10 tipů pro malé firmy a podnikatele z „Shark Tank“

Pravděpodobně mám v mém DVR uloženo asi šest epizod „Shark Tank“ - ale není to čistě pro zábavu. Přehlídka nás všechny učí hodně o obchodních předmětech, jako jsou investice, licenční poplatky a licence.

Nyní nejsem odborník na rizikový kapitál, ale rozhodně jsem se naučil základy z páteční noci vinného potěšení - a pokud jsem se toho hodně naučil, přemýšlejte, s čím mohou majitelé malých podniků odejít. Pokud právě začínáte jako podnikatel, možná se nemusíte dohodnout s Markem Kubáncem nebo Robertem Herjavicem, ale můžete se hodně naučit od hitů a zmeškání těch, kteří tank odvážili.

Tipy pro malé firmy od žraloků

1. Myšlenky nejsou podniky

Jen proto, že máte skvělý nápad nebo produkt, neznamená to, že máte životaschopný podnik. Prosperující společnost má plány, cíle, marketingové techniky, online přítomnost a především vůdce, který se věnuje úspěchu. Zatímco na „Shark Tank“ bylo předvedeno množství dobrých produktů, samotní žraloci se kousnou, pokud nevěří v podnikání.

Aby byl váš nápad více než jen koníček, musíte investorům prokázat, že to může jít dál. Vypracujte spolehlivý, dobře prozkoumaný a dobře obměněný podnikatelský plán a ujistěte se, že jste schopni jej provést ve chvíli, kdy získáte potřebné finanční prostředky..

2. Go Proprietary nebo Busta

V jedné epizodě „Shark Tank“ byl postaven produkt nazvaný Elephant Chat. Je to v podstatě vycpaný slon, který může manžel zobrazit doma, což naznačuje, že v místnosti je „slon“, který vyžaduje diskusi. Je to dost roztomilý nápad, ale majitelé se prakticky smáli z nádrže, když odhalili, že jejich cena byla stanovena na 60 $.

Proč? Protože o malém vycpaném slonovi není nic proprietárního. To není patentovatelné, což znamená, že by kdokoli mohl teoreticky zamířit do obchodu s dolarem, koupit levnější a ušetřit 59 $.

Žraloci upřednostňují patentované produkty, protože tento druh ochrany činí pro konkurenta nezákonnou replikaci designu a funkčnosti. Proprietární nápad pomáhá nejen vaší šanci na úspěch na trhu, ale láká investory, kteří chápou význam exkluzivity.

I když nemůžete vždy patentovat produkt, můžete si vytvořit smysl pro spravedlnost tím, že podniknete kroky, abyste zajistili, že vaše malá firma je absolutně nejlepší v tom, co dělá. Další možností je nabídnout služby jedinečné pro vaši společnost, díky kterým může vyniknout. Například žraloci postavili fotografickou společnost, která se specializuje na zachycování návrhů. Zatímco jiný fotograf mohl vždy nabídnout stejnou specialitu, Paparazzi Proposals uzavřela dohodu s proprietární službou, která byla první na trhu - získali Kevin a Lori 250 000 $.

3. Zeptejte se na to, co chcete - a zastavte, až to dostanete

Na výstavě jsem viděl nejméně 10 případů, kdy majitel malé firmy požádal o konkrétní množství peněz, dostal nabídku a poté se zastavil, aby požádal ostatní žraloky, aby hodili klobouky do kruhu. Žralok, který nabídl původní obchod, častěji než stáhne nabídku a majitel firmy odejde bez rukou.

Lekce je, zeptejte se, co chcete, přímo z brány. Nepodceňujte své podnikání chamtivostí. Spusťte čísla a přesně vědějte, kolik potřebujete a jak chcete použít každý jeden dolar - nebo byste mohli nakonec střílet sami do nohy, až přijde čas na uzavření obchodu.

4. Připravte se za hřištěm

V jedné epizodě postavil pár lékařů sociální síť pro lékaře zvanou Rolodoc. Na první pohled znali své věci. Mluvili s tunou nadšením a moxií, ale jakmile se žraloci začali ptát, úplně se rozpadli, což přimělo Marka Kubánce, aby to označil jako „nejhorší hřiště všech dob“. Když nedokázali vysvětlit své budoucí plány, jak web fungoval nebo kdo ho používal, odešli bez dohody.

Velké hřiště je důležité, ale to nestačí. Potenciální investoři znají své podnikání zevnitř i zvenčí a musíte udělat totéž, chcete-li si vydělat svou víru. Mezi častější otázky, které můžete očekávat od investora, patří následující:

• Jaké jsou vaše minulé roční tržby?
• Kolik máte zákazníků?
• Jaké jsou vaše náklady na marketing, výrobu, balení, skladové prostory, zaměstnance, skladové prostory a cokoli, co ovlivňuje vaše čisté příjmy.
• Jaké jsou prognózy prodeje na příští rok?
• Jaký je váš marketingový plán??
• Jaký je váš pětiletý plán??

Pokud nemůžete odpovědět na tyto základní otázky, nejlepší hřiště na světě nebude prodávat váš produkt nebo službu.

5. Čísla nejsou všechno

Když se vaše prodejní čísla nenacházejí tam, kde chcete, může být prozrazení těchto informací trapné - ale čísla nejsou všechno. „Shark Tank“ viděl společnosti s příjmy v milionech dolarů, které odcházely s ničím, a podniky, které sotva porušují i ​​blízké obchody.

Rozdíl se obvykle snižuje na růstový potenciál. Žraloci se mohou zarazit ve společnosti, která zpomaluje milion dolarů, a pak skákat na šanci investovat do malého podniku, který rychle roste na trhu bez konkurence. Váš bankovní účet může být nízký, ale pokud existuje potenciál, máte šanci uzavřít obchod. Potenciál není vždy snadný, ale dobře prozkoumané projekce, analýzy trhu a současný růst prodeje mohou vyvolat vážné nadšení.

6. Buďte otevřeni kreativním řešením

Kevin O'Leary, láskyplně známý jako „pan Skvělé, “je známý svými kreativními investičními řešeními. Zatímco jiní žraloci obvykle nabízejí určitou částku kapitálu výměnou za podíl na podnikání, je náchylnější k uzavírání obchodů založených na licenčních poplatcích nebo nabízení peněz za určitých podmínek, jako je schopnost licencovat produkt. Někdy ostatní žraloci O'Learyho smělí za chamtivost, ale z jeho agresivní taktiky se určitě musí něco naučit..

Přímá investice do akcií není vždy ta nejvhodnější pro malé nebo nováčkové podnikání. Někdy vám může pomoci získat potřebné financování přemýšlet mimo krabici a požádat o úvěr nebo partnerství se dvěma investory. Crowdsourcing je dalším potenciálním řešením. Stránky jako Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder a Fundable vám umožňují vytvořit si profil společnosti a cíl fundraisingu, který pak můžete sdílet s ostatními, abyste pomohli získat nějaký kapitál.

7. Expozice může být stejně důležitá jako kapitál

To, že některé firmy odcházejí bez dohody, neznamená, že odcházejí s ničím. Pokud vyhledáváte na webu společnosti, které se objevují na „Shark Tank“, pravděpodobně najdete mnoho společností, které mají webovou prezentaci, stránky marketingu sociálních médií a marketingovou strategii. Obvykle využívají výhody svého vystoupení v pořadu tím, že poskytují aktualizace, zveřejňují transparenty „Jak je vidět na„ Shark Tank ““ a dokonce odkazují na videa, která se objevují na jejich webových stránkách..

Během třetí sezóny podnikl podnikatel jménem Scott Jordan své podnikání, ale nezveřejnil jeho skutečné projekce - které byly ve skutečnosti velmi slibné. Později byl obviněn z toho, že šel na výstavu jen kvůli expozici. Pokud je tomu tak, fungovalo to. K dnešnímu dni prodal více než 10 milionů kusů.

Zatímco Jordan byl zobrazen jako darebák na show, on dokázal hodnotu expozice nad penězi. Odešel bez dohody, ale také s velkým množstvím známosti, což pomohlo zvýšit prodej. I když nemusíte chodit na televizi reality, abyste získali expozici, mějte na paměti, že dobrý marketing, doporučení z úst a zviditelnění vaší firmy, slyšení a mluvení o ní může být stejně efektivní jako žádost o investici..

8. Mysli jako zákazník

Začněte přemýšlet o podnikání z pohledu zákazníka a můžete řešit problémy, přijít s řešeními a efektivněji obchodovat. Vezměte si například Edwin Heaven. Vynalezl Throx, balíček tří ponožek - dává spotřebiteli navíc, v případě, že dojde ke ztrátě.

Po jeho počátečním hřišti žraloci šli po skutečnosti, že ačkoli to mohlo vyřešit společný problém, problém opravdu nevyřešil dobře. A co víc, trh s ponožkami je již nasycený konkurencí a balení tří ponožek dohromady není proprietárním produktem. Nebe nemyslel jako zákazník, a proto odešel bez dohody.

Předpovídáním toho, jak investoři a zákazníci budou reagovat na váš produkt nebo službu, můžete vyřešit případné problémy před tím, než půjdete na trh nebo si uděláte své hřiště. Zde je několik věcí, které je třeba zvážit:

• Jaký problém váš produkt nebo služba řeší??
• Proč by zákazníci kupovali váš produkt, kdyby ho viděli v obchodě?
• Proč zákazníci kupují váš produkt místo konkurence?
• Existuje na trhu něco, co již tento problém řeší? Zlepšuje váš produkt toto řešení?
• Proč je pro vás váš produkt důležitý??

Odpovězte na tyto otázky a jste na dobré cestě k lepšímu pochopení svých klíčových zákazníků a toho, jak jim nejlépe prodávat a prodávat.

9. Zaměření na připojení

Sezóna čtyři představovala nepravděpodobný hrdina a příběh o úspěchu: Scrub Daddy, houba smajlíka, která vypadala jako jakákoli stará kuchyňská houba. S demonstrací však bylo odhaleno, že materiál v Scrub Daddy je měkký a poddajný s teplou vodou, ale tuhý a těžký se studenou vodou. Tento geniální produkt zažehl nabídkovou válku a skončil tím, že královna QVC Lori Greinerová nabídla dvojnásobek toho, co vlastník firmy požadoval. Hned druhý den dala Scrub Daddy na QVC a do šesti minut prodala 70 000 houbiček - záznam QVC.

Skutečný rozdíl mezi firmou, která vzkvétá, a firmou, která nepatří mezi peníze, je často spojitost. Greiner byla tím pravým partnerem pro Scrub Daddy, protože ji mohla přivést ke správnému publiku a okamžitě začít prodávat. I když možná nemáte šanci obchodovat s milionářským žralokem, nemůžete podceňovat sílu pevného spojení. Najděte mentora, seznamte se s lidmi online, připojte se k podnikatelským skupinám - udělejte vše pro to, abyste rozšířili svůj kruh.

10. Získejte skutečné o dlouhověkosti

Viděl jsem spoustu malých podniků, které žraloci úplně roztrhali na žraloky, ve velmi specifickém problému: dlouhověkosti. Zatímco jednotlivec může přijít na pořad a postavit skvělý produkt se solidními čísly, pokud firma nevypadá, že by mohla vydržet, nedostane nabídku.

Nedávné období přivítalo vynálezce, který vytvořil Davidovu hvězdu vybavenou pro vánoční stromeček, aby židovské rodiny mohly oslavit obě svátky, pokud by byly tak nakloněné. Žraloci bohužel nekousali, protože existoval pouze jeden produkt, a jakmile si jej zakoupíte, nebude se opakovat.

Nejlepší podnikatelé stále hledají způsoby, jak zvýšit podíl peněženky zákazníků - od nových produktů, doplňků, zboží, které je třeba znovu a znovu nakupovat, jako jsou jednorázové houby. Pokud si neuvědomíte životnost a důležitost snagování loajálních, opakovaných zákazníků, možná je čas vrátit se do rýsovací prkna.

Závěrečné slovo

Kdo říká, že se od reality reality nemůžete něco naučit? Doporučil bych „Shark Tank“ podle potřeby pro každého majitele malé firmy. I když možná nemáte prodej, kapitál nebo investice účastníků show, můžete se hodně poučit ze svých úspěchů a neúspěchů. Až přijde čas, abyste investovali investory nebo znovu objevili kolo, sledováním „Shark Tank“ se můžete lépe vybavit, abyste vytvořili jasnou cestu, pomocí toho, co jste se naučili, abyste zvýšili své šance na úspěch..

Sledujete „Shark Tank“? Co jste se ze show naučili?