našeho času jsem odešel z práce v oblasti správy restaurací, kterou jsem kultivoval za posledních několik let, a začal jsem z dlouholeté vášně, psaní, dělat plnohodnotnou kariéru. Přitom jsem se hodně naučil pracovat jako nezávislý nezávislý pracovník.

Jakmile se psaní koncertů stalo základním kamenem mé kariéry, stal jsem se zase součástí překvapivě velké, vysoce rozptýlené kohorty kreativních profesionálů, technologických odborníků a dalších znalostních pracovníků, kteří mohou dělat svou práci prakticky odkudkoli. Mnoho mých klientů bylo umístěno tisíce kilometrů daleko. Ostatní byli přímo na ulici.

Tento přechod nebyl bezbolestný. Přestože jsem si před copywriterem na plný úvazek udržel postranní vystoupení jako copywriter, nebyl jsem na přepínač v žádném případě úplně připraven. Zejména mi chyběly dovednosti v oblasti sebepropagace a budování vztahů, které jsem potřeboval k tomu, abych se oddělil od mnoha tisíců jiných, kteří více či méně dělali to, co jsem udělal, a abych našel a udržoval stabilní a odměňující práci..

Prvních několik měsíců mého nového pracovního života jsem se snažil, vyladil a občas vyřadil řadu marketingových, sebepropagačních a produkčních strategií, spoléhajících se na zpětnou vazbu od klientů nebo vyhlídek a na moudrost zkušenějších nezávislých jako průvodce. Občas to bylo frustrující, jistě sdílí sentiment mnoho dalších nově osvobozených nezávislých.

Tipy pro marketing a úspěch pro nezávislé podnikatele

Nakonec se mi podařilo zúžit seznam akčních strategií, díky nimž jsem byl úspěšnější a produktivnější, a lze jej snadno aplikovat na nezávislé pracovníky bez ohledu na speciální nebo geografické umístění. Pokud také uvažujete o přechodu na samostatnou práci - nebo jste takový přechod nedávno provedli - mohou tyto strategie mít silný pozitivní vliv na vaši kariéru, bez ohledu na to, co děláte. Takže ať už jste novým nezávislým webdesignérem, který žije ve velkém městě, nebo „solopreneur“, který prodává příslušenství Mary Kay v krásném, pomalém prázdninovém městě, použijte tyto marketingové tipy a tipy na úspěch, abyste zůstali šťastní, soustředění a produktivní..

1. Nastavte roční, týdenní a denní cíle

Na mnoha tradičních pracovištích jsou pracovníci pravidelně instruováni, aby sdíleli své profesní cíle s týmem pro více osob, svobodně sdíleli a dostávali zpětnou vazbu se svými kolegy. Pro mnoho lidí je to vysoce produktivní cvičení, které zaměřuje mysl na krátkodobé, střednědobé a dlouhodobé vize do budoucnosti.

Jako nezávislý pracovník na venkově nebo v malém městě pravděpodobně nebudete moci sdílet své profesní cíle s více lidmi - snad jen s vaším partnerem nebo kreativním / obchodním partnerem, pokud vůbec někdo. To platí zejména v případě, že jste se nedávno přestěhovali a dosud nemáte ve vaší oblasti profesionální síť.

Stanovení cílů je však stále důležité, i když na ně nedostanete okamžitou zpětnou vazbu. Podle Upwork mohou nezávislí odborníci rozdělit profesionální cíle do tří časových kategorií: roční, týdenní a denní. (U časových harmonogramů delších než jeden rok se jednotlivé cíle spojují do dlouhodobých vizí, zatímco cíle stanovené na hodinové nebo minutové časové úseky jsou neoddělitelné od samostatných úkolů.)

Chcete-li nastavit své roční cíle, syntetizujte úspěchy a neúspěchy předchozího roku a stanovte realistické priority, kterých lze dosáhnout během 12 měsíců - například „navazujte vztahy se šesti novými klienty“ nebo „zvyšte fakturaci o 15% oproti minulému roku“ rok." Týdenní cíle budou pravděpodobně založeny na projektu: „Dokončete 50% projektu pro Klienta X do pátku“ nebo „Vysílejte dvě prohlášení o práci do příštího pondělí.“ Denní cíle mohou být o něco více než řada priorit stanovených v knize plánů: „8:00 - 9:00: naplánování příspěvků na sociálních médiích na příštích pět dní“ nebo „12:00 až 16:00: upravte pět blogových příspěvků“.

2. Investujte do skvělé webové stránky

Dobře provedená webová stránka je skvělým nástrojem pro vlastní propagaci nových nezávislých a nezávislých osob, jejichž sítě a potenciální seznamy klientů budou pravděpodobně ve srovnání s již zavedenými kolegy omezeny co do velikosti a rozsahu. Skvělý web vypráví váš profesionální příběh jasným a lineárním způsobem. Obsahuje váš životopis a ukázky minulé práce. Výslovně uvádí nebo nepřímo zmiňuje minulé a současné klienty (v závislosti na vašich preferencích a doporučených postupech vaší niky). Klientům nabízí další způsoby, jak se s vámi spojit, například kontaktní formulář, e-mailovou adresu nebo odkazy na vaše vlastnosti sociálních médií.

Vaše webové stránky by také měly vyprávět váš osobní příběh humanizací a dokonce i osobním způsobem, aniž by se zablokovaly příliš daleko od profesionálních rovných a úzkých. Například, když můj přítel webdesignéra opustil svou starou práci a přestěhoval se napříč zemí, založil nový animovaný web, který stručně a mocně vyprávěl příběh o jeho přemístění, s odkazy na jeho profesní fenomén obratně posypaný.

Pokud nejste odborník na webový vývojář nebo vývojář, vyhledejte profesionála z okolí, který tyto služby nabízí. Protože weboví návrháři a vývojáři obvykle pracují na projektech s celou řadou dalších nezávislých pracovníků a mají vztahy s klienty s průřezem místních podniků, mohou také sloužit jako užitečný doplněk vaší profesionální sítě bez ohledu na vaši specialitu..

3. Propagujte sami sebe

Budujte na skvělých webových stránkách s důslednou a efektivní vlastní propagací. Začněte marketingem sociálních médií a vytvořte si profesionální profily pomocí verzí informací obsažených na vašem osobním webu. Pokud máte obchodní firmu, vytvořte pro ni samostatné profily a své osobní profily (profily pod vaším jménem) oddělte - žádné osobní příspěvky ani aktualizace vašich obchodních profilů a naopak.

LinkedIn, Twitter a Facebook jsou vhodné pro většinu nezávislých pracovníků. V závislosti na vaší specialitě mohou být vhodné i jiné - například Instagram pro fotografy. Chcete-li zkrátit čas strávený správou a přidáváním do profilů sociálních médií, použijte nástroj pro plánování, jako je Hootsuite nebo Sprout Social.

Také si vytvořte účty s jakýmikoli populárními platformami pro zveřejňování pracovních míst nebo s portfoliovými weby, které slouží vašemu místu, a pravidelně aktualizujte svá portfolia. Kostky jsou skvělé pro programátory a vývojáře, zatímco Continent je oblíbený u spisovatelů.

A pokud máte propagační rozpočet slušné velikosti a opravdu se tam chcete dostat, podívejte se na agresivnější formy vlastní propagace, jako jsou placené reklamy ve vyhledávání a propagované příspěvky v sociálních médiích. Protože se tyto reklamy obvykle prodávají prostřednictvím nabídkového řízení, náklady se velmi liší v závislosti na konkurenci na vašem trhu. Například Facebook vyžaduje, abyste utratili alespoň 1 $ denně na sponzorované reklamy, ale konkurenční spoty mohou stát mnohem více.

4. Využijte online platformy pro práci na volné noze

Nemáte důvod omezit své pracovní příležitosti na potenciální klienty ve vašem zeměpisném dvoře. Je tu spousta legitimních míst, kde najdete online zaměstnání na volné noze, bez ohledu na vaši specialitu.

Pokud jste nováčkem ve světě online lovu koncertů, začněte populární obecnou platformou, jako je Elance nebo Upwork (dříve ODesk), která se zaměřuje na spisovatele, designéry, vývojáře, marketingové profesionály, virtuální pomocníky, účetní, obchodní konzultanty , a další profesionálové. Jiní, jako jsou Accountemps (účetní a finanční služby), LivePerson (odborníci v oblasti služeb zákazníkům) a 99 návrhů (návrháři), se starají o specifické profesní výklenky. Některé platformy, například Field Nation, pomáhají mnoha různým typům profesionálů při hledání práce a poskytují další služby pro nezávislé pracovníky, jako je účetní a daňová pomoc..

5. Připojte se k místním profesním organizacím a skupinám podpory

Chcete-li prohloubit síť místních klientů a spolupracovníků, připojte se k příslušným profesním organizacím a skupinám podpory ve vaší oblasti. V závislosti na tom, kde bydlíte a co děláte, se tyto skupiny mohou týkat vašeho profesionálního výklenku (například místní programovací nebo rozvojové skupiny) nebo profesionálů obecněji.

Formální připojení k organizaci nebo podpůrné skupině často vyžaduje určitý finanční závazek, který se liší v závislosti na úrovni činnosti skupiny a službách, které poskytuje. Organizace s nižším klíčem, jako jsou vývojářské skupiny, které se scházejí jednou nebo dvakrát za měsíc, nemusí účtovat poplatky ani s žádostí o dary nebo věcné příspěvky (jako je jídlo nebo pití) při setkání..

Aktivnější formální organizace obvykle vyžadují měsíční nebo roční poplatky. Například 40 níže, skupina mladých odborníků pod dohledem LSCP, účtuje 50 USD za jednotlivé roční členství a 175 USD za členství v korporacích (až čtyři osoby). Pokud však síťová událost vytvoří i jeden nový vztah se zákazníkem nebo příležitost ke spolupráci, tato investice se stane finančně výhodnou.

6. Kultivujte vztahy s agenturami místního rozvoje

Mnoho nezávislých lidí žije na plný úvazek prostřednictvím online platforem pro vyhledávání koncertů, ale není to možné ani ideální pro každého. Protože jsou uzavřeny pomocí handshakes a úsměvu spíše než e-podepsané smlouvy a e-maily, místní obchodní vztahy bývají teplejší a trvanlivější než virtuální, dálkové vztahy.

Bez ohledu na to, kde sídlíte, jedním z nákladově nejefektivnějších způsobů rozvoje obchodních vztahů je kontakt s místními agenturami pro hospodářský rozvoj, které slouží jako hlavní atraktory pro talentované pracovníky, začínající podnikatele a zavedené společnosti, které chtějí investovat do nové trhy. Tyto organizace skutečně chtějí slyšet od kreativ, nezávislých a začínajících podnikatelů - bez ohledu na to, jak skromné ​​jsou jejich ambice - v oblastech, kterým slouží..

Lake Superior Community Partnership, agentura pro hospodářský rozvoj mého starého rodného města, v podstatě slouží jako zprostředkovatel mezi majiteli podniků, profesionály na volné noze, majiteli nemovitostí a dalšími ekonomickými agenty v řídce osídleném pásmu Horní Michigan.

"Velice se zabýváme budováním vztahů mezi podniky [a podnikateli]," říká Caralee Swanbergová, která je zodpovědná za rozvoj podnikání v LSCP. Swanberg tráví většinu času dotazováním od majitelů podniků a nezávislých v oblasti služeb LSCP a spojuje ty, kteří mohou těžit ze spolupráce. LSCP také udržuje prohledávatelnou, aktuální místní obchodní databázi, která je skvělá pro samoobslužné vyhledávání klientů.

7. Respekt a sladění s místní kulturou

Jako nezávislá osoba, která se spoléhá na osobní a profesionální sítě, aby mohla rozvíjet svou kariéru, hledat nové klienty a rozvíjet nové příležitosti, jste každý den ponořeni do své jedinečné regionální kultury. Musíte s touto kulturou respektovat a sladit se s ní, i když jí zcela neodpovídáte.

Pochopení a integrace s místní kulturou zvyšuje vaše šance na zajištění nových klientů a navázání vzájemně prospěšných vztahů s dalšími profesionály (včetně jiných nezávislých osob, nezávislých osob a kreativ) v této oblasti. Profesionálové, kteří nedokážou integrovat, riskují odcizení potenciálních klientů nebo se chovají jako outsideri, kteří nerozumí „jak věci tady fungují“.

Nejlepší způsob, jak posílit místní kulturu podnikání IQ, je vyhledat místního mentora - možná příbuzného, ​​přítele nebo profesionála v oblasti rozvoje podnikání -, který vám může poskytnout radu ohledně obchodování s klienty ve vaší oblasti. Otázky k položení zahrnují:

• Oceňují místní klienti dodavatele, kteří hovoří o své mysli, nebo se vyplatí, aby byli orientovaní na deferenciální a konsensuální?
• Je považováno za drzé aktivně získávat nové obchody na akcích nebo místech, které nejsou za tímto účelem organizovány?
• Jak zakořeněná je místní nezávislá kultura? Výsledkem dobré práce je obvykle nabídka zaměstnání na plný úvazek, nebo zaměstnavatelé dávají přednost tomu, aby dodavatelé udržovali smluvní partnery na volné noze?

8. Vytvořte nové profesionální sítě

"Buď změnou, kterou chceš vidět na světě," jedno z nejznámějších slov Mahatmy Gándhího je stejně pravdivé jako vždy. Ale možná realističtější, světská formulace by byla: „Pokud chcete něco udělat, udělejte to sami.“

I když žijete ve větším městě, může vaší komunitě chybět životaschopné profesionální sítě nebo podpůrné skupiny, zejména pokud se snažíte rozvíjet spojení v určité oblasti. To však neznamená, že se musíte vzdát celoživotního online vyhledávání koncertů. Bez ohledu na to, kde žijete, jsou mezi vámi určitě nezávislí, nezávislí a podnikatelské typy. Proč se spolu s nimi nevytvořit, abyste vytvořili profesionální komunitu ve vašem vlastním dvorku?

OTA, organizace pro profesionální rozvoj a vytváření sítí, která slouží Dakotům a venkovským oblastem v Minnesotě, je skvělým příkladem sui generis profesionální síť. Když se zakladatel Hugh Weber vrátil domů na venkovský severovýchod Jižní Dakota po stint jako politický konzultant ve Washingtonu, D.C., uvědomil si, že jeho domovský region nemá „koncentrační sílu“ pro své obrovské bohatství talentu a lidského kapitálu.

„Nezávislý fotograf v [mém rodném městě, populace 3 500] vytvořil opravdu ohromující práci,“ říká, „ale nikdo nevěděl, že existuje.“

Weber zpočátku založil OTA, aby organizoval síťové akce ve městech ve všech oblastech své služby. Nyní je to mnohem rozmanitější: divize filmařství (Spotlight Films), která se věnuje představení „inspirujících příběhů“ z oblasti služeb OTA, dlouhá žurnalistická sekce (Intersections), která mluví o ambiciózních profesionálech, a každoroční konference, která je nejlépe popsána jako křížení odrůdy staré školy a konference TED.

Epicenter, nezisková organizace se sídlem v Green River v Utahu, přistupuje k budování sítí jiným, ale neméně přesvědčivým přístupem. Epicenter je součástí tradiční profesionální sítě a agenturou pro rozvoj podnikání. Epicenter je „vášnivý multidisciplinární tým mladých profesionálů“, který staví a renovuje bydlení, pořádá akce zaměřené na budování komunit, poskytuje konzultační služby pro místní majitele malých podniků a využívá překvapivě hluboké seznam talentovaných návrhářů a marketingových profesionálů, kteří mají zvýšit profil Green River a propagovat své domácí podniky na vnitrostátní úrovni.

OTA a Epicenter živě ilustrují spojovací příslib místní nebo regionální profesní sítě - ať už v současné době existuje, nebo ještě musí být vytvořen. Při vytváření profesionální sítě si vezměte několik stránek ze svých příruček. Obraťte se na místního umělce s videem o produkci videí na YouTube nebo webových stránkách zdůrazňujících úspěchy kreativních profesionálů ve vaší oblasti. Klepnutím na spisovatele, novináře nebo odborníka na firemní komunikaci vytvoříte hloubkové profily pro ambiciózní podnikatele. Pořádejte síťové akce menšího rozsahu v místních firmách nebo získejte finanční prostředky od sympatických společností (nebo úspěšných nezávislých profesionálů s hlubokým potleskem) k provádění každoroční konvence ve stylu OTA.

Existují desítky dalších směrů, kterými se můžete vydat, a volební obvody vaší sítě a dlouhodobé cíle jsou schopny informovat o jejím vývoji. Ale jako tyto sui generis zkušenosti ze sítí ukazují, že nejdůležitějším krokem je jednoduše začít. Poté mají věci tendenci brát svůj vlastní život.

9. Využijte ekonomiku sdílení ke svému prospěchu

Neexistuje žádná škoda, že máte plán zálohování, pokud vaše nezávislá profesionální kariéra zasáhne hrubou záplatu. Ekonomika sdílení nabízí spoustu příležitostí k tomu, aby vaše dovednosti a prostředky byly použity způsobem, který není orientovaný na kariéru.

Pokud máte auto, které se většinu času nepoužívá, proč neřídit jízdu po jízdárně, jako je Uber, Lyft nebo Sidecar? Pokud máte prostorný, dobře udržovaný domov, mohlo by to být skvělým kandidátem na sdílení domu prostřednictvím Airbnb, Vrbo nebo jiné platformy pro dovolenou. Pokud splňujete určitá finanční kritéria, můžete prozkoumat možnosti půjčování typu peer-to-peer prostřednictvím programu Prosper nebo Lending Club.

Platformy úloh, jako jsou Handy a TaskRabbit, vám umožňují používat vaše fyzické a duševní schopnosti. A tržiště se zbožím, jako jsou eBay a Etsy, poskytují lukrativní příležitosti na straně příjmů, zejména pokud jste zdvořilý typ. Je téměř jistě výhodou nebo dovedností, které můžete vydělávat na další příjem během profesionálních období sucha nebo hospodářských poklesů.

10. Využijte místní vybavení

Nezávislí odborníci mají tendenci mít flexibilnější plány, než jejich kolegové vázaní na zaměstnavatele. Nezávislý život pak může být docela osamělý, i když trávíte spoustu času v kavárnách nebo jiných veřejných místech.

Chcete-li zůstat soustředěni, udržujte energii a komunikujte se svými spoluobčany mimo hranice vztahu mezi pracovníkem a klientem, občas vypusťte pracovní rutinu a využijte vybavení v blízkosti vašeho domova nebo kanceláře. Možná to znamená léčit se na oběd v potravinářském voze nebo v sousední restauraci, jít do parku na jogging, nebo si sednout na kouzlo na okraji nejbližší vodní hladiny.

Nemusíte si samozřejmě užít místní vybavení sami. Když jsme se podruhé přestěhovali, moje žena a já jsme okamžitě přijali jeho neuvěřitelné bohatství vybavení a kulturních příležitostí: desítky kilometrů horských kol a nordických lyžařských tras přístupných bez nástupu do auta, kilometrů drsného a prakticky neobývaného pobřeží, pulzující místní hnutí potravin a neuvěřitelně bohatá kultura homebrewingu, která produkovala dva z nejlepších pivovarů, jaké jsme kdy byli.

Přestože mi přímo nezískali nové klienty ani příjmy, využití těchto zařízení a příležitostí dramaticky zlepšilo mou kvalitu života a profesní produktivitu a nepřímo také zlepšilo můj vztah s manželkou. Kdykoli jsem cítil, jak moje motivace sklouzla, bylo skvělé se dostat z domu a do lesa nebo dolů k jezeru. Bez ohledu na to, kde žijete, určitě najdete jedno nebo dvě oblíbené místo k dobití.

Závěrečné slovo

Nyní, když jsme se svou ženou zpátky ve městě, kde jsme začínali, s potěšením oznamuji, že tyto tipy mi nadále dobře slouží. Ale i když se mé profesní obzory od doby, kdy jsme se vrátili, neustále rozšiřovali, nemusíme být ve městě navždy. V profesním poli mé ženy jsou venkovské pozice ve skutečnosti lepší než městské, takže existuje silný ekonomický argument, který by obsáhl tyto široké otevřené prostory. Navíc bychom rádi měli dostatek majetku pro růst a zvyšování většiny toho, co jíme, než abychom se spoléhali na CSA, jak v současné době děláme.

Pokud a když se vrátíme zpět k hůlkám, jsem si jistý, že budu schopen udržet své profesní priority v pořádku. A pokud jste nezávislým odborníkem nebo soloprenem, jsem si jistý, že z těchto tipů budete mít prospěch - kdekoli se rozhodnete položit kořeny.

Jste nový nezávislý pracovník, nezávislý odborník nebo solopreneur? Jaké další tipy můžete poskytnout?