Jak získat produkt na domácí nákupní síti QVC nebo HSN

Ale QVC není jen pro podnikatele proměněné v celebrity. Skuteční majitelé malých podniků mohou vydělat velké peníze prostřednictvím prodejen, jako je QVC. Přistání produktu před fotoaparátem je však velmi konkurenčním procesem.

Jim DeBetta začal prezentovat produkty QVC již v polovině 90. let, kdy pracoval pro úspěšnou společnost zabývající se spotřebitelskými výrobky, která prodávala zboží hlavním maloobchodním řetězcům. Součástí jeho práce byl prodej televizním nákupním kanálům. Dokonce nechal produkty své vlastní společnosti vystupovat na HSN, Home Shopping Network, a bylo to velmi úspěšné úsilí. Nyní pomáhá jiným podnikatelům získat jejich produkty před osobami s rozhodovací pravomocí v sítích jako HSN a QVC - a jeho tipy vám mohou také pomoci.

Výhody získání produktu na QVC nebo HSN

QVC a HSN jsou dva největší prodejci multimédií na světě. Oba prodávají krásu, módu, šperky a domácí výrobky především prostřednictvím televizních programů a online nakupujícím. Zprovoznění produktu pomocí QVC nebo HSN znamená, že během několika minut vysíláte milionům zákazníků.

„Kromě obrovského prodejního potenciálu je to také skvělé médium pro budování značky,“ říká DeBetta. Dále vysvětluje: „Pokud máte při prvním vysílání skvělý výprodej, společnost QVC vás požádá, abyste se vrátili a provedli další vysílání, což povede k většímu podnikání a většímu vystavení značky.“ „Prodat“ je poměr množství zboží prodaného maloobchodním prodejcem k množství, které do něj distribuujete za velkoobchodní cenu..

Připravte se, aby byl váš produkt vysílán

Už máte skvělý produkt? Pak jste na dobré cestě. Ale to nestačí - potřebujete skvělý produkt, který je vhodný pro skvělou televizi.

Například oděvy, doplňky a boty mohou všichni nosit živé na vzduchu pomocí krásných modelů. Kromě toho je klíčové mít produkt, který lze před televizním publikem dobře předvést. Vžijte se do boty hostitele QVC nebo HSN - jak by mohli vyplnit celý segment a mluvit o tom, jak prodávat váš produkt? Bylo by to vzrušující? Nebo by to byla nudná televize?

Najměte si Broker na pomoc

Jakmile zjistíte, že máte skvělý produkt, který lze demonstrovat v televizi, musíte se ujistit, že produkt a hřiště máte před správnými lidmi. Velkou pomocí může být použití makléře s bohatými zkušenostmi v oboru. Makléři jsou placeni provizí, ale pokud dostanete svůj produkt před miliony, mohlo by to být užitečné investice. Nalezení zprostředkovatele může být stejně jednoduché jako požádat kupujícího o doporučení.

Můžete také prozkoumat obchodní sdružení svého odvětví a zjistit, zda existuje seznam obchodních zástupců, se kterými můžete kontaktovat. Očekávejte, že jim zaplatíte provizi za každý prodej, který získají, a tyto podrobnosti okamžitě sjednejte prostřednictvím podepsané smlouvy.

Vytvořte pracovní vzorek a změřte zájem

Můžete také kontaktovat kupujícího sami, ale pokud vše, co musíte pro svůj produkt ukázat, je náčrt na ubrousku, který nebude stačit k tomu, aby přesvědčil manažera v HSN nebo QVC. Potřebujete pracovní vzorek a musíte se rozhodnout o ceně. Poté vytvořte krátké hřiště, které se zaměřuje na hlavní výhody a funkce produktu.

Společnost DeBetta navrhuje začít telefonním hovorem kupujícímu nebo e-mailem, který jednoduše posoudí jejich počáteční zájem. Zjištění toho, komu přesně poslat e-mail nebo zavolat, zabere nějaký výzkum, a to je jedna z oblastí, kde může makléř pomoci. Jakmile jsou zaujati, poskytněte vzorek a sledujte rozvinutější hřiště.

Jak rozvíjet perfektní hřiště

Pokud se vám podaří dostat váš produkt před ty správné lidi bez pomoci makléře, odborníci zdůrazňují, že musíte svůj čas používat rozumně - možná budete mít jen pár minut, abyste je získali. Neztrácejte čas kupujícího podrobnostmi o tom, proč jste přišli s nápadem na produkt. Namísto toho se zaměřte na prodejní body, finanční aspekty a udržujte své hřiště krátké a sladké.

Buďte ohleduplní k omezené době kupujícího; Neztrácejte minuty „cutesy věci“. Jak popisuje DeBetta: „Neříkejte kupujícímu, že váš produkt je nejlepší věc na světě a že s ním vydělají biliony dolarů. Slyší to každý den. Dostanu se k věci a poradím jim, že musí vidět můj produkt, protože je jedinečný a zábavný. “

1. Buďte připraveni vysvětlit finance
Začněte tím, jak bude váš produkt přínosem pro jejich peněženku. Maloobchodní kupující se nejvíce zajímají o své spodní linie - takto udržují své šéfy šťastnými. Stejně jako doufáte, že vyděláte velké peníze s vystoupením na HSN nebo QVC, i oni chtějí vydělat peníze z vašeho produktu. Jediné produkty, které tento krok zvládnou, jsou položky, které vykazují velký finanční příslib.

2. Dokažte, že se jedná o prokazatelný produkt
Ukažte, jak se používá nebo nosí. Pokud je to potravinářský produkt, přiveďte vzorky. Předstírej, že jsi hostitel. Cvičte to často, takže je to plynulý proces s velkou dodávkou.

3. Podělte se o jasné výhody
Uveďte kupujícím několik důvodů, proč lidé nebudou moci žít bez vašeho produktu. Možná máte zdravotní produkt, který pomáhá při hubnutí, nebo bezpečnostní produkt, který ochrání děti nakupujících před poškozením. Ať jsou výhody jakékoli, jasně je sdělte.

4. Vysvětlete, proč je to jedinečné
Zkoumejte svou konkurenci. Vysvětlete, proč váš produkt vyniká na trhu a proč by zákazníci raději místo toho kupovali váš produkt.

Je váš produkt vyroben z biopotravin, zatímco váš konkurent není? Máte známost osobnosti, kterou vaši konkurenti nemají? Prodáváte něco vyrobeného z kvalitních dílů, zatímco váš konkurent nemá stejnou úroveň kvality? Zdůrazněte, co vás odlišuje.

5. Popište hromadné odvolání vašeho produktu
Musí existovat jistý smysl pro masovou přitažlivost, protože miliony lidí budou sledovat vaše hřiště, pokud je to na vzduchu. Produkt musí pracovat pro publikum nebo musí být vyzván, aby si ho koupil pro někoho, koho zná a miluje.

Buďte připraveni na tvrdou soutěž

I když to nemusí být tak těžké jako vyhrát v loterii, konkurence je tvrdá, protože tisíce lidí každoročně předkládají produkty QVC. Vysílací čas je omezený, což znamená, že lze představovat pouze vybraný počet produktů. To znamená, že většina lidí se sny o QVC a HSN nebude šlápnout před kameru. A i když váš produkt uvedete na vzduch, nezaručuje miliony v bance. Ve skutečnosti většina produktů neuspěje.

Jednoduše dostat se do vzduchu je jedním krokem v mnohostranném marketingovém plánu. Potřebujete skvělého hostitele, skvělou online prezentaci, skvělou cenu a vynikající produkt. Pokud jste odmítnuti, použijte to jako motivaci ke zlepšení a nebojte se zeptat kupujícího proč. Získání zpětné vazby o vašem produktu vám může pomoci vylepšit ho, což z něj učiní více žádoucí pro síť a spotřebitel.

Závěrečné slovo

Získání položky před miliony očí se jeví jako konečný příběh o úspěchu. A se správným hřištěm a skvělým produktem je to určitě možné.

Nenechte se naštvat, pokud hned neslyšíte od kupujícího. Váš produkt je jedním z tisíců, o kterých slyší, takže může trvat dlouhou dobu, než tyto hromady předložených údajů projdete. DeBetta navrhuje sledovat každé dva týdny, ale nenechte se odradit, pokud uběhnou měsíce beze slova ze sítě. Udělejte si čas, abyste se stali vzdělanějšími ve světě nakupování domů. Možná příště se váš produkt skončí na kameře místo podlahy řezací místnosti.

Úspěšně jste prodali produkt v televizi? Jaké další nekonvenční metody byste navrhli pro prodej produktu?