Jak najít nejlepší nabídky na prodej a aukce nemovitostí - jak fungují

Prodej nemovitostí a aukce nemovitostí jsou některá z nejlepších míst, kde najdete skvělé nabídky použitého (a někdy i nového) nábytku, kuchyňského nádobí, spotřebičů, umění, sběratelských předmětů, nástrojů, domácího zboží, vozidel, šperků a dokonce domů. A i když existují obrovské nabídky, které by se měly uzavřít, neznamená to, že je všechno výhodné. Pokud chcete najít nejlepší nabídky na prodeji nemovitostí nebo na aukci nemovitostí, musíte si udělat čas, abyste lépe porozuměli tomu, co jsou a jak fungují..

Realitní nemovitost

Slovo „majetek“ je právní pojem, který označuje buď pozůstalý majetek po smrti člověka, nebo lidi, kteří s tímto majetkem hospodaří, a určuje, co by se s ním mělo dělat. Osoba spravující majetek (nazývaná exekutor, správce nebo osobní zástupce) často prodává osobní majetek pozůstalého a používá peníze k pokrytí majetkových nákladů, nebo je distribuuje jako dědictví. (Prodej a aukce nemovitostí také prodávají majetek lidí, kteří jsou stále naživu, ale pohybují se, přesídlují nebo chtějí likvidovat svůj majetek.) Bez ohledu na důvod se nemovitost prodaná při prodeji nebo aukci nemovitostí téměř vždy prodává tak, jak je, bez záruky.

Nemovitý majetek může zahrnovat cokoli, co je vlastníkem zla, ale nejčastěji se skládá z osobních věcí a zboží pro domácnost. V některých situacích nemovitost prodává také nemovitost s názvem, jako jsou auta, lodě nebo dokonce nemovitost. Když si koupíte nemovitost v aukci nebo při prodeji nemovitosti, vlastníte jej, bradavice a vše - za žádných okolností jej nemůžete vrátit za vrácení peněz, pokud se později rozhodnete, že si to nepřejete..

Prodej vs. aukce

Existují tři hlavní způsoby, jak správci nemovitostí disponují majetkem: distribuovat jej jako dědictví, používat jej k placení majetkových dluhů nebo jej likvidovat prodejem nebo dražbou nemovitostí.

Zatímco prodeje a dražby nemovitostí dosahují stejného cíle likvidace a vyřazení nemovitého majetku, činí tak různými způsoby. Než půjdete na prodej nebo dražbu, měli byste mít představu o tom, co můžete očekávat.

Prodej nemovitostí

Prodej nemovitostí je často podobný prodeji v garáži, i když mohou existovat určité rozdíly. Některé prodeje nemovitostí jsou provozovány soukromě příbuzným zbožného, zatímco jiné jsou provozovány profesionálními společnostmi zabývajícími se prodejem nemovitostí. Prodej se obvykle uskutečňuje v domě nebo okolním majetku zemřelého a může běžet dva nebo tři dny, přičemž prodávající běžně diskontuje zboží ve druhém a třetím dni. Realitní společnosti vždy přijímají hotovost a často přijímají platby šekem nebo kreditní kartou. Rodinné prodeje však mohou přijímat pouze hotovost.

Každá položka prodaná za prodej nemovitosti obvykle obsahuje cenu. Po zahájení prodeje jednoduše vezmete jakoukoli položku, kterou chcete koupit, a zaplatíte ceníkovou cenu osobě provádějící prodej. Některé položky mohou být označeny jako „není k prodeji“, zatímco celé části domu mohou být mimo limity. V opačném případě je vše, co vidíte, obvykle na prodej.

Pokud položka nemá uvedenou cenu, můžete se zeptat lidí, kteří provádějí prodej, kolik by za ni chtěli, nebo můžete učinit nabídku. Ve skutečnosti máte možnost nabízet jakékoli položky, které prodejce může přijmout, odmítnout nebo proti. Pokud si chcete koupit velkou položku, například kus nábytku, měli byste být schopni kupujícímu jednoduše představit značku (namísto samotné položky). Kromě toho můžete požádat o ponechání položek na recepci nebo prodejní ploše, pokud si přejete získat další položky.

Jakmile provedete platbu, je vaší zodpovědností odebrat své věci. Pamatujte, že zatímco ti, kteří provozují prodej nemovitostí, vám mohou pomoci naložit větší předměty do vašeho vozidla, není to zaručeno - takže se ujistěte, že máte dostatečnou pomoc, abyste odvedli cokoli, co je objemné nebo těžké, do vozu. Také neočekávejte, že vám společnost prodávající nemovitost odešle zboží. I když možná přijdete k takové dohodě, nejsou povinni dodávat žádnou položku a nesmíte nechat položky v domácnosti k vyzvednutí později..

Aukce nemovitostí

Aukce nemovitostí zahrnuje aukční společnost a stanovený čas a místo, ve kterém bude nemovitost dražena. V mnoha případech si nemovitost najme dražební společnost, která buď cestuje do domu, aby věci uspořádala a uspořádala tam aukci, nebo převede nemovitost do aukční budovy, kde se aukce uskuteční..

Na rozdíl od prodeje nemovitostí aukce nezahrnují ceníkové ceny s prodávanými položkami. V aukci se také ke každé prodané položce připočítává prémie kupujícího nebo uchazeče, obvykle v procentech z konečné ceny. Pokud má například aukce 10% kupní prémii a vy vyhrajete položku za 300 USD, celková cena bude 330 USD a mohou se také vztahovat státní nebo místní daně z obratu.

Obvykle se před nabízením na aukce musíte zaregistrovat v aukční síni. Chcete-li se zaregistrovat, musíte mít nějaký druh identifikace, například řidičský průkaz, a můžete být požádáni o poskytnutí kreditní karty.

Po registraci dostanete individuální aukční číslo, obvykle na kus papíru nebo pádla. Vždy se držte tohoto čísla a nenechte ho mít ostatní. Pokud ji ztratíte a někdo ji použije k nabízení na položku, můžete být zodpovědní za placení, i když jste nechtěli, aby ji někdo vzal domů.

Chcete-li během aukce nabídnout nabídku, musíte udělat gesto - podržte své číslo nebo pádlo a oznamte dražiteli, že chcete nabídnout nabídku. Pokud dražitel přijme vaši nabídku a nikdo ji nezvýší, vyhrajete tuto položku.

Dražitelé prodávají každou položku jedním z několika různých způsobů, nebo s jednou nebo více podmínkami. Někdy dražitel vysvětlí, co každý z těchto způsobů nebo podmínek znamená před zahájením aukce, ale v jiných aukcích je vaší povinností vědět,.

Zde je několik výrazů, které byste měli znát:

Absolutní položky. Většina položek aukce nemovitostí se prodává absolutně, bez ohledu na konečnou cenu. Při prodeji absolutních položek dražitel otevře nabídku s uvedením požadované ceny. Pokud chcete nabídnout tuto cenu, můžete. Pokud nikdo nenabídne, dražebník sníží požadovanou cenu a bude v tom pokračovat, dokud někdo nenabídne. Poté, co bude zájemce, dražitel začne přijímat vyšší nabídky. Pokud nikdo nenabídne vyšší nabídku, než byla poslední nabídka, dražitel aukce prodá předmět vysoké nabídce.
Rezervní ceny. Položka s rezervou má specifickou hodnotu, kterou dražitel uchová před uchazeči v tajnosti. Bez ohledu na cenu, za kterou dražitel zahájí prodej, nebo jak vysoká nabídka nabývá, dražebník prodá předmět, pouze pokud dosáhne nebo překročí rezervní cenu. V některých situacích dražitelé informují uchazeče, že položka má rezervní cenu. Jindy to nemusí.
Minimální nabídky. Minimální nabídka je hodně podobná rezervě v tom, že dražitel nebude prodávat předmět za méně než stanovenou minimální částku. Minimální nabídky jsou uchazečům obvykle známy, a přestože se cena zvyšuje, pokud lidé nabízejí nabídku nad minimální částku nabídky, položka se nikdy nebude prodávat za méně peněz.
Výběr nabídek. Výběrové nabídky se obvykle vztahují na více podobných položek nebo na více položek v definované oblasti. Pokud jste na vysoké nabídce s vysokou nabídkou, můžete si z tolika kusů vzít tolik věcí, kolik jich chcete, a každá z nich je oceněna vítězem. Řekněme například, že k dražbě přichází krabička 20 historických hodinek a dražebník volí nabídku. Vložíte nabídku 30 $ a vyhrajete. Můžete si vybrat libovolný počet hodinek a za každý z nich zaplatit 30 $. Po provedení výběru může dražitel povolit jiným uchazečům výběr hodinek za cenu 30 USD nebo může zahájit nové kolo nabídek.
Jednotná cena nebo jedno peníze. Opakem výběrové nabídky je jednorázová cena nebo nabídka „jedné peníze“. Jednotlivé cenové nabídky často následují výběrové nabídky a používají se k likvidaci zbývajících položek, které nevyhrál uchazeč s výběrem nabídky. Například v poli 20 historických hodinek řekněme, že jste vyhráli počáteční nabídku za 30 $ a vybrali si dvě hodinky. Poté dražebník znovu otevřel nabídku a další osoba vyhrála nabídku za 20 USD, přičemž vzala šest zbývajících hodinek. Nyní, s 12 hodinami zbývajícími, dražebník prodává krabici za „jedno peníze“, což končí vítěznou nabídkou 50 $. Vítězný uchazeč vezme zbývajících 12 hodinek a za celou částku zaplatí 50 $.

Na závěr aukce (nebo jakmile se rozhodnete odejít), vezměte své číslo do pokladny, zaplaťte dlužnou částku, otočte své číslo a vezměte položky, které jste vyhráli. Většina aukcí přijímá hotovost, šek nebo kreditní kartu, ale některé mohou omezit způsoby platby. Některé aukční domy jsou ochotny za vás přepravit, držet nebo přepravovat věci, ale mohou účtovat značný poplatek.

Různé faktory prodeje a aukce

I když existují obchody, které mají být provedeny v prodeji nemovitostí a aukcích, musíte být opatrní. Na rozdíl od maloobchodních prodejen neexistují žádné výnosy a nezískáte žádné záruky. Vše kupujete na vlastní nebezpečí a rizika si musíte být vědomi dříve, než s čímkoli souhlasíte.

Minimálně víte, co hledáte a kolik jste ochotni zaplatit kdykoli jdete na prodej nemovitostí nebo dražbu. Prozkoumání položek, které vás zajímají, než nabídnete nebo koupíte, je zásadní - eBay je dobrým výchozím bodem. Zadejte název hledané položky a poté filtrujte „prodané“ položky. U vzácných, velkých nebo těžko dodávaných položek nemusí být dosaženo mnoho výsledků, ale nedávný prodej vám může poskytnout obecnou představu o aktuální tržní ceně..

Pokud jdete na prodej a najdete položku na úrovni nebo pod odhadem ceny, můžete si být jisti, že provedete tento nákup, pokud je položka podobné kvality. Pokud je však cena položky vyšší, než jste ochotni zaplatit, nebo si nejste jisti, že je to dobrý obchod, může být nejlepší projít. Pak znovu, pokud jste na trhu pro konkrétní, těžko k nalezení kusu a prodává se za mírně vyšší cenu, než jste očekávali, možná nebudete mít šanci si ji znovu koupit na dlouhou dobu.

Nezapomeňte zkontrolovat každou položku, zda neobsahuje vady, poškození, závady nebo známky padělání. Pokud si nejste jisti, že je položka pravá nebo v použitelném stavu, zohledněte ji ve svém odhadu hodnoty a porovnejte ji s tolerancí rizika. Některé pochybné položky mohou vyžadovat pouze jednoduché čištění nebo snadnou opravu, ale musíte určit, zda jste ochotni riskovat.

Zkušení účastníci prodeje a aukcí nemovitostí často vyvíjejí své vlastní strategie, aby získali ty nejlepší nabídky. Jak jdete na prodej nebo aukce a vytvořte si vlastní strategii, měli byste zvážit několik faktorů.

Odbyt

Profesionální prodej vs. rodinný prodej. Mohou existovat významné rozdíly v prodeji nemovitostí vedeném profesionálními společnostmi a rodinami zesnulých. Může existovat několik skvělých obchodů s nemovitostmi, které lze najít při prodeji provozovaném rodinou decedentů, ale majetky s velkým množstvím cenných nemovitostí obvykle najímají společnosti, aby pro ně provedly prodej. Prodej amatérům obvykle není silně inzerován a rodina možná provedla jen málo nebo vůbec žádný výzkum hodnot jednotlivých položek. Rodinný prodej může být také otevřenější přijímání nižších nabídek, zejména v první den prodeje. Na druhé straně jsou profesionální prodeje obvykle dobře inzerované a dobře organizované. Profesní společnosti podle toho zkoumají hodnoty položek a cenové položky, obvykle však nejsou vyšší než tržní cena. Profesní společnosti mají také reputaci a historii a profesionálové v oblasti nemovitostí mohou vyhledávat konkrétní společnosti, protože jsou odborníky na oceňování a prodej cenných výrobků.
Tržní cena vs. nižší než tržní cena. Pokud jde o společnosti zabývající se prodejem nemovitostí, existuje jen malý počet licencí nebo regulačních dohledů a najdete širokou škálu obchodních praktik a strategií. Například některé společnosti uvádějí položky pod tržní hodnotou jako způsob, jak vybudovat další a přilákat více lidí k prodeji, a tím, že budou prodávat více položek, získají více příjmů. Ostatní společnosti uvádějí ceny na tržní ceně nebo blízko ní, přičemž z vyšších průměrných prodejních cen získávají více příjmů. Některé společnosti dokážou identifikovat tržní hodnotu, zatímco jiné mohou postrádat potřebné zkušenosti nebo výzkumné dovednosti, aby mohly správně ocenit jednotlivé položky. Určení, která společnost používá, která strategie nebo která společnost podceňuje určité typy položek, může být prospěšná.
Internetová reklama. Mnoho prodejů nemovitostí je inzerováno prostřednictvím Craigslist nebo EstatesSales.net. Skenování prostřednictvím zveřejněných fotografií a zkoumání hodnoty položek, které vás zajímají, vám může pomoci určit, zda jsou k dispozici nějaké dobré nabídky. Můžete také najít webové stránky jednotlivých společností zabývajících se prodejem nemovitostí a prozkoumat budoucí aukce nebo najít položky, které mohou být uvedeny nebo vyobrazeny na firemním webu, ale nejsou identifikovány v reklamách..
Reklama v novinách. Mnoho rodinných prodejů ne inzeruje online, ale inzeruje v sekci inzerce místních novin. I když možná nevíte, zda tyto prodeje mají co nabídnout, nemusí být dobře navštěvovány a mohly by nabídnout lepší příležitosti k nalezení skrytých drahokamů.
Raní ptáče. Mnoho veteránů s prodejem nemovitostí se ukáže brzy na prodej a čeká ve frontě na otevření dveří. Tito kupující také zkoumají prodej a identifikují konkrétní položky, které chtějí koupit, a hned po zahájení prodeje jdou přímo k těmto položkám. Zkušení kupující by také mohli přinést velké tašky, aby mohli projít dům co nejrychleji a po cestě popadli zajímavé předměty. Jakmile už dost viděli a popadli zajímavé věci, zkontrolovali svůj výběr a koupili, co si chtějí udržet, zbytek vrátili.
Latecomers. Alternativou ke strategii raného ptáka je strategie opožděného ptáka. Pokud si chcete koupit zboží na prodej nemovitostí za nejnižší cenu, je obvykle nejlepším způsobem, jak to doprodat na konci posledního dne. Realitní společnost s větší pravděpodobností přijme nízké nabídky na zbývající položky poslední den, a to zejména v posledních hodinách. Nejlepší položky jsou však obvykle dávno pryč v době, kdy prodej končí. Takže i když můžete získat nízké ceny, dostupné položky nemusí být příliš žádoucí.
Krabice a nepořádek. Domy se spoustou věcí jsou často příliš plné věcí pro to, aby dokonce i společnost prodávající nemovitost zkoumala a ocenila všechno. Krabice věcí nalezených v suterénech, podkrovích nebo kdekoli jinde mohou být dobrým zdrojem skrytých předmětů, které jsou jinak přehlíženy. Jen buďte připraveni učinit rozumnou nabídku na cokoli, co najdete, pokud to nemá cenu.

Aukce

Auctioneer Chant nebo Patter. Čím je dražší, hlasitější a více vzrušující aukce, tím pravděpodobnější uchazeči dají vzrušení a nabídnou více, než měli nebo měli v plánu. Jednou z klíčových součástí budování tohoto vzrušení je dračí aukce nebo skandování. Pravidelně uslyšíte, že dražebníci používají odlišné hlasy, které mohou být rychlé, monotónní, rytmické nebo zpěvné. Aukcionáři mohou používat výplňová slova nebo zvuky, takže mezi nabídkami nejsou žádné zvukové pauzy, nebo mohou používat pomocníky v davu, aby povzbuzovali nebo křičeli, když přijdou nové nabídky. Toto je navrženo tak, aby vás přemohlo a ohrozilo váš úsudek - takže když poprvé přejdete na aukce, nechte se chvíli poslouchat dražebníka a naučte se jeho vzory, abyste nebyli vzrušení.
Nabídka a poptávka. Dva klíčové informace, které musí dražitel poslouchat, jsou nabídka a cena poptávky. Dražitel začíná částkou, která se nazývá ask. Jakmile někdo nabídne, dražebník zavolá novou částku (nová žádost) a může také opakovat částku, která byla dříve nabídnuta. Nižší číslo (nabídka) je aktuální cena, zatímco vyšší (poptávka) je částka, kterou dražitel přijme od dalšího uchazeče. Pokud se rozhodnete nabídnout, můžete zvýšit své číslo, pohyb nebo jinak naznačit, že chcete nabídnout novou cenu. Můžete také nabídnout částku vyšší, než je požadovaná cena, a to nahlas. Nikdy však nemůžete nabídnout nižší částku, než je aktuální nabídka. Někteří (i když ne všichni) dražebníci přijímají částku nižší, než je poptávka, jen pokud je vyšší než nabídka.
Reklamní. Stejně jako prodej nemovitostí, mnoho dražebníků vytváří účet, který uvádí obsah aukce pro distribuci na místní veřejná místa. Jiní inzerují online prostřednictvím svých webových stránek nebo prostřednictvím stránek, jako je AuctionZip.com nebo Craigslist. Stejně jako prodej nemovitostí, čím lepší je inzerce v aukci, tím více příležitostí máte k prozkoumání dostupných položek. To samozřejmě také znamená, že můžete mít větší konkurenci.
Náhledy. Náhledy vám umožní prohlédnout si položky aukce před zahájením aukce a mohou být skvělým způsobem, jak vyhodnotit kvalitu položek nebo zjistit, zda se chcete aukce vůbec zúčastnit. Můžete dokonce objevit položky, které dražitel v reklamě jasně neidentifikoval.
Šilinkové. Uchazeč o šill je někdo, kdo nemá zájem o skutečnou koupi předmětu, ale který jménem dražitele nebo nemovitosti nabízení cen na uměle navyšující ceny. Renomované aukční domy neumožňují uchazečům o šill, ale vždy jsou možné. Protože je obtížné najít uchazeče o shill, určete, kolik jste ochotni nabídnout před zahájením nabídky, a nepřekračujte tuto částku. To je nejlepší způsob, jak se chránit.
Phantom Bidders. V rychle se rozvíjejícím prostředí aukce může být obtížné říci, kdo se uchází o nabídku. To mohou využít zejména bezohlední dražebníci, předstírající, že někdo podá nabídku, aby uměle navyšoval nabídky. Tento typ praxe může být obtížné najít, protože někteří lidé dělají jen minimální gesta, když mohou být dražby a dražby davy velké. Stejně jako při nabídkách šilinků, nejlepším způsobem, jak se chránit před fantomovými uchazeči, je nenabídnout nabídku nad předem stanovenou maximální cenu.
Nabízet války. Válka s nabídkami je, když se o položku zajímají dva nebo více návštěvníků dražeb a neustále se na nich prodlužují. Aukce mohou být vzrušující, a pokud se ocitnete v nabídkové válce, můžete rychle najít cenu daleko přesahující odhad hodnoty a rozpočet. Když se to stane, vědět kdy ne nabídka je nezbytná.
Lonely Bidder. To je v podstatě opakem nabídkové války. Pokud máte to štěstí, že jste jediná osoba v aukci, která chce podat nabídku na konkrétní položku, můžete s ní odejít prakticky za nic.
Nabízení pouze online. Mnoho aukčních společností začalo nabízet aukce pouze online. V těchto aukcích může kdokoli podat nabídku prostřednictvím webu aukční společnosti. Jakmile aukce skončí, pokud jste dražitelem, musíte zaplatit cenu, kterou nabízíte, a poté si zboží vyzvednout v určitý čas a datum.

Závěrečné slovo

Pro hodnotně smýšlející, těžko potěšitelní nebo lovci pokladů hledající skryté zlato v zapomenutém haraburdu, prodej nemovitostí a aukce jsou některá z nejlepších míst k nalezení toho, co hledáte - často za ceny, které nemůžete najít jinde. Kousky historie, vzácných uměleckých děl, vzácných sběratelských předmětů a jakýchkoli běžných předmětů jsou k dispozici, pokud víte, kde hledat.

Při první aukci může být nervy zničující a dostat se brzy na prodej nemovitostí může být cvičením v soutěži hrdinů, nabídky jsou k dispozici, pokud jste dobrodružní a připravení.

Našli jste někdy neuvěřitelnou dohodu při prodeji nebo dražbě nemovitostí? Jaká byla vaše strategie?