6 tipů pro zahájení podnikání v zahraničí v zahraničí mimo USA

I když neexistují žádné statistiky, které by naznačovaly míru neúspěchu nových podniků podle zemí, měli byste předpokládat, že obtížnost dosažení úspěchu je v cizí zemi stejně těžká jako v USA. Existuje však řada tipů a technik, které můžete dodržovat, abyste mohli lépe vyhlížet na úspěch.

Tipy pro zahájení podnikání v jiné zemi

1. Identifikujte a kvantifikujte očekávání

Začněte své úsilí hledáním paralel s typem trhů, které již obsluhujete ve Spojených státech nebo jinde. V ideálním případě vyberte země nebo oblasti, kde můžete poskytovat své produkty nebo služby, aniž byste provedli příliš mnoho úprav, aby vyhovovaly místním normám nebo zákonům.

Předběžný plán postupu vpřed by měl být výsledkem vašeho plánování a hloubkové kontroly a měl by odpovědět na následující otázky:

Proč se účastníte této operace? Unikáte z příliš konkurenčního trhu v naději, že nové podnikání bude méně konkurenceschopné? Rozšiřujete své podnikání kvůli zájmu ze zámořského trhu? „Přitahujete“ své výrobky nebo služby na nový trh nebo „přitahuje“ vaše výrobky nový trh poptávkou? Je zřejmé, že tento je lepší než ten první, ale ani to není záruka úspěchu.
Co budete dělat v nové zemi? Budete prodávat výrobky vyrobené jinde v zemi, montovat nebo vyrábět výrobky pro přepravu mimo novou zemi, vyrábět a prodávat výrobky v nové zemi nebo kombinaci všech tří? Ujistěte se, že nové národní prostředí má prostředky k provedení obchodního modelu, ať už je to cokoli.
Kde bude vaše firma fyzicky umístěna? Umístíte ve velkém městě s dostatečnou infrastrukturou nebo mimo něj, kde budete vyzváni, abyste poskytli více základních informací? Jsou vaši zákazníci místní, regionální, celostátní nebo za hranicemi země? Jak bude ovlivněna nabídka a pohyb materiálů? Potřebujete vyškolenou nebo technologicky uvědomělou pracovní sílu?
Kdo se musí podílet na plánování a realizaci nového podniku? Potřebujete vstup místních lidí v zemi, kde očekáváte umístění firmy? Jaké služby budou poskytovat? Koho budou informovat o vašem současném personálu? Máte stávající zdroje k zahájení expanze na nový trh? Pokud ne, co vám chybí a kde je dostanete?
Kdy chcete, aby nové podnikání bylo založeno? Máte interní nebo externí termíny, které musíte dodržet? Jak flexibilní jsou lhůty? Co představuje „založení podniku“ - fyzická přítomnost, první zaměstnanci, první prodej? Okolnosti v cizí zemi jsou obecně mimo něčí kontrolu - můžete kompenzovat zpoždění za rozumnou cenu?
Jak se chystáte splnit své cíle? Jaké jsou vaše hlavní výstupy a harmonogramy vedoucí k vašim konečným cílům? Jsou zcela definovány, aby mohly být jasně a jednoznačně sděleny těm, kteří musí realizovat vaše plány? Uvažovali jste o všech prvcích - nebo co nejvíce -, které ovlivní vaše plány a vyvinou alternativní strategie, pokud se vaše plány zhorší? Plánování a realizace jdou ruku v ruce; zatímco nevyhnutelně přehlédnete nějaký prvek, váš úspěch je přímo závislý na úrovni přípravy, kterou provedete před provedením prvního kroku.

Obecně má smysl zahájit provoz v malém měřítku s úmyslem později se rozšířit. Například můžete vybrat pouze jeden nebo dva produkty, které zpočátku nabídnete svým zahraničním zákazníkům, nebo zadávat výrobu s možností přesouvat ji interně, jakmile získáte znalosti. Udržování optimální flexibility během prvních dnů má smysl, abyste mohli vyzkoušet vody na trhu, než věnujete příliš mnoho zdrojů.

2. Porozumět životnímu prostředí

Zatímco někteří odborníci, jako je Darren Kaiser, tvrdí, že „zahájení podnikání v zahraničí může být ve skutečnosti mnohem jednodušší, méně riskantní a ekonomicky zdravější než zakládání podniků ve vaší domovské zemi,“ je mnohem lepší očekávat problémy, než předpokládat, že vše půjde. podle plánu. Při zakládání obchodu v nové zemi je třeba zvážit čtyři hlavní oblasti:

Regulační klima. Každá země má svou vlastní verzi imigrační pravidel, finanční regulace (limity peněz do a ze země), daňové a pracovní právo. Pokud vaše firma vyžaduje dovoz nebo vývoz zboží, budete muset zkontrolovat všechna omezení týkající se přemísťovaných produktů a nákladů souvisejících s jejich přepravou. Vlastnická práva se obecně liší v závislosti na zemi, takže nepředpokládejte, že vaše investice je bezpečná na základě amerických standardů. Zabavení majetku není neobvyklé, zejména v rozvíjejících se průmyslových zemích.
Politická stabilita. Politický nepokoj je na celém světě běžnější, zejména v zemích s vysokou nezaměstnaností a vznikajícími demokratickými režimy. I když jsou potenciálně velké odměny v nej turbulentních prostředích, existuje také velké riziko. Pokud plánujete zahájit nové podnikání v zemi, která se rychle vyvíjí politicky nebo ekonomicky, omezte své finanční působení a osobní riziko, dokud si nejste jisti, že rozumíte životnímu prostředí a dokážete vhodně zvládnout potenciální změny..
Ekonomický potenciál. V důsledku celosvětové recese se některé země potýkají s drastickým daňovým zatížením a negativním růstem, což s největší pravděpodobností vede k sociálním nepokojům a možným útokům na zahraniční podniky. Současně další země zaváděly červený koberec do nových podniků jako klíč k světlejší ekonomické budoucnosti. Daňové pobídky se zvýšily, zatímco regulační byrokracie byla zefektivněna a odstraněna. Umístění v jedné z těchto zemí může být přínosem pro obyvatelstvo i pro nové majitele. Pokud plánujete prodávat své produkty nebo služby v dané zemi, měli byste rozumět obecným zvyklostem obyvatelstva a existujícímu konkurenčnímu podnikatelskému prostředí. Zavedené podniky budou pravděpodobně reagovat, až začnete ovlivňovat jejich tržní podíly.
Kulturní rozdíly. Kromě možné jazykové bariéry existuje celá řada kulturního chování, postojů, nuancí a citlivosti, které mohou ovlivnit vaše podnikání. Zvažte zaměstnávání mezikulturního obchodního poradce, dokud nebudete vy a vaši lidé přesvědčeni, že rozumíte nuancím komunikace. Pamatujte, že něco tak jednoduchého jako handshake může mít význam, kterému nerozumíte. Pokud nepřinesete dar nebo nepřinesete špatný dar, může to být katastrofální a poslání ženy k jednání by mohlo znamenat zkázu. V některých zemích mohou náboženské zvyky ovlivnit, jak a kdy se obchoduje.

3. Určete svůj rozpočet

Zatímco podniky selhávají z různých důvodů, jednou z častějších příčin je nedostatečný počáteční kapitál, který obvykle vychází z optimistických projekcí vlastníků podniků z příjmů a zisků. Zahájení nového podnikání je za nejlepších okolností obtížné, ale ještě více, když jsou operace vzdálené a obchodní prostředí nejisté.

Při projekcích buďte opatrní při odhadu příjmů a při odhadu výdajů liberální. Očekávejte, že vaše cash-flow break-even (bod, kdy peníze přicházejí splňuje nebo překračuje peníze jít ven) bude delší, než jste původně očekávali.

Jakýkoli přezkum veřejných projektů naznačuje, že lidé jsou žalostně špatní, když odhadují náklady na projekt nebo časové harmonogramy:

Článek Forbes tvrdil, že „lidé vždy dokončují projekty za plánem a nadměrným rozpočtem“
Stát Pennsylvánie upustil od smlouvy se společností IBM smlouvu o 42 měsíců za plánem a 60 milionů dolarů nad rozpočet
USA Today uvedly, že dvě třetiny hlavních programů NASA byly nadměrné o více než 15% (vyžadující zprávu Kongresu) a více než 6 měsíců za plánem

Soukromé projekty pravděpodobně nebudou v plánu a rozpočtu než veřejné projekty - jen méně propagované. Pro zahraniční projekty a nové podniky použijte 50% až 100% „faktor fudge“ ve svých číslech, abyste zajistili, že máte dostatek kapitálu na vyřešení problémů nebo zpoždění.

4. Řešení problémů s logistikou před nastavením obchodu

Mnoho zemí postrádá infrastrukturu, která existuje v průmyslových zemích. I když pohyb zboží není fyzicky omezen, mohou existovat předpisy, které ovlivňují volný pohyb produktů v rámci země i mimo ni, jakož i poplatky, cla a vývozní daně..

V některých zemích je vyplácení úplatků úředníkům místní správy běžnou obchodní praxí. Podle zákona o zahraničních korupčních praktikách jsou americkým společnostem, osobám a jejich zástupcům zakázáno provádět platby úředníkům ze zahraničí za pomoc nebo udržení obchodu. Porušovatelé mohou být předmětem občanskoprávních a trestních řízení. Naštěstí zákon umožňuje „usnadnění plateb“ definovaných jako malé bonusy, které lze za zjednodušenou službu vyplatit. Pokud zakládáte podnikání v zemi, kde „dary“ a úplatky jsou běžným způsobem podnikání, musíte si před zahájením činnosti ponechat právní radu o tom, co můžete a co nemůžete dělat..

5. Najděte místního agenta

Při zakládání fyzické přítomnosti v nové zemi může být neocenitelný místní zástupce nebo někdy právník nebo účetní znalec mezinárodního práva. Nechcete nechat své produkty zabavit nebo ukončit provoz kvůli nějaké nedorozumění nebo nedorozumění s představiteli místní správy.

6. Vytvořte mezinárodní bankovní vztah

Pokud očekáváte vývoz nebo dovoz zboží z nebo do země, mějte na paměti rozdíly v měně a pokud je to možné, přijměte opatření k vyloučení kurzového rizika. To vyžaduje, abyste si byli stále vědomi neustále se měnících směnných kurzů. Devizový trh může být extrémně volatilní a pokud nebudete věnovat pozornost, vaše příjmy se mohou rychle vypařit, protože peníze jsou převáděny mezi měnami.

Prozkoumejte své možnosti mezinárodního převodu peněz. Pokud nepotřebujete nějakou specializovanou službu, neměli byste se spoléhat na to, že vaše banka bude posílat a přijímat peníze přes hranice. V mnoha případech vám budou účtovány přehnané poplatky a musíte několik dní počkat, až budou peníze vyplaceny a budou k dispozici na vašem účtu. Uvědomte si, že existuje celá řada alternativ, například Paypal, Skrill (dříve Moneybookers) a Payoneer.

Závěrečné slovo

Před zahájením podnikání na zahraničním trhu si vždy vytvořte strategii odchodu a mějte na paměti ukazatele, které by mohly spustit váš ústup. Pokud se věci pokazí, budete chtít zachránit co nejvíce své investice, jak je to možné, a tak identifikujte jakákoli omezení prodeje nebo ocenění vaší firmy, jakož i potenciálních kupců, pokud nemáte úspěch nebo narazíte na nepřekonatelné problémy. Zahájení podnikání v nové zemi může být velmi výhodné pro všechny zúčastněné strany, pokud je to provedeno promyšleně a s rozumným úsilím chránit před možnými negativními výsledky.

Jaké další tipy můžete doporučit k úspěšnému zahájení podnikání v cizí zemi?