Top 6 způsobů, jak prodat svůj domov bez hostování Open House

Průzkum provedený společností Inman News uvedl, že 62,6% respondentů z oblasti realitních agentů uvedlo, že nyní přerušený víkend realitních kanceláří Nationwide Open House Weekend jim poskytl příležitost, aby se sami mohli prodat potenciálním kupcům a prodejcům. Pouze jeden z každých pěti respondentů však uvedl, že událost je dobrým způsobem, jak spojit kupující a prodávající. V podstatě to znamená, že mnoho agentů spoléhá na otevřené domy pouze na prodej oni sami - a ne domy jejich klientů.

Proč otevřené domy pracují proti vám

Největším problémem s otevřenými domy je to, že tak zřídka přitahují ten správný druh kupujícího (tj. Ten, kdo pracuje s realitním agentem a již byl předem schválen pro hypoteční úvěr). Místo toho otevřené domy často přitahují ty, kteří si nejsou jistí, zda jsou finančně schopni si koupit dům.

Mnoho realitních kanceláří nebude spolupracovat s kupujícími, dokud hypotečnímu půjčovateli neposkytnou kopie jejich nejnovějších výplat, výpisů z přiznání k dani z příjmu a výpisů z bankovních účtů pro hypoteční schválení. Věřitelé si tyto informace prohlédnou a určí, kolik peněz budou ochotni půjčit kupujícímu. Tito kupující jsou poté předem schváleni na stanovené množství hypotečních dolarů a obvykle se vyhýbají pohledu na domy, které si realisticky nemohou dovolit.

Kupující, kteří nejsou dostatečně vážní, aby získali předběžný souhlas s hypotečním úvěrem, nenajdou mnoho realitních kanceláří ochotných je vzít na oficiální domácí představení. Tito agenti to právem považují za ztrátu času klientů svých prodávajících. A protože kdokoli se může zúčastnit otevřeného domu - dokonce i potenciálních „kupujících“, kteří nikdy nezavolali realitního nebo úvěrního důstojníka, většina účastníků není zdaleka připravena učinit nabídku na dům.

Open domy také představují potenciální problémy s ochranou soukromí a bezpečnosti. Den otevřených dveří vyžaduje, abyste otevřeli svůj dům a dokončili cizince, i když šance jednoho z těchto návštěvníků, kteří nakonec učiní nabídku, jsou extrémně nízké. Nechat předem schválené kupující projít váš domov s realitním agentem je již invazí do vašeho soukromí - ale přinejmenším během naplánovaných individuálních představení existuje velká šance, že potenciální kupci nabídnou nabídku ve vaší rezidenci.

Nejlepší způsoby, jak prodat svůj domov

Vzhledem k rostoucímu dopadu internetu jsou dnes otevřené domy ještě méně užitečné než před deseti lety. Naštěstí existuje spousta účinných marketingových nástrojů, na které se můžete vy i váš realitní agent obrátit, když se pokoušíte prodat svůj domov.

1. Vytvořte online výpisy
Nejprve je třeba, aby váš agent uvedl váš domov na co největším počtu webových stránek - od Zillow, Trulia a Realtor.com, až po webovou stránku vaší místní realitní společnosti. Podle Národní asociace realitních kanceláří se 90% kupujících při vyhledávání domů spoléhá na internet, aby našlo své nové bydliště. Pro srovnání, pouze 53% kupujících domů se spoléhá na loděnice, aby našli nové domovy, zatímco jen 27% používá novinové reklamy. Dobrým řešením může být také uvedení vašeho domu na Craigslistu, protože vám umožní zacílit na místní komunitu.

2. Zveřejněte spoustu fotografií
Získání kupujících k prohlížení online výpisů vašeho domova je jen část bitvy. Také jim chcete dát spoustu pohledů. Uveďte alespoň čtyři fotografie, nejlépe však mnoho dalších. Chcete-li se ujistit, že jsou fotografie profesionální, najměte si fotografa nebo si je nechte pořídit u svého realitního agenta.

Také se ujistěte, že tyto fotografie zvýrazňují nejlepší funkce vašeho domova. Pokud je například vaše kuchyň nově zrekonstruována nebo je hlavní koupelna mimořádně velká, předveďte oblasti se spoustou fotografií.

3. Nabídka Virtuální prohlídky
Virtuální prohlídka je řada statických fotografií domu propojených do jediného videa, které potenciálním kupcům umožňuje prohlížet si vnitřek domu z pohodlí svých počítačů. Když online návštěvníci kliknou na virtuální prohlídku vašeho domova, zobrazí se jim řada záběrů s nejlepšími funkcemi vaší rezidence - cokoli od velkého dvorku, přes renovovanou sluneční místnost, až po prostorný obývací pokoj..

Tuto službu by vám měl zprostředkovat váš agent. Někteří agenti zaplatí za vytvoření virtuálních prohlídek, zatímco jiní by za vás mohli vytvořit poplatek. Různí poskytovatelé virtuálních prohlídek účtují různé ceny, ale většina účtuje přibližně 100 až 150 USD za standardní prohlídku se čtyřmi až šesti záběry domova. Další výstřely mohou zvýšit cenu.

4. Nabídka prohlídky videa
Prohlídka videa může být ještě lepší metodou než virtuální prohlídka, která vám představí váš domov. Jak můžete očekávat, video prohlídka je nepřetržitým videem vašeho domova, často vyprávěným a nastaveným na hudbu. I ty jsou navrženy tak, aby zdůrazňovaly nejlepší vlastnosti vašeho domova, s další výhodou, že vypravěč může rychle shrnout všechny důvody, proč je váš domov pro kupující ideální.

Stejně jako virtuální prohlídky se i ceny videoprojekcí pohybují v ceně a můžete očekávat, že za jednu zaplatíte mezi 100 a 200 $. Musíte si však uvědomit, že kvalita je nejdůležitějším faktorem - špatná prohlídka se špatně osvětlenými místnostmi, zrnitými obrázky a nerovným nebo neslyšitelným zvukovým doprovodem může potenciální kupce rychle vypnout. Při prověřování profesionálních cestovních kanceláří si vyžádejte doporučení od minulých zákazníků a podívejte se na vzorky své práce online.

5. Lov na kupce Niche
Některé nemovitosti oslovují malou, vybranou skupinu kupujících. Pokud je váš domov jedním z nich, je důležité identifikovat výklenky kupujících, kteří by ho nejvíce zajímali, a inzerovat vaši nemovitost na webových stránkách, které jim zajišťují stravování. Například, pokud prodáváte dům na břehu jezera, inzerujte na webových stránkách a blogech zaměřených na rybáře, důchodce a jachtaře. Pokud prodáváte dům, který je dodáván s koňskými stájemi, inzerujte na nejlepších blogech a webech věnovaných jezdcům.

6. Vylepšete své zápisy
I když to stojí více, může být užitečné prominentně uvést váš domov na webech, jako jsou Realtor.com (rozšířené seznamy) a Zillow (doporučené výpisy). Oba slibují dát vašemu domu mnohem větší expozici. Náklady na upgrade zápisu se liší v závislosti na webu a mohou záviset na metrikách, například na počtu zhlédnutí vašeho zápisu. Více informací získáte od svého realitního agenta.

Závěrečné slovo

Neděle poskytují vzácný volný čas. Neztrácejte je tím, že otočíte svůj domov k realitnímu agentovi a zvědavým sousedům. A nebojte se, že vás realitní agent tlačí na naplánování otevřeného domu - je pravděpodobné, že se mu ulevilo, že jste vzdělaný domov prodávající, ten, kdo už nevěří v mýtus otevřeného domu.

Jaké další tipy můžete navrhnout na pomoc při prodeji domu?