Jak zvýšit financování rizikového kapitálu - 5 tipů od „Shark Tank“ společnosti ABC

I když musí existovat způsob, jak najít peníze na podporu takového projektu, kde se můžete obrátit a hledat pomoc? Zvažte programování kabelové televize.

Zadejte Shark Tank

„Shark Tank“, série reality ABC, je populární týdenní show, na které se podnikatelé zvyšující rizikový kapitál setkávají se skupinou pěti soukromých investorů označovaných jako „žraloci“. Koncept byl vypůjčen z praxe skupin soukromých investorů („andělů“), kteří se snažili identifikovat společnosti, které si zaslouží investice, v počátečních fázích jejich vzniku. „Andělé“ zvou na schůzku omezený počet kvalifikovaných podnikatelů, kde každý dostane omezený čas, obvykle 10 až 20 minut, na představení svých produktů nebo společností. Stejně jako v pořadu je atmosféra vzrušující a stresující.

Formát pořadu umožňuje uchazečům představit svůj produkt nebo společnost a podrobit se otázkám žraloků, kteří v závislosti na úspěchu prezentace mohou splnit podmínky podnikatele, učinit zcela jinou investiční nabídku nebo odmítnout investici.

Přednášející se rychle učí realitě hledání investičního kapitálu - investoři jsou agresivní, skeptičtí a často urážliví; nabídky jsou pouze částí požadovaných finančních prostředků a jako předpoklad mohou zahrnovat obtížné podmínky. Ve skutečnosti někteří podnikatelé ztratí kontrolu nad svými společnostmi. Zatímco formát umožňuje dobrou televizi, proces je pro účastníky nervózní.

Získání investičního kapitálu je obtížné

V reálném světě jsou šance na získání dostatečného kapitálu pro založení nové společnosti vysoké, možná vyšší než 100 na 1. Podnikatel, který hledá kapitál, musí být:

1. Angažovaný. Podnikatelé musí mít silnou pokožku, protože investoři mohou být arogantní, hrubí a nadměrní. Zdvořilost není podmínkou, aby se stala úspěšným investorem, a proto by přednášející neměl být překvapen, rozrušen nebo rozptýlen boorským chováním při setkání s potenciálními investory.
2. Perzistentní. Několik společností nebo produktů je financováno na základě jednoho setkání, včetně produktů a služeb uvedených na „Shark Tank“. Například v jedné z nejpamátnějších epizod sezóny 2012 představoval podnikatel Eric Corti, který vyvinul a patentoval balón na víno, doplněný ruční pumpou, aby odstranil vzduch z otevřené láhve vína, aby se zachovala jeho chuť mezi použitím. Dva ze soukromých investorů okamžitě projevili zájem o víno Balon a nabídli ke koupi společnosti za 400 000 $, což bylo přijato. Prodej se však neuzavřel tak, jak byl na pořadu zobrazen, protože žádné peníze ani vlastnictví nikdy nezměnily ruce. Corti nadále vlastní produkt a začlenila novou společnost, která jej prodává přes internet. Tento výsledek není neobvyklý - jediným jistým financováním je, když šek nakonec banku vyčistí.
3. Ochota investovat rok hledající kapitál. Časová osa mezi prezentací a financováním může trvat až rok nebo déle. Podle Venture Den, webové stránky, která spojuje podnikatele s investory, více než 80% financovaných podniků trvá minimálně 60 dní od schválení investice, než budou peníze k dispozici. Tato doba může trvat déle než čtyři měsíce. Pokud hledáte rizikový kapitál od soukromých investorů, musíte být realističtí ohledně času a vynaloženého úsilí.

Tipy ze žraločí nádrže

Podnikatelé, kteří hledají kapitál, se mohou hodně dozvědět o hledání kapitálových investic pravidelným sledováním pořadů a poučení z úspěchů a chyb jiných přednášejících. Implementace následujících pěti tipů v procesu může zlepšit vaše šance na úspěch s „anděly“ a „žraloky“:

1. Zůstaňte v pohodě

Bez ohledu na chování kapitalistů byste jako přednášející měli zůstat profesionální, zdvořilí a pozorní. Reakce v naturáliích na špatné zacházení může způsobit, že se budete cítit lépe, ale nepomůže to k dosažení vašeho cíle. Při položení otázky hledejte základní význam. Pokud například potenciální investor uvede, že nevidí tržní příležitost, zvažte, zda vaše prezentace adekvátně vysvětlila cílený trh a strategii generování výnosů. V případě potřeby upravte svou prezentaci před další příležitostí, abyste se v budoucnu podobným komentářům vyhnuli.

Získávání peněz je jako být kandidátem v prezidentské primárně - ne každý bude mít rád každého kandidáta, a dokonce ani ti, kteří mají rádi kandidáta, nemusí za něj hlasovat. Přizpůsobte se okolnostem, neustále zlepšujte svou prezentaci, aby vzrušoval posluchače, a rozptýlte veškeré pochybnosti o vašem produktu, jeho tržním potenciálu, řídícím týmu a vaší kolektivní schopnosti dosáhnout cílů společnosti.

2. Pamatujte na zlaté pravidlo

Na rozdíl od biblického napomenutí se investoři řídí jejich vlastním zlatým pravidlem: „Ten, kdo má zlato, vytváří pravidla.“ Vynálezci a podnikatelé obecně věří, že jejich nápad je nejdůležitějším prvkem úspěchu společnosti. Investoři se domnívají, že kapitál je přinejmenším stejně cenný, ne-li více, než neověřený produkt nebo nápad. V důsledku toho jsou podnikatelé často rozčarovaní, dokonce i rozzlobení, když potenciální investor požaduje výrazně větší kapitál, než si podnikatel myslí, že je spravedlivé.

Například Kimberly a Matthew Foley představili Wee Can Shop, obchod se suvenýry, kde mohou děti nakupovat, v „Shark Tank“ v sezóně jedna. Navrhli, že investice ve výši 200 000 USD by získala 30% podíl ve společnosti, přičemž celková hodnota společnosti by byla stanovena na 666 666 USD - přestože zisky z předchozího roku dosáhly sotva 13 000 USD.

Jejich nabídka ocenila společnost v poměru cena-výdělek - celková hodnota společnosti vydělená ročními příjmy - více než 51krát. Specializované maloobchodní prodejny se obchodují veřejně za 12 až 16násobek výdělku. Použití stejné metriky na Wee Can Shop by promítlo současnou hodnotu společnosti mezi 150 000 a 200 000 USD. V důsledku obrovského přecenění neobdržela společnost Foleys jednu nabídku ani slova povzbuzení od skupiny investorů.

3. Porazte dvě minutové hodiny

Aktivní soukromí investoři vidí nebo slyší stovky prezentací rizikového kapitálu po dobu jednoho roku, z nichž většina o ně nemá zájem. V důsledku toho je jejich pozornost omezena na maximálně dvě až tři minuty.

Astutní přednášející jsou leštění, dynamičtí řečníci, kteří vytvářejí úctyhodnou a přátelskou atmosféru a mohou jednoduše předvést výhody své myšlenky nebo produktu. Prototyp produktu, fyzická ukázka používaného produktu nebo vizuální pomůcky v uvedeném pořadí mohou při správném použití vzrušit..

Například, Raven Thomas představil Painted Pretzel, čokoládou pokrytý preclík, v epizodě „Shark Tank“ ve třetí sezóně a požádal o 100 000 $ na oplátku za 25% podíl její společnosti. Její prezentace zahrnovala vzorky produktu z její výroby čokolády a také zprávy, že byla nucena odejít z prodeje 2 milionů dolarů do klubu Sam's Club, protože jí chyběl kapitál na vyplnění objednávky. Ukázka upoutala pozornost, její nadšení zapůsobilo na investory a zájem ze Sam's Clubu generoval za podmínek Sharks nabídku.

4. Pochopte svůj trh

Podnikatelé ve svém optimismu přeceňují veřejnou poptávku po novém produktu nebo službě. Na druhé straně jsou investoři možná až příliš pesimističtí a pragmatičtí ohledně očekávaných výsledků a vidí problémy, kde sponzoři vidí potenciál.

V první sezóně představili Jeff a Annie Hughes myšlenku franchisingových kaváren, které by také fungovaly jako právní zdrojové středisko. Investoři zpochybnili životaschopnost konceptu s tím, že levné internetové služby jsou k dispozici na internetu, jakož i komplikace spojené s provozováním kavárny s právnickou firmou (protože pro každý aspekt jsou vyžadovány různé dovednosti) a potenciální licenční problémy ze strany států. a profesní sdružení. Rovněž se ptali, proč by právník jednoduše neotevřel konkurenční místo, než aby koupil franšízu.

Přestože podnikatelé vášnivě nesouhlasili s obavami odborníků, nebyla předložena žádná nabídka. Přestože kavárna nadále funguje, v posledních dvou letech nebyly prodány žádné franšízy.

5. Ochota vyjednat kontrolu

Zakladatelé společností a vynálezci produktů se často zdráhají postoupit kontrolu nad svým „dítětem“ na třetí stranu, nechtějí věřit jiným lidem, aby své nápady řádně využívali. Investoři se naopak obávají o ochranu svých investic a chtějí být v případě potřeby schopni řídit operace. Konflikt mezi nimi je nevyhnutelný.

Během druhé sezóny „Shark Tank“ nabídli dva bratři Stuart a David Pickoff 10% podíl na franšízovém podnikání v oblasti mobilní zábavy za 500 000 USD. Během předchozího roku společnost započítala 125 000 dolarů z prodeje 3,5 milionu dolarů, se 140 franšízy v 28 státech. Jeden ze žraloků nabídl 500 000 dolarů pro 51% společnosti, což je kontrolní podíl. Bratři nebyli ochotni prodat více než 49% vlastnický podíl a nechali show nefunkční. Na webových stránkách společnosti k 1. březnu 2012 bylo uvedeno, že počet franšízantů klesl na 130, což je ztráta 10 míst od vzhledu v pořadu..

Závěrečné slovo

Dobrý produkt a komplexní, realistické hodnocení tržních příležitostí v kombinaci s odvážnými strategickými plány se dostanete do dveří - ale důkladná příprava a profesionální, nezapomenutelná prezentace zavře dveře a získají finanční prostředky.

Zvažte případ Davea Meyerse, který na výstavě představil ve své třetí sezóně. Měl velmi dobrý produkt - snadno čistitelnou láhev s vodou, která se odšroubuje shora i zdola - a měl realistický pohled na hodnotu společnosti a žádal o 60 000 dolarů za 5% úrok. Jeho prezentace na výstavě byla zahájena s upoutáním pozornosti: Bill Walton, sedmimetrový basketbalový hráč NBA Hall of Fame, oblečený do obřího faxu Clean Bottle a produkt osobně schválil. Dave zapůsobil na žraloky a získal svůj investiční kapitál.

?