6 tipů na úspěch v podnikání od Jane Wurwand, zakladatelky Dermalogica

Obchodní model společnosti Wurwand je trochu neslýchaný. Pro začátek nikdy nevzala bankovní půjčku ani investici a za reklamu neplatí. Očividně však dělá něco v pořádku - Dermalogica dosáhla v roce 2011 tržeb 260 milionů dolarů. Nedávno se Jane Wurwand podělila o své tipy na finanční úspěch se skupinou podnikatelů na konferenci. Její nekonvenční přístup a vášeň jsou inspirativní, stejně jako její taktní rada.

Tipy pro podnikatele

1. Vaše autentičnost je vaše síla

Wurwand říká, že je to vaše jedinečnost, která buduje charakter vaší firmy a pomůže vám vyniknout ze soutěže: „Buďte sami sebou,“ říká. "Všichni ostatní jsou vzati."

Během prvních tří let po uvedení Dermalogica na trh Wurwand nevybíral plat. Poté, ve čtvrtém roce, začala platit 300 dolarů měsíčně. Říká, že pokud jste nadšeni svým nápadem, mít malý nebo žádný příjem vás neodradí od pobytu v kurzu. Po letech výdělku minimálního platu - nebo vůbec žádného - jí mnoho lidí řeklo, aby se vzdala, ale je ráda, že to neudělala. "Musíte být schopni kopat a kopat hluboko," říká Wurwand.

Pokud máte plán B, můžete jej také sledovat, protože mít plán zálohování naznačuje, že nejste zcela nadšení svým nápadem. Ne každý je podnikatel a to je v pořádku. Pronásledování něčeho, co není vášnivé, není nikdy dobrý nápad.

2. Začněte bezpečným nápadem a poté jej protáhněte

Velké sny mohou být pro některé lidi těžké. Wurwand navrhuje místo toho začít s bezpečným nápadem a poté jej natáhnout co nejvíce.

"Nechceš být v oblasti průměrnosti," říká. Ve Wurwandově případě může být jejím počátečním bezpečným nápadem vytvořit opalovací krém Dermalogica, produkt, který většina značek péče o pleť prodává. Wurwand se však rozhodl tuto myšlenku protáhnout vytvořením opalovacího krému zabudovaného do utěrky, což v době uvedení produktu na trh nevytvořila žádná jiná společnost. Tato myšlenka spustila velmi úspěšný produkt.

3. Prosperujte pod tlakem

Už vám někdy bylo řečeno, abyste se uvolnili, když jste ve stresu nebo se obávali obchodní záležitosti? Wurwand říká, že je moudřejší přijmout opačný přístup. "Když jsi pod tlakem, neklid," říká. Spíše je důležité spoutat a znovu soustředit vaši energii.

Wurwand také navrhuje, abyste praktikovali „ne“, abyste se nedostali do situací, kdy je váš čas natažený příliš tenký. Přiznává, že je snadnější říci „ano“ požadavkům a požadavkům. Avšak „Říkat„ ne “nám umožňuje vybrat si„ yesy “.“ “

Majitelé podniků mají tendenci se chopit příliš mnoho, ale Wurwand zjistil, že dosažení finančního úspěchu závisí spíše na delegování práce, než se zaměřuje pouze na to, co může udělat. „Najměte si lidi, kteří vám umožní soustředit se na vaše podnikání,“ což vám zase umožní zvýšit produktivitu.

4. Staňte se skvělým vypravěčem

Je běžnou touhou, aby lidé cítili spojení s podniky, které milují. Chtějí znát příběh, který je za nimi, a marketing sociálních médií umožňuje podnikatelům snadnější sdílení těchto příběhů.

Wurwand vypráví příběh její společnosti každému, kdo bude poslouchat, a navíc se dobrovolně podílí na vedoucích pozicích prostřednictvím různých charitativních organizací a škol jako způsob, jak šířit Dermalogický příběh. Spolupracovala také s oblíbeným mikropůjčovacím serverem Kiva, čímž upevnila pozici Dermalogica jako společensky odpovědné společnosti, která podporuje ženy v mnoha ohledech.

5. Buďte Frugal

Je těžké si představit, že někdo v čele společnosti vydělávající 260 milionů dolarů ročně věří v skromnost, ale to je jeden z Wurwandových klíčů k finančnímu úspěchu. Když zakládáte svou společnost, neutrácejte zbytečně peníze.

"Strávit tam, na čem záleží," radí Wurwand. "Dveře na dvou hromádkách cihel fungují dobře jako stůl." Namísto toho, abyste vypadali úspěšně, se zaměřte na bytost úspěšný tím, že utratíte peníze za vyprávění svého příběhu a vytvoření skvělého produktu. Zvažte tyto nápady na snížení nákladů pro malé podniky.

Jednou z neobvyklých technik úspory peněz používaných společností Dermalogica je to, že společnost neutratí žádné peníze na reklamy. Místo toho, Dermalogica spoléhá na public relations, aby si jejich jméno v tisku. Wurwand zpočátku říká, že vydávala vzorky produktů redaktorům časopisů, protože věděla, že jakmile použijí linku péče o pleť, budou o ní chtít napsat. To by zajistilo publicitu jména Dermalogica bez nákladů na reklamu. Liberálním sdílením svého produktu s klíčovými lidmi získáte lepší šanci na získání mediálního pokrytí, aniž byste museli utrácet velké množství peněz.

6. Rozvíjejte jasnou kulturu

Lidé, které najmete pro své podnikání, jsou ti, kteří vám buď pomohou uspět, nebo vás odtáhnout dolů. Wurwand popisuje ideální kandidáty jako „věřící snů“. Jsou to lidé, kteří přijímají a řídí změny a jsou nadšení, laskaví a přátelští. Lidé, kteří se do této kategorie nevejdou, by měli mít co nejrychleji možnost výstupu.

Wurwand říká, že vytváření sítí je také důležitou součástí dosažení finančního úspěchu. "Spojení jsou jako trampolíny," říká. "Čím jsou pevnější, tím vyšší odrazíte."

Závěrečné slovo

Wurwandův příběh je inspirativní, ale její úspěch je postaven na solidním základu tvrdé práce, šetrnosti a nekonečné vášně. Kdokoli se snem mohl potenciálně chodit ve svých stopách a vést společnost, jako je Dermalogica, postavená od základů.

Snad nejcennější lekcí, kterou nabízí Wurwandův úspěšný příběh, je to, že člověk musí postupovat vpřed, bez ohledu na to, bez ohledu na jakékoli rozptýlení nebo odrazování. Jednoho dne možná svým příběhem inspirujete další začínající podnikatele.