5 Nebezpečí příliš rychlých strategií růstu malých podniků

Růst není jen obdivuhodný - očekává se. Ale často majitelé malých podniků nepovažují tento růst za podnik moc rychle může nakonec způsobit zánik společnosti. Můžete snadno najít, že vám chybí pracovní kapitál, což je jeden z největších faktorů přispívajících k selhání jednoho ze šesti malých podniků.

Vy a vaše podnikání se můžete vyhnout nebezpečí přemnožení. Správným řízením vaší firmy a dobrým tempem rozšiřujete svou společnost na cestě k úspěchu. Ať už provozujete domácí kancelář nebo společnost s mnoha zaměstnanci, klíčem je plánování.

Ujistěte se, že znáte pět největších rizik spojených s náhlým neočekávaným růstem.

1. Úvěrový dluh

Pokud nechcete správně plánovat růst podnikání, můžete ukončit příliš mnoho dluhů. Růst vyžaduje peníze, a zejména v počátečních fázích růstu bude pracovní kapitál nízký. Mnoho majitelů podniků přijímá masivní dluh, aby nakrmilo růstový stroj, a začíná začarovaný kruh. Zvýšené objednávky vyžadují, abyste vzali více dluhů atd. Cyklus se příliš často porušuje pouze proto, že dluh je tak vysoký, že překrývá podnikání. I když přichází více peněz, dlužíte ještě více a nemůžete pokrýt dluhy.

Například, pokud jste vlastnili podnikání v domácnosti a najednou jste začali získávat více zákazníků, musíte koupit více spotřebního materiálu a pravděpodobně si najmout další pomoc. Tento pozitivní vývoj by vyžadoval spoustu peněžních toků a mohou rychle obrátit negativní tím, že sníží všechny své rezervy. Nové podnikání je dobré, takže svým stávajícím zákazníkům motivujete k zasílání doporučení, což vede k ještě více zákazníkům. Opět potřebujete více personálu a spotřebního materiálu. Možná jdete tak daleko, že přidáte služební auto s vaším logem, abyste rozšířili slovo a podpořili zvýšenou pracovní zátěž.

Váš pracovní kapitál se zcela vyčerpal, podniknete další logický krok: získání půjčky. Zpočátku to vypadá, že vyšší zisky více než pokryjí úvěrové platby. Ale zatímco seznam klientů roste, dluh se hromadí rychleji a udržování kroků s platbami se stává bojem. Růst byl dobrý, ale přišlo to příliš rychle a chytilo vás nepřipraveného jako vlastníka firmy. Lepší fiskální správa by umožnila kontrolovaný růst založený na příjmech a ziscích.

2. Neschopnost uspokojit své zákazníky

Jako majitel malé firmy budete nadšeni vysokou poptávkou. Musíte si však být jisti, že můžete poskytnout úroveň služeb, kterou zákazníci očekávají. Osobní pozornost je klíčovým bodem prodeje, který přitahuje zákazníky k malému podniku, zejména pokud jste zapojeni do aktivní místní komunity. Tváří v tvář neočekávanému růstu budete čelit výzvě udržování kvalitní s nárůstem v Množství.

Zvažte případ úklidové služby. Díky zvládnutelnému počtu klientů můžete každému snadno věnovat osobní pozornost, díky které je vaše společnost výjimečná. Tento osobní kontakt je ve skutečnosti to, o čem všichni mluví o vás, což podněcuje doporučení a nárůst podnikání. I když je nevyhnutelné, že čím větší podnikání roste, tím menší bude interakce majitele s klientelou, pokud se vám nepodaří splnit očekávání, někteří klienti se mohou nakonec cítit rozladěni - a přestanou k vám přicházet.

Odpovědí na tento problém je opět řízený růst. Spočítejte si, kolik nových zákazníků můžete přijmout, aniž byste se obrátili zády ke klientům, kteří vás začali. Jak rostete, přivezte pracovníky zákaznické podpory, kteří se rychle postarají o všechny potřeby vašich klientů.

3. Zapomnění původního cíle

Ve snaze rozšířit své podnikání budete v pokušení přejít na poněkud související, ale neprozkoumané území. Například podnikání v domácnosti se může rozvíjet pohodlným tempem, když vás spokojený zákazník v domácnosti povzbuzuje, abyste se přihlásili ke smlouvě o čištění komerční budovy. Je těžké odolat vyhlídkám na velké zakázky a nové příležitosti, ale příliš rychlé odtržení od původního obchodního modelu může způsobit nestabilní situaci. I když se snažíte uspět v netestovaném aspektu vašeho podnikání, budete nuceni obrátit se zády k povinnostem a klientské základně, která vás začala v první řadě.

Podnikatelé přirozeně chtějí vyzkoušet nové věci a úspěch často vyžaduje riskování nových nápadů v neprokázaných oblastech. Musíte však pečlivě zvážit, kolik času můžete věnovat novému plánu a podle toho rozpočet. A co je důležitější, ujistěte se, že udržujete bezpečnostní síť vašich současných zákazníků a obchodního modelu. Pokud se vaše úsilí o rozšíření nevykloní, musíte se spolehnout na původní koncept.

4. Ztráta zaměstnanců

Jakýkoli majitel malé firmy vám řekne, že vaši nejlepší zaměstnanci jsou životním stylem podnikání. Když však podnik zažívá rychlý růst, mohou se komunikační linky rozpadnout. Pokud jste překvapeni růstem vaší firmy, budete se zabývat udržováním kroků a pokud na to vaši zaměstnanci nejsou připraveni, máte potíže. Musíte nechat své zaměstnance růst v podnikání, ale přípravy na vedoucí a vedoucí pozice vyžadují přípravu. Pokud překvapíte své zaměstnance, pravděpodobně je ztratíte. Pro malé firmy znamená ztráta zaměstnanců - zejména těch dlouhodobých - ztrátu institucionální paměti, zákazníků a peněz.

V případě našich úklidových prací by se zabalení do všech nových obchodů mohlo snadno odcizit nepřipravenému zaměstnanci odpovědnému za rezidenční aspekt podnikání. Bez vedení a podpory je tento zaměstnanec ponechán v terénu a hádá, jaká rozhodnutí jsou pro společnost nejlepší. Vzhledem k tomu, že tento zaměstnanec není vyškolen pro řízení a nemá hluboký vhled do obchodního modelu, pravděpodobně nebudete s těmito rozhodnutími spokojeni a vaši zákazníci budou také nespokojeni..

5. Zaměření na krátkodobé

Je úžasné sledovat společnost uprostřed růstu. Cash rolls in a vlastníci firem si myslí, že jsou na cestě na vrchol. Výkazy zisků a ztrát vypadají dobře a začíná to vypadat, že starosti s účty a snižování provozních nákladů a výdajů podniků bude minulostí.

Ale v těchto jasných dnech se skrývá nebezpečná past. Při hledání dobrých zpráv můžete udělat chybu, když se podíváte pouze na krátkodobé zisky. Místo toho zvažte plány, které budete muset splnit, abyste je udrželi dlouhodobý růst a úspěch. Neztrácejte kontrolu jen proto, že vidíte několik dobrých týdnů a měsíců v obchodě. Rozhodování o vyrážkách s cílem zvýšit zisky jednoho dne vás může stát něco - vaše peněžní rezervy. A pokud jste nepřipraveni, ty dobré dny náhle skončí.

Pamatujete si služební auto s logem úklidové služby? Možná to bylo trochu předčasné, když jsme přijali na úkor zbrusu nového auta a obtisků. Oslavte svůj úspěch, ale nepřekonávejte se.

Závěrečné slovo

Pro úspěch vaší malé firmy je název hry růst. Růst je však velmi složitý. Je to dost těžké růst na prvním místě, takže se ujistěte, že s ním správně zacházet, když tento úspěch přijde. Sledujte tři oblasti podnikání: své systémy, své zaměstnance a své hotovostní rezervy. Úspěšný růst vyžaduje čas na plánování a přípravu na udržení všech tří s růstem vaší firmy.

Rád slyším příběhy o úspěchu o tom, jak majitelé malých podniků dosáhli svých snů. Pokud máte skvělý příběh o bezpečném růstu vaší malé firmy, podělte se o něj v komentářích, aby se spoluobčané mohli poučit z vašeho úspěchu.