Jak prodat ojeté auto - tipy pro ceny a reklamu

V závislosti na stavu vozu si jej můžete nechat, dát jej příbuznému nebo příteli nebo darovat na charitativní účely za odpočet daně. Pokud ale chcete získat o své ojeté auto co největší hotovost, zvažte jeho prodej v soukromí. Není to tak těžké, jak si možná myslíte. Může to trvat několik týdnů a vy jste zodpovědní za reklamu a za dokončení papírování DMV - ale jakmile najdete správného kupujícího, často stojí za námahu. Níže jsou uvedeny kroky, které můžete podniknout k prodeji ojetého vozu.

Vyčistěte vozidlo

Nikdo by neočekával dokonalost při koupi ojetého vozu a vaše není výjimkou. Ale pokud ukážete, že jste si udělali čas na to, abyste to rozevřeli dovnitř a ven - včetně mytí a voskování, výměny starých stěračů čelních skel a podlahových rohoží a plnění pneumatik a tekutin - projevíte potenciálním kupcům, že jste s ním zacházeli s láskou. To se promítá do zodpovědného vlastnictví.

Za méně než sto dolarů můžete nechat auto vypadat co nejlépe. A pokud si myslíte, že se to promítne do vyšší prodejní ceny, zaplatte za opravu drobných škrábanců a dings. Nebo, pokud budete mít štěstí, můžete v autoservisu najít přesnou barvu laku a skrýt škrábance sami. Když jste tam, vyzvedněte si osvěžovač vzduchu „vůně nového auta“ a přilepte jej pod sedadlo.

Cena je správná

Stejně jako při prodeji čehokoliv, cena je nejdůležitějším aspektem vyložení vaší staré jízdy. Čím více si auto vyberete, tím lépe. Samozřejmě, že chcete nejvíce peněz, zejména pokud plánujete používat hotovost z prodeje jako zálohu na nové auto, ale dosažení příliš vysokého odradí pouze potenciální kupce.

Naštěstí internet oplývá přesnými cenovými strukturami. Navštivte stránky jako Kelley Blue Book, Edmunds a Yahoo! Auta pro snadný a spolehlivý způsob měření reálné tržní hodnoty. Na základě informací, které poskytnete o značce, modelu, možnostech a stavu automobilu, obdržíte cenu za obchod, stejně jako pro soukromou stranu, v oblasti, ve které žijete. Poté zkontrolujte inzeráty, abyste viděli, jak jsou podobná vozidla skutečně inzerována.

Chcete-li upoutat pozornost lidí, vyberte požadovanou cenu, která je o vlasy pod ostatními vozy - ale protože kupující téměř vždy dohadují a jednají, je v pořádku padnout o 500 až 1 000 $, takže stále máte kroutící prostor, abyste získali požadovanou cenu. Jinými slovy, pokud potřebujete auto 10 000 $, uveďte jej na 11 000 USD. Pokud tedy chcete prodat, vložte do své reklamy „nebo nejlepší nabídku“ a připravte se ne získat požadovanou cenu.

Inzerujte vozidlo

K dispozici je několik možností, jak získat slovo, že máte hodné auto prodat. Čím více taktik využijete, tím dříve budete moci najít kupujícího.

1. Na prodej značek
Jistě, nalepování velkého panelového cedule na zadní a boční okna není příliš atraktivní, ale nikdo nezpochybní, že vás upozorní. A nemusíte dělat nic jiného než jít o svůj život. Jen přemýšlejte o počtu lidí, kteří vás projíždějí, když dojíždíte každý den do práce nebo do práce. Podle pouhého procenta hledají část těchto lidí nové auto, nebo znají někoho, kdo je - a stačí jen jeden kupec. Jasně napište své číslo mobilního telefonu, rok a požadovanou cenu do nepřehlédnutelného velkoformátového tisku a můžete jen dostat okusování.

2. Webové příspěvky
Národní i místní weby vám umožňují zobrazovat reklamy na ojetá auta. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book a Edmunds jsou jen špičkou ledovce. Dokonce i Craigslist se stal populární destinací pro kupující i prodávající, ale musíte dávat pozor na podvody. Uveďte co nejvíce informací o vašem vozidle, od poptávky po cenu a přesný stav. A buďte upřímní. Pokud je uvnitř nebo na těle nějaké opotřebení, promluvte nyní.

Nezapomeňte zahrnout fotografie ze všech úhlů, včetně opotřebení, které jste vlastnili. Více informací zajistí, že budete navíjet dobře informované nakupující připravené ke koupi. A i když mnoho z těchto stránek vám účtuje inzerci, stojí za to za počet očních bulví, kterých dosáhnete.

3. Tradiční utajované reklamy
Zatímco většina lidí dnes zamíří na internet, aby nakupovala a prodávala, nikdy neskončila osvědčené metody. Motivovaní prodejci kromě zveřejňování nápisů a nastavení online přítomnosti často zobrazují reklamy v automobilové sekci místního papíru. V tiskových reklamách je omezený prostor, ale je stále nutné stručně uvést základní údaje o vozidle.

Seznamte se s potenciálními kupci

Teď, když se hovory rozjíždějí, je čas setkat se se soutěžícími. Prodáte-li auto sami, zabere vám to volný čas, ale vy můžete vyzvat volající, aby vyřadili vyhlídky. A pokud nejste ve spěchu, můžete se rozhodnout ukázat auto pouze kupujícím v hotovosti nebo lidem, kteří byli předem schváleni na půjčku na auto.

Když se konečně spojíte se zúčastněnými stranami, nepozvěte je do svého domu. Plánujte setkání v dobře osvětlené veřejné části, jako je parkoviště v obchodě. Projděte je kolem auta a otevřete kapotu. Odpovězte na všechny otázky podle svých nejlepších schopností. A před každou zkušební jízdou požádejte o kopii jeho řidičského průkazu a potom s danou osobou jděte. A konečně, protože kupující chtějí auto, které bylo řádně udržováno, můžete poskytnout kopii dříve zabezpečeného vozidla CARFAX nebo zprávu mechanika.

Sjednat cenu

Každý chce dobrou cenu - je to jeden z pilířů americké cesty. I když vaše utajovaná reklama jasně uvádí pevné číslo, někteří kupci se za to posunou a zeptají se: „Co je vaše nejlepší cena?" Počítejte s „Kolik jste ochotni zaplatit?“ Nechte kupujícího pojmenovat cenu a odtamtud vyjděte. Tímto způsobem se vyhnete zmínce o čísle, které je nižší než to, co je kupující ochoten zaplatit. Vyjednávání je rafinovaná dovednost - ale člověk velmi stojí za zvládnutí.

Možnosti platby

Jakmile se s kupujícím dohodnete na ceně, existuje několik způsobů, jak převést prostředky. Název automobilu funguje jako prodejní doklad a na zadní straně titulu je prostor pro podepsání práv a zbavení odpovědnosti. Titul se vzdá až poté, co obdržíte finanční prostředky. Nový majitel vezme titul do DMV k registraci vozu a získání nových poznávacích značek. Věřte tomu nebo ne, někteří lidé stále rádi kupují auto s hotovostí, ale většina z nich dává přednost něčemu více zodpovědnému.

1. Certifikovaná kontrola
Nepřijímejte osobní kontroly od kupujícího - nikdy. Požádejte osobu, aby předložila pokladní šek, ve kterém její banka ručí za prostředky. A zavolejte vydávající banku, aby před podepsáním titulu ověřila legitimitu pokladního šeku.

2. Drátový převod
Pokud souhlasíte s bezhotovostním převodem, obvykle budete mít prostředky doručeny do vaší banky do následujícího pracovního dne. Nepodepisujte však název automobilu, dokud nepotvrdíte, že banka dokončila převod a peníze jsou na vašem účtu.

3. Bankovní šek
Pokud kupující zaplatí za auto s financováním, které již dříve sjednal, půjdou prostředky na auto přímo z banky. Vy i kupující byste se měli zúčastnit závěrečné akce na místě. Kupující podepíše úvěrové dokumenty a uzavře obchod a vy podepíšete titul k převodu vlastnictví na banku, která zůstane na místě, dokud kupující splácí úvěr.

4. Splátková platba
Kupující bez hotovosti nebo úvěru, kteří požádají o bankovní půjčku, mohou navrhnout, aby vám splátky byly splátky. V tomto případě jednáte jako banka. Chcete-li se chránit, objednejte kupujícímu kontrolu kreditu u jedné ze tří zpravodajských agentur: Experian, TransUnion nebo Equifax. A aby byla extra bezpečná, vyplatí se provést kontrolu na pozadí prostřednictvím služeb jako StarPoint nebo ScreeningWorks. K tomu je třeba písemného souhlasu kupujícího.

Poté, co se cítíte v bezpečí s kupujícím, vytvořte nebo stáhněte smlouvu na splátky půjčky na auta. Upřesněte podmínky smlouvy, jako je cena vozidla, doba výplaty, úroková sazba, měsíční částka a datum splatnosti. Zahrňte všechny vitality kupujícího, dokonce i sociální zabezpečení a čísla řidičských průkazů. Uveďte fyzický popis vozidla a identifikační číslo vozidla. A konečně, uveďte podrobnosti o možnosti uplatnění v případě, že kupující bude výchozí. Podepište smlouvu před notářskou veřejností a poté se vzdejte klíčů od auta. V tuto chvíli nepodepisujte název. Jste jednající držitel zástavního práva, takže název zůstává na vašem jméně. Podepište zadní stranu titulu, ale převeďte vlastnictví až poté, co kupující splní dohodu. Jedná se o komplikovaný, zdlouhavější proces, přesto to může dobře fungovat.

Závěrečné slovo

Při prodeji automobilu nezapomeňte zrušit pojištění. Kupující je nyní oficiálním vlastníkem a odpovídá za veškeré krytí. Nejste mimo háček, dokud nepřevedete titul, ale jakmile se to stane a budete mít hotovost v ruce, je čas se těšit na zakoupení vlastního nového lesklého auta.

Úspěšně jste prodali auto sami? Jaká byla vaše zkušenost?