Networking for Introverts - 7 jednoduchých kroků k úspěchu

Síť vám například může pomoci s propagací nebo najít vysněnou práci u jiné společnosti. Pokud jste v prodeji, může vám síť pomoci spojit se s lukrativními novými klienty nebo navázat silnější obchodní vztahy s klienty, které již máte.

Pokud máte odchozí, extrovertní osobnost, vytváření sítí je pravděpodobně snadné a příjemné. Ti z vás s introvertními osobnostmi však pravděpodobně považují síť za nepříjemnou, ohromující nebo dokonce bolestivou..

Znamená to, že introverti se musí vzdát všech výhod, které síť nabízí? Určitě ne. Jako introvert se můžete naučit mít rádi síťování a dokonce i vyniknout. Jednoduše to musíte udělat způsobem, který využívá vaše jedinečné silné stránky.

Co je síťování?

Někteří lidé (mnozí z nich introverti) mají negativní pocity ohledně vytváření sítí. Předpokládá se, že vytváření sítí znamená být ctižádostivý a upřímný, snažit se „prodat sebe“ ostatním a rozdat tolik vizitek, kolik jen můžete.

I když je to jeden stereotyp, rozhodně to není to, o čem je vytváření sítí.

Jednoduše řečeno, vytváření sítí je o budování vzájemně prospěšných vztahů: nalezení lidí, kteří by vám mohli nějakým způsobem pomoci a kteří by vám někdy mohli pomoci na oplátku. A je to.

Když přemýšlíte o propojení tímto způsobem, může se to začít cítit trochu méně zastrašující. Vaším cílem není potřást si rukama a mluvit; je to zájem o jiné lidi, abyste zjistili, co pro ně můžete udělat.

Vaším cílem je také upřednostnit několik z nich. Zatímco extroverti vynikají při zahajování konverzací a jejich udržování v chodu, introverti jsou často lepší při budování hlubších vztahů s menším počtem lidí. Pokud jde o vytváření sítí, bude mít malá hrstka pravých vztahů vždy trumf, že bude mít sociální síť plnou kontaktů, které tak dobře neznáte.

Mnoho výhod sítí

Vlastníte vlastní firmu? Jste právě mimo vysokou školu a hledáte svou první skutečnou práci? Jste na vrcholu své kariéry, ale sníte o tom, že byste dělali něco jiného?

Nezáleží na tom, v jakém oboru jste nebo kde jste ve své kariéře, vytváření sítí může ve vašem životě výrazně změnit. Zde je přehled toho, co síť nabízí.

1. Najděte mentora

Sítě vám pomohou najít tu správnou osobu, která vás provede vaší kariérou a stane se vůdcem, kterým jste vždy chtěli být.

Dobrý mentor vám může ukázat, jak vést a jak překonat náročné situace, naučí vás, jak přijímat měřená rizika a poskytuje jinou perspektivu, když se cítíte zaseknutí. Jsou to soucitná a inteligentní zvuková deska pro vaše problémy a nápady. S vědomím, že máte někoho takového - někoho, kdo má záda - může výrazně zvýšit vaši důvěru.

Ale najít někoho, jehož dovednosti a osobnost dobře zapadají do vašich vlastních, není vždy snadné. Pokud však máte silnou síť, může někdo někde doporučit správnou osobu.

2. Najděte partnera

Představte si, že máte skvělý nápad pro nové podnikání, ale víte, že to nemůžete sami.

Sítě vám pomohou najít správného obchodního partnera. Pokud sdílíte své nápady s kontakty a kolegy, možná zjistíte, že jeden z nich má silné a dovednostní schopnosti, které by dokonale doplnily vaše slabiny, a naopak..

3. Najděte skvělé příležitosti

Skvělá věc při budování sítě je, že vás otevírá příležitostem, o kterých byste možná nikdy neslyšeli. Lidé ve vaší síti mohou předávat informace o možných nových klientech, připravovaných pracovních příležitostech, přednáškách na veřejnosti nebo jiných marketingových příležitostech a mnohem více.

Ještě lepší je, že doporučení a příležitosti, které jsou předávány vaší sítí, jsou obvykle vysoké kvality. Například máte větší šanci získat práci, když už znáte někoho ve společnosti, který vám může doporučit manažera najímání.

Lidé rádi pomáhají, a pokud znají vaši situaci, udělají vše pro to, aby vám dali nohu. K tomu však musí existovat dobrý vztah.

4. Zažijte jiné perspektivy

Vaše síť se skládá ze skupiny lidí, jejichž zkušenosti se mohou výrazně lišit od těch vašich; tito lidé vám mohou poskytnout informace a rady, které vám umožní podívat se na vaši situaci zcela novým způsobem.

Můžete také těžit z jejich příkladu. Když jste propojeni s lidmi, které máte rádi a respektujete, jejich návyky vás mohou inspirovat k tvrdější práci, lepší práci a pozitivním změnám v životech druhých.

5. Sestavte a posílejte svou pověst

Introverti jsou známí tím, že drží hlavu dolů a dělají svoji práci sami. Tento pracovní styl má samozřejmě mnoho výhod: Introverti jsou často skvělými řešiteli problémů a generátory nápadů, protože jsou spojeni s osamělostí.

Tento pracovní styl však může být občas také překážkou. Pokud nikdo neslyší o vašich skvělých nápadech nebo řešeních, neuvidíte výhody své tvrdé práce. To vás může udržet zpět ve vaší kariéře a ovlivnit vaši důvěru.

Pokud máte silnou síť lidí, které se vám líbí a kterým důvěřujete, jste více nakloněni mluvit o práci, kterou děláte. To buduje vaši reputaci a zviditelňuje vás přední představitele v oboru a další přední tvůrce rozhodnutí.

Tipy pro vytváření sítí pro introverty

Jste tedy přesvědčeni, že vytváření sítí může stát za váš čas. Jak to ale udělat, aniž byste se cítili trapně nebo upřímně?

Trik pro introverty je vystoupit z „síťového boxu“, který byl z velké části vyvinut extroverti, kteří touží po centru pozornosti a stimulaci nalezené na tolika síťových událostech. Jako introvert musíte přizpůsobit přístup k síti svým jedinečným silným stránkám a dělat věci trochu jinak.

1. Podívejte se na svou existující síť

Každý má síť. I když jste skříňový introvert, který pracuje z domova, máte síť.

Zastavte se a přemýšlejte o všech lidech, se kterými máte vztah: vaši kolegové v práci (minulí i současní), vaši přátelé z vysoké školy, vaši sousedé, váš oblíbený barista, další rodiče ve školce vašeho syna - seznam by mohl pokračovat navždy. Pravděpodobně znáte mnohem více lidí, než si myslíte, a všichni tito lidé jsou součástí vaší sítě.

Vaším prvním krokem k vytváření sítí je začít tyto vztahy aktivně kultivovat. To neznamená, že začnete prezentovat svůj obchodní nápad ženě vedle vás, zatímco čekáte na vyzvednutí svého syna. Jednoduše to znamená uvědomit si, že byste mohli být schopni pomoci některým lidem, které již znáte, a že by vám mohli pomoci i neočekávanými způsoby..

U introvertů je mnohem snazší udržovat stávající vztahy než budovat nové. Začněte tedy s lidmi, které již znáte. Aktivně se zajímejte o to, co se děje v jejich životě, a hledejte způsoby, jak jim pomoci překonat výzvy a překážky. Zjistíte, že v průběhu času se vrátí desetkrát.

2. Být s ostatními v nejlepší době

Každý má svůj vlastní jedinečný rytmus a jen vy víte, kdy jste nejlepší.

Například, pokud jste ranní člověk, pak je pravděpodobné, že do 18:00 bude vaše nálada a vaše energie na sestupné spirále. Jste připraveni stočit se na gauči se sklenkou vína a dobrou knihou. Účast na síťové události v sedmnáct hodin vás bude jen cítit vyčerpaná, ohromená a poblázněná. To rozhodně není ten pravý čas, abyste se pokusili spojit s novými lidmi.

Účast na snídani s malou hrstkou dalších by však pravděpodobně přinesla lepší výsledky. Během dopoledne jste více nabití, optimističtější a otevřenější novým zážitkům. Během této doby byste pravděpodobně měli větší úspěch s novými lidmi.

Přemýšlejte o tom, jak vaše hladina energie stoupá a klesá po celý den, a vyberte pouze síťové události, které se shodují, když se cítíte nejlépe.

Po účasti na akci s novými lidmi musíte také naplánovat nějaký výpadek. Introverti se často cítí vyčerpaní po interakci s ostatními, dokonce i s těmi, které dobře znají, a je důležité, abyste měli nějaký čas na dobití.

3. Opatrně vyberte události

Existuje dobrý důvod, proč se ve velkých restauracích nebo hlučných hospodách pořádá tolik akcí v síti. Tato známá místa mohou lidem pomoci cítit se uvolněněji a pohodlněji, což zvyšuje pravděpodobnost, že událost bude úspěšná.

Mnoho extrovertů miluje stimulaci a hluk, který přichází s přeplněným místem. Na druhou stranu introverti se mohou nadměrným hlukem a pohybem rychle nadimulovat. To je zase může nechat s drtivou touhou popadat se dolů do rohu nebo odejít. Zní to dobře, dobře?

Jako introvert si pečlivě promyslete místo konání a počet pozvaných lidí a vyberte pouze ty, které vás budou cítit pohodlně.

Například snídaně v síti v obrovském konferenčním centru s 800 účastníky by vás mohla poslat k panickému útoku, když projdete dveřmi. Na druhou stranu, akce s nízkým klíčem ve vinárně může být pro vás jednodušší navázat smysluplné spojení.

To samozřejmě nejsou absolutní. Může být prospěšné zúčastnit se větších akcí příležitostně, a jak se vám bude pohodlněji pracovat v síti, možná zjistíte, že větší události se vyplácejí ve vyšších odměnách. Na začátku však zvýšíte své šance na úspěch výběrem a účastí na událostech, které vám umožní zářit.

4. Nastavte cíl

Dlouho předtím, než projdete dveřmi, určete svůj cíl pro síťovou událost. Proč jste si vybrali tuto konkrétní událost? Co chcete, nebo potřebujete z toho dostat?

Stanovení cíle může znít soustředěně, ale pravdou je, že každý se účastní z nějakého důvodu, včetně vás. Musíte přijít na to, proč právě zde investujete svůj čas a energii.

Například se může zúčastnit vůdce v oboru, kterého obdivujete, a rádi byste se s ní setkali. Zkontrolujte její profil na LinkedIn a další sociální média a zjistěte, co se děje v její kariéře. Možná můžete odhalit problém nebo problém, se kterým byste mohli pomoci.

Jak ukazuje tento příklad, můžete použít uvedený cíl k lepší přípravě na událost. Mít cíl vám také pomůže nasměrovat energii namísto pouhého „objevování se“, abyste se setkali s lidmi.

5. Používejte své přirozené dovednosti

"Na konci dne si lidé nebudou pamatovat, co jste řekli nebo udělali, ale budou si pamatovat, jak jste se cítili." -Maya Angelou

Jednou z nejdůležitějších dovedností, které můžete přinést na síťovou událost, je schopnost naslouchat. A protože většina introvertů jsou přirozeně dobrí posluchači, dává vám to vážnou výhodu.

Už víte, že když dáte lidem vaši plnou pozornost a opravdu poslouchat pro ně to znamená, že se cítí dobře. Schopnost naslouchat je stále vzácnější komoditou, takže vy vyniknete tím, že děláte to, co umíte nejlépe: být pozorný a soucitný posluchač s lidmi, které potkáte.

Další důležitou dovedností, kterou má mnoho introvertů, je rozjímání a ohleduplnost. Promyšlená rada může ostatním pomoci odhalit skrytá řešení nebo vidět jinou perspektivu.

Když nějakým způsobem pomáháte ostatním, rychle se stanete důvěryhodným zdrojem. To je velká část toho, o čem dobrá síť je: Vytváříte lidská spojení, nesnažíte se dostat něco od každého, se kterým se setkáte. Soustřeďte se nejprve na pomoc druhým a zjistíte, že vám vrátí vaši laskavost.

Poslední, zaměřte se na kvalitu, ne kvantitu. Zjistíte, že je náročné vyzkoušet a „pracovat v místnosti“, setkat se s tolika novými lidmi, kolik jen můžete. Introverti jsou nejlepší při vytváření hlubších spojení jeden na jednoho. Identifikujte maximálně tři nebo čtyři lidi, s nimiž se opravdu chcete setkat, a soustředěte své úsilí zde.

Spropitné: Introverti jsou povzbuzeni tím, že jsou sami, a proto se mohou cítit vyčerpaní při větších síťových událostech. Když se začnete cítit rozcuchaní nebo ohromeni, vydejte se na krátkou procházku ven. Přestávka vám poskytne rychlé dobití, takže se můžete vrátit a představit své nejlepší já ostatním.

6. Sledujte

Když se s někým spojíte v rámci síťové události, sledujte s nimi další den. Můžete jim zavolat, aby zjistili, zda se chtějí setkat na oběd, poslat poděkovací kartu za podnětnou konverzaci, nebo se s nimi spojit na LinkedIn.

Sledování je zdvořilé. Vysílá také jasný signál, že máte zájem o další budování vztahu.

7. Rozšiřte své představy o vytváření sítí

Síťování zahrnuje mnohem více než jen účast na síťových událostech s ostatními ve vašem oboru, nebo dokonce úplnými cizími lidmi.

Například když píšete článek pro blog vaší společnosti a odpovídáte na komentáře čtenářů, jste v síti. Když se s někým spojíte na LinkedIn nebo Twitteru, jste v síti.

Hledejte způsoby, jak propojit sítě, které nejsou tak emocionálně vyčerpávající, jako setkání s novými lidmi tváří v tvář. Spojení s ostatními online může být skvělý způsob, jak navázat vztah, a pak se můžete setkat později poté, co jste měli šanci poznat druhou osobu..

Můžete také hostovat své vlastní síťové události, abyste ještě více zvýšili úroveň pohodlí. Můžete například pozvat několik blízkých přátel a pár lidí, se kterými byste se rádi setkali, na uvolněnou večeři u vás doma. Nebo můžete vytvořit improvizovanou obchodní skupinu, která se bude scházet každý týden nebo měsíčně v místní kavárně.

Hosting vaší vlastní síťové události může být neuvěřitelnou příležitostí nejen pro vás, ale pro ostatní lidi. Můžete pomoci navázat vztahy a vytvořit příležitosti pro lidi, kteří jsou již ve vaší síti. Ocení příležitost a nikdy nevíte, kdo vám tuto laskavost vrátí.

Závěrečné slovo

Svou první činnost jsem zahájil, když mi bylo 24. Jedním z prvních rozhodnutí, které jsem učinil, bylo připojit se k obchodní komoře, abych se mohl účastnit akcí pořádaných každý měsíc. Jako introvert jsem věděl, že bych nenáviděl chodit, ale myslel jsem si, že to je nejlepší způsob, jak rozšířit své podnikání.

Pro mě byly tyto události úplnou katastrofou. Dny, které vedly k události, byly plné nervozity a hrůzy, a jakmile jsem tam byl, nemohl jsem dělat nic jiného než stát proti zdi a doufat, že s nikým nemusím mluvit. Nedělal jsem jediné smysluplné spojení.

Nyní, o 15 let později, mám mnohem lepší pocit ze svých silných a slabých stránek. Pro mě jsou malé, tiché události mnohem výhodnější, než když se pokoušíme spojit s partou cizinců. S využitím síly internetu jsem se mohl spojit s lidmi, kteří udělali obrovský rozdíl v mém životě a kariéře.

Jde o to, že neexistuje žádný správný nebo špatný způsob připojení k síti, ale určitě stojí za váš čas a energii najít způsob, který vám nejlépe vyhovuje. Lidé, se kterými se setkáte, a spojení, která vytvoříte, mohou změnit váš život nesčetnými způsoby, které nelze předvídat. Můžete se dokonce setkat s celoživotním přítelem nebo mentorem.

Jaké tipy a triky pro práci v síti pro vás fungovaly nejlépe? Co považujete za nejnáročnější v oblasti sítí?