Jak hostit úspěšný den otevřených dveří

Jednou z otázek, na kterou se prodejci často ptají, je: „Měl bych hostit otevřený dům?“

Samozřejmě můžete svůj dům prodat i bez otevřeného domu. Lidé to dělají pořád. Den otevřených dveří však může být skvělým způsobem, jak zvýšit viditelnost a získat potenciální kupce skrz dveře.

Pojďme se podívat, jak se připravit na den otevřených dveří a co musíte udělat, abyste dosáhli úspěchu.

Jsou to otevřené domy za to?

Otázka, zda si otevřený dům stojí za investici, je složitá, protože neexistuje jasná odpověď. Někteří agenti se domnívají, že otevřené domy netahají svou váhu, jako tomu bylo dříve, jednoduše proto, že kupující nyní mohou nakupovat domy online a podnikat virtuální prohlídky.

Jiní agenti se však domnívají, že otevřené domy jsou důležitou součástí procesu nákupu a prodeje. Koneckonců, nemůžete získat skutečný pocit z domova prostřednictvím virtuální prohlídky. Den otevřených dveří umožňuje kupujícím hovořit přímo s majitelem domu a zjistit podrobnosti o domě, který není zahrnut v seznamu nemovitostí. To může být pro potenciální kupující obrovským šetřením času.

Podle Národní asociace realitních kanceláří najde 8% kupujících svůj dům prostřednictvím otevřeného domu. Toto číslo však může být vyšší u domů uvedených na prodej podle vlastníka.

Než skočíte do hostování otevřeného domu, zastavte se a přemýšlejte o tom, zda to stojí za to pro tebe. Pokud je váš domov v zemi, pravděpodobně nebudete mít velký provoz, takže otevřený dům nemusí stát za váš čas. Místo toho může být efektivnější zaměřit své úsilí na internetový marketing.

Pokud však žijete ve velkém provozu nebo v žádoucí oblasti, a zejména pokud jste v blízkosti parku nebo školy, může být otevřený dům velkou investicí.

Připravte se na svůj Den otevřených dveří

Příprava na otevřený dům vyžaduje spoustu práce. Čím více času a energie vložíte do přípravy domu, tím lépe se váš domov bude dívat na potenciální kupce.

Krok 1: Declutter

Než něco uděláte, musíte svůj domov odmítnout. Snížení nepořádku umožňuje kupujícím soustředit se na samotný domov (a nikoli na vaše věci). To také sníží šanci na krádež během vašeho otevřeného domu.

Zaměřte se na vytváření čistých a otevřených povrchů. Například vaše kuchyň by měla mít na pracovní desce minimální počet spotřebičů; díky tomu bude prostor vypadat větší.

Declutter a uspořádat každý kabinet a skříň. Kupující se budou dívat do těchto prostorů, a pokud jsou nabití plnými věcmi, přimějí je, aby si mysleli, že domov nemá dostatek úložiště.

Můžete uspořádat prodej v garáži, abyste se zbavili nechtěných věcí, prodali předměty na Craigslistu nebo darovali předměty na charitu. Pokud je váš dům po vyřazení z provozu stále příliš plný, zvažte zapůjčení úložné jednotky a uložení alespoň poloviny toho, co vidíte.

Krok 2: Vyčistěte a poté vyčistěte další

Jakmile vyčistíte skříně a pracovní desky, je čas se soustředit na čištění.

Váš dům musí být v nedotčeném stavu pro otevřený dům, což znamená, že mu poskytnete jarní úklid shora dolů. Každý kout a lebka, od pavučin v rozích po crusties v troubě, je třeba vyčistit.

Zvláštní pozornost věnujte kuchyňským skříňkám, rozváděčům, zásuvkám, základnám, lednici, prádelně a garáži; majitelé domů tyto oblasti často přehlíží, ale kupující si všimnou, že jsou špinavé. Veškeré prádlo by se mělo odložit, každé jídlo by se mělo umýt a v lednici by neměly být žádné zbytky. Kupující budou vypadat všude. Nedávejte jim žádný důvod, aby vás doma vypnul.

Pokud nemáte pocit, že jste na úkol, najměte si profesionální čističe, aby přišli a udělali práci.

Krok 3: Fáze

Je to dobrý nápad uspořádat svůj dům před otevřeným domem. To znamená udržovat nábytek na minimu, malovat stěny v čerstvých, neutrálních barvách, umísťovat rostliny a květiny do obytných prostor a dokončovat jakékoli projekty na zlepšení domova, které zůstanou vráceny.

Odstraňte osobní věci z domova, kdykoli je to možné. Patří sem například rodinné fotografie a baseballové trofeje vašeho dítěte. Kupující si musí být schopni představit jejich rodina v domácnosti a osobní věci to činí těžší. Budete také chtít odložit jakékoli náboženské nebo politické věci.

Získejte několik nápadů pro představení procházením domů na prodej na Zillow. Když se podíváte na každý dům, věnujte pozornost tomu, co se vám líbí a nelíbí. To, co se vám nelíbí, může často poskytnout důležitá vodítka, která můžete použít při představování vlastního domu.

Pokud má váš domov hodně prázdného prostoru na zdi, zeptejte se místních galerií, zda by měli zájem zavěsit nějaké obrazy pro váš otevřený dům. Pro umělce je výhoda, protože se jim dostává větší expozice, a budete těžit, protože to je jedinečný způsob, jak váš domov vyniknout. Pokud tak učiníte, nezapomeňte tyto informace zahrnout do celého svého marketingu, abyste přilákali co největší počet návštěvníků.

Nezapomeňte na přitažlivost vašeho domova. Sekejte trávu, plevelujte květinové záhony a vydejte čerstvou vrstvu mulče (zejména pokud je zima, protože to může osvěžit neobsazené postele). U předních dveří rozložte čerstvé, sezónní květináče a ujistěte se, že přední veranda a vchod jsou čisté a bez mrtvých listů a pavučin..

Krok 4: Najděte domov pro domácí zvířata

Během svého otevřeného domu by vaši domácí mazlíčci neměli být doma, proto je zkuste najít dočasný domov na celý den. Mohlo by to být v domě přítele nebo člena rodiny nebo na zahradě souseda. Pokud nemůžete najít nikde, kde by mohli zůstat, dejte je do péče o domácí mazlíčky nebo na den na palubu.

Musíte také odstranit všechny důkazy o svém domácím mazlíčku, včetně beden s odpadky, a ujistit se, že váš domov necítí, jako by tam zvířata žila.

Hostte efektivní otevřený dům

Váš domov je tedy čistý, vyhýbavý a připravený na to, aby kupující prošli dveřmi. Co musíte udělat, abyste hostili úspěšný den otevřených dveří?

1. Navštivte další otevřené domy

Začněte návštěvou dalších otevřených domů ve vaší oblasti.

Když se rozhlížíte, věnujte pozornost tomu, jak je představen domov. Jaké detaily vám tento domov připadají zvláštní? Jak byste mohli začlenit některé z těchto designových prvků nebo prodávat triky do svého domova?

Musíte také poslouchat realitní kanceláře mluvit s potenciálními kupci. Odborníci vědí, o co se kupující nejvíc zajímají, a proto pravděpodobně nejprve upozorní na tyto funkce nebo podrobnosti.

Po každém otevřeném domě si dělejte poznámky. Pokud projdete několik dní denně, detaily se začnou společně rozmazávat a možná zapomenete na některé důležité nápady.

2. Plánujte efektivně

Než si vyberete datum svého otevřeného domu, podívejte se, co se děje ve vašem sousedství nebo komunitě. Pokud se v blízkosti koná víkendová akce, například prodej garáží v sousedství nebo procházka uměleckým uměním, naplánujte si svůj den otevřených dveří ve stejný den. To vám umožní využít zvýšeného provozu v této oblasti.

Budete také chtít prozkoumat každoroční celonárodní víkend otevřených dveří hostovaný Národní asociací realitních kanceláří. Data se každoročně mění (a někdy to není hostováno vůbec), ale obvykle se koná koncem jara nebo léta. Naplánování dne otevřených dveří během tohoto víkendu může výrazně zvýšit váš provoz.

3. Trh, trh, trh

Internet je dnes podstatnou součástí procesu nákupu domů. Podle Národní asociace realitních kanceláří 90% kupujících používalo internet ve svém domovském vyhledávání (a to bylo v roce 2014). Jednoduše řečeno, nemůžete prodat dům ani hostit otevřený dům bez použití internetu.

Existuje několik způsobů, jak prodat svůj den otevřených dveří.

Nejprve se ujistěte, že vaše data otevřených dveří jsou zvýrazněna v seznamu For Sale By Owner. Svůj domov můžete také zdarma uvést na Zillow, další skvělé marketingové platformě. Pomocí sociálních médií, jako jsou Twitter a Facebook, informujte přátele a rodinu o svém otevřeném domě.

Zvažte výrobu letáků nebo dveřních věšáků a jejich umístění do vaší komunity. I když vaši sousedé nemusí být připraveni přestěhovat několik domů po ulici, mohou mít přátele nebo rodinu, kteří hledají. Umístěte letáky na veřejné vývěsky ve vaší knihovně, tělocvičně nebo pracovišti.

Část provozu, kterou získáte během svého otevřeného domu, bude od vašich sousedů, kteří opět nemají v úmyslu koupit. Mnozí chtějí vidět, jak vypadá váš domov. I když to může být test vaší trpělivosti, pamatujte, že vaši sousedé mohou udělat hodně pro prodej vašeho domova. Zkuste je přivítat dveřmi s otevřenou náručí.

Dalším důležitým marketingovým nástrojem je značka otevřených dveří. Značky umístěné na rušných křižovatkách mohou přinést docela trochu provozu. Pokuste se získat alespoň 10 znaků pro váš den otevřených dveří, a samozřejmě, více je lepší. Začněte vydávat značení dvě až čtyři hodiny před začátkem svého otevřeného domu a ujistěte se, že vaše značky jasně vedou lidi zpět k vám domů. Můžete také přidat balónky, aby se vaše značky zviditelnily.

Nebojte se oslovit jiné domy na prodej majitele ve vaší oblasti. Promluvte si s těmito prodejci a zvažte zorganizování všech vašich otevřených domů ve stejný den. Poté vytvořte mapu, kterou můžete dát potenciálním kupcům, a zvýrazněte, kde jsou všechny ostatní otevřené domy v této oblasti. Tento druh „partnerské mentality“ může být přínosem pro každého tím, že do každého domova přivede větší provoz.

Unikátní otevřený dům je další skvělou marketingovou taktikou. Můžete například najmout potravinářský vůz, prodejce hot dogů nebo vozík na zmrzlinu, abyste se zaparkovali u svého otevřeného domu a zajistili občerstvení. Nebo můžete svůj den otevřených dveří využít ve prospěch místní charity darováním 5 $ za každého účastníka. Pokud se rozhodnete pro kreativitu ve svém otevřeném domě, ujistěte se, že jsou tyto údaje zahrnuty do všech vašich marketingových materiálů.

4. Poskytněte občerstvení

Mají spoustu občerstvení po ruce pro kupující. Je pravděpodobné, že procházejí několika otevřenými domy, nebo aktivně nakupují s nemovitostmi nebo v jiných domech na prodej majiteli, takže budou mít hlad.

Co byste měli sloužit? To záleží na tom, kolik chcete investovat do svého otevřeného domu.

Mít čerstvě upečené cookies je vždy dobrý nápad (a cookies vždy dělají z vašeho domova skvělou vůni). Existuje však spousta dalších možností:

• Maso a sýrový talíř
• Talíř ovoce
• Prsty sendviče
• Snack mix nebo jiné zdravé občerstvení
• Domácí koláčky nebo košíčky
• Sladké tyčinky

Vyberte si jídlo z prstu, které se snadno uchopí a odejde, a když lidé chodí po jídle, nezpůsobí příliš mnoho nepořádku (to znamená, že se nebudou snižovat!). Budete také chtít mít spoustu balené vody, chlazené sody a horké kávy.

Umístěte velkou popelnici poblíž stolu s potravinami a nápoji, aby si hosté mohli snadno uklidit sebe. Tím se uvolní váš čas zaměřit se na kupující.

Nezapomeňte hrát hudbu poblíž hlavního vchodu a potravinářské stanice. Správná hudba učiní každý prostor atraktivnějším a pomůže uvolnit potenciální kupce.

5. Mějte letáky a brožury po ruce

Nechcete, aby někdo vyšel ze dveří s prázdnou rukou. Vytvořte letáky a brožury s profesionálním vzhledem a vložte je do kuchyně nebo ke stolu. Leták nebo brožura musí obsahovat následující informace:

• Domácí adresa a několik obrázků exteriéru a interiéru
• Požadovaná cena
• Kontaktní informace včetně webové adresy FSBO
• Popis nemovitosti včetně zvláštních prvků (jako je vířivka, bazén nebo šatny) a nedávné aktualizace
• Počet ložnic a koupelen
• Celkový čtvercový záběr
• Daň z nemovitostí
• Informace školy a komunity

Zvažte vytvoření samostatné brožury, která bude poskytovat informace o místních školách (pokud jsou skvělé) ao komunitě jako celku.

Dalším způsobem, jak předvést svůj domov, je vytvořit vizuální tabuli s fotografiemi vašeho domova po celý rok. To umožňuje kupujícím vidět, jak bude vypadat domov v každé sezóně.

Nakonec vytvořte přihlašovací list pro potenciální kupce. Vysvětlete jim, že jim můžete zaslat e-mailem více informací o domě, pokud mají zájem. Tyto následné e-maily jsou dalším marketingovým nástrojem, který můžete použít u zájemců o koupi.

6. Buďte tichým hostitelem

Když prodejci pracují s realitní kanceláří, vždy se doporučuje opustit domov pro otevřený dům. Kupující chtějí mít možnost rozhlédnout se kolem a mluvit o domě, aniž by se museli bát, že urazí majitele domu. Nicméně, pokud jste na prodej majitelem, jste prodávající i hostitel, což z toho dělá trochu složitější.

Každý, kdo prochází otevřeným domem For Sale By Owner, ví, že bude přítomen alespoň jeden majitel. To je výhoda, protože nikdo neví o vašem domě víc než vy. Existují však způsoby, jak se stát méně rušivými pro potenciální kupce.

Nejprve se představte každému, kdo přijde, a dejte jim vědět, kde budete, pokud budou mít nějaké dotazy. Ideálně to bude na přední verandě. Kupující přirozeně tráví méně času v jakékoli místnosti, ve které se právě nacházíte, takže je nechcete odvézt od důležitých oblastí, jako je obývací pokoj nebo kuchyň.

A co je nejdůležitější, nesledujte lidi kolem domu, jak vypadají.

Bezpečnostní tip: Mějte na paměti, že během otevřeného domu projdou vaše dveře desítky cizinců. Zloději příležitostně využívají otevřené domy ke zjišťování potenciálních obětí. Před otevřením domu podnikněte kroky ke snížení rizika loupeže domů. Vždy uzamykejte cennosti a léky. A mějte se v bezpečí; nikdy pořádat samotný den otevřených dveří.

Časté chyby, kterým je třeba se vyhnout

I když existuje mnoho výhod při prodeji vlastního domu, jednou velkou nevýhodou je, že nemáte po ruce agenta, který by vám sdělil dos a nedělat den otevřených dveří. Výsledkem je, že mnoho prodejců, kteří hostují otevřený dům, dělají některé velké chyby, které mohou potenciální kupce odvést.

1. Vznášející se

Baví vás cestování domovem s úzkostlivým prodejcem, který sleduje každý váš pohyb? Samozřejmě že ne.

Účastníci otevřeného domu se chtějí rozhlédnout po svém volném čase. Dejte každému člověku leták nebo brožuru, řekněte jim, kde budete, pokud budou mít dotazy, a pak se z cesty vyhněte.

2. Ohromující pachy

Chcete, aby byl váš dům čistý a svěží pro váš otevřený dům. Nicméně byste se měli vyhnout používání těžkých čisticích prostředků den dříve, pokud nemůžete úplně otevřít okna a vzduch ven z pokojů.

Vůně těžkých čisticích prostředků (jako je bělidlo nebo amoniak), parfémů nebo spousta osvěžovačů vzduchu může být pro některé lidi dráždivá a může dokonce způsobit alergické reakce. Může to také zvýšit červenou vlajku, že se snažíte něco skrýt (například plísně nebo plísně).

Také byste se měli vyvarovat vaření všeho, co by mohlo u vás doma zanechat silný zápach (například cibule, česnek nebo kari).

Může být obtížné zjistit, jak váš vlastní vůně voní; žijete tam, takže jste na to zvyklí. Místo toho požádejte přítele nebo sousedy, aby přišli a dali svému domu rychlý čich. Pravděpodobně vyzvednou vůně, které vám chyběly.

3. Místnost „mimo limity“

Během den otevřených dveří musí mít potenciální kupující přístup do všech částí vašeho domova. Nikdy nezamykejte dveře ani nedávejte do místnosti nápis „mimo limit“, protože je špinavý. Jedná se o obrovský obrat.

Ujistěte se, že jste vyčistili a uspořádali všechny místnosti v domě, včetně garáže a suterénu. Pokud má váš dům snadný přístup do podkroví, možná si ho budou chtít vyzkoušet i potenciální kupci. Ujistěte se, že je co nejčistší a dobře osvětlená.

4. Zanedbávání vnějšku

Je překvapivé, kolik prodejců nevěnuje pozornost ven z domova během otevřeného domu. Zevnějšek je však to, co vidí potenciální kupující jako první, a určitě chcete udělat skvělý první dojem, když se zvednou.

Před otevřeným domem se ujistěte, že jsou provedeny následující práce:

• Vyčistěte střechu, pokud existují nějaké známky plísní
• Power-umýt vlečku a příjezdovou cestu
• Vyčistěte okna
• Plevel zahradní postele a vydejte čerstvý mulč
• Vyčistěte bazény a vířivky
• U dveří vložte čerstvé květiny nebo zeleň
• Pokud je zima a na zemi je sníh, ujistěte se, že chodníky jsou lopaty a bez ledu; rozdejte spoustu soli nebo písku a kupte si čerstvou uvítací podložku pro přední dveře, aby si kupující mohli vyčistit boty

Měli byste také jít dolů na ulici a podívat se na svůj domov z dálky. To vám může pomoci najít jakékoli další smrky, které musíte věnovat před otevřeným domem.

Po otevřeném domě

Soubory cookie jsou pryč, kávová konvice je prázdná a poslední kupující právě vyšel ze dveří. Co teď děláš?

Zaprvé, nenechte se odradit, pokud na stole nemáte nabídku. Mnoho potenciálních kupujících potřebuje věnovat čas zpracování toho, co viděli, a dospět k rozhodnutí. Pamatujte si, že koupě domu je jednou z největších finančních investic, kterou lidé dělají, a většina lidí se chce ujistit, že dělají správné rozhodnutí.

Podívejte se na návštěvní knihu a zjistěte, kolik lidí se přihlásilo se svým jménem a kontaktními informacemi. Všem těmto lidem pošlete děkovnou kartu nebo e-mail. Dobrým způsobem, jak pokračovat v marketingu pro tyto potenciální kupující, je poslat jim pohlednici s obrázkem vašeho domu na přední straně. Můžete je vytvořit sami nebo pomocí aplikace, jako je Quick nebo After Photo, snadno přidat text na fotografie.

Přemýšlejte o odezvě, kterou jste slyšeli od potenciálních kupujících, a proveďte příslušné změny na základě jejich komentářů a návrhů.

A konečně, nenechte všechny své přípravné práce plýtvat. I když jste nedostali nabídku od svého otevřeného domu, váš domov je nyní ve špičkové kondici pro budoucí představení. Snažte se, aby to tak bylo!

Závěrečné slovo

Hostování otevřeného domu se může zdát stresující. Pokud to však uděláte správně a zapojíte se do práce, je zde velká šance, že by váš potenciální kupec mohl projít dveřmi.

Hostili jste někdy svůj vlastní den otevřených dveří? Pokud ano, co pro vás fungovalo? Co si přeješ, abys udělal jinak??