Jak prodat svůj dům vlastníkem - bez realitní kanceláře

Když se domov dostane na trh bez agenta, je znám jako „na prodej majitelem“ nebo FSBO (vyslovuje se jako „FIZZ-boh“). Seznamy FSBO jsou dnes běžnější než v roce 2007, a to díky platformám pro seznamování se zákazníky, jako je Zillow a snadnějšímu přístupu k službě vícenásobného výpisu (MLS) pro neaplikátory..

Ale FSBO není procházka v parku. Zillowova zpráva z roku 2017 zjistila, že 36% majitelů domů se pokouší prodat své domovy bez agenta, ale pouze 11% vlastně dokončilo prodej sami. Jinými slovy, více než dvě třetiny prodejců, kteří se pokoušejí FSBO selhat.

Myslíte, že máte, co je potřeba, abyste se připojili k řadám prodejců, kteří uzavírají nabídky FSBO? Zde je to, co potřebujete vědět o prodeji vašeho domu bez agenta - a jak zjistit, zda to má smysl pro vás.

Co dělá profesionální agenti výpisu??

Než se rozhodnete vzdát se zastoupení, pochopte, co se vzdáváte. Mezi hlavní povinnosti profesionálních agentů patří:

• Pomáháme prodejci stanovit realistickou cenu. Za předpokladu, že používáte místního agenta se zkušenostmi s prodejem domů, jako jsou ty vaše, měli by dobře znát trh. Měli by také vědět, jak interpretovat kompasy nebo nedávné srovnatelné prodeje a nedávné prodejní vzorce. Poté mohou vzít v úvahu vaše cíle a motivace, například, jak rychle chcete prodat, a pomohou vám nastavit realistickou ceníkovou cenu..
• Příprava domu na prodej. Agent vrhá objektivní, dokonce kritické oko na váš domov, identifikuje problémy, které je třeba řešit před uvedením na seznamu, nebo které slevy se vztahují k ceníkové ceně s ohledem na problémy.
• Představení domu. Váš agent by vám měl pomoci připravit váš domov na výpis. To obvykle zahrnuje důkladný, systematický proces čištění a zneškodňování a přísná pravidla pro udržování pořádku, když je domov na trhu.
• Výpis a marketing domova. Před zařazením do seznamu by měl váš agent zadat nebo pořídit fotografie interiéru a exteriéru domu v profesionální kvalitě, vytvořit komplexní popis nemovitosti a přidat domov do MLS. Na trzích prodejců může váš agent nakupovat domov kolem agentů kupujících a potenciálně přitahovat nabídky dříve, než se oficiálně dostane na trh.
• Usnadnění domácích představení. Váš agent je hlavním organizátorem a kontaktním místem pro domácí show a otevřené domy. Působí jako zprostředkovatel agentů kupujících; pokud váš agent dobře vykonává svou práci, možná nikdy neuvidíte potenciálního kupujícího nebo agenta kupujícího.
• Usnadnění vyjednávání. Váš agent také přijímá nabídky potenciálních kupců a jedná při jednání jako prostředník. Zde se hodí prodejní zkušenosti a znalosti místního trhu; kompetentní agent vám pomůže třídit dlouhodobé nabídky od kvalitních.
• Pomoc s uzavíracím procesem. Váš agent by vás měl doprovázet k uzavření, které je obvykle organizováno zúčtovacím agentem nebo titulní společností a může také zahrnovat právníka v oblasti nemovitostí, v závislosti na zákonech a zvyklostech ve vaší jurisdikci. U nezkušených prodejců je přítomnost agenta při uzavření zásadním faktorem zvyšujícím důvěru, který může zmírnit spory nebo právní záležitosti na poslední chvíli..

To znamená, že dobře organizovaní prodejci, kteří jsou ochotni věnovat značný čas a úsilí, jsou více než schopni převzít tyto povinnosti sami.

Jak prodat svůj dům bez realitního agenta

Zhruba v sekvenčním pořadí, tady je to, co budete muset udělat, aby pastýř vašeho FSBO domů od předběžného uvedení na seznam příprav až do závěrečného dne.

1. Připravte si svůj domov

Začněte připravovat svůj dům na prodej ještě dříve, než jej uvedete. Začněte důkladnou kampaní na potlačení. Cílem je usnadnit potenciálním kupcům, aby se představili ve vaší domácnosti, spíše než aby všude viděli známky vaší osobnosti. Odstraňte vše, co přispívá k domácímu pocitu, jako jsou rodinné fotografie, a skryjte jej v uzamčených skříňkách, úložných prostorech, garáži nebo mimo úložiště. Využijte příležitosti k prodeji nebo rozdávání věcí, které již nepotřebujete; k jejich rychlému odlehčení použijte eBay, Amazon, Craigslist nebo staromódní garážový prodej.

Poté místo vydrhněte, dokud nesvítí. Pokud jste byli zdrženliví, abyste utratili peníze za profesionální úklid domů až do tohoto okamžiku, možná budete chtít udělat výjimku. Najdete kvalitní domácí úklidové služby za rozumnou cenu Handy.com. Potenciální kupující mohou rozeznat rozdíl mezi dobře míněným amatérským úklidem a profesionálním hlubokým úklidem.

Nyní klepněte na alespoň jeden objektivní zdroj - přinejmenším přítele, který vám nevadí urazit vás, ale v ideálním případě někoho, kdo má zkušenosti s nemovitostmi -, aby s vámi prošel domov a identifikoval problémy, které byste mohli přehlédnout. Mezi běžné projekty, které je třeba řešit před uvedením na seznamu, patří:

• Malování vnitřních stěn v neutrálních barvách
• Přeuspořádání nábytku tak, aby vyplnil velké prostory a zdůraznil menší
• Výměna zastaralých spotřebičů nebo příslušenství
• Přidání domácích, ale neosobních přízvuků, jako jsou koberečky na plochu a ozdobné svíčky

Pokud nežijete v bytě, nemůžete opomenout ani exteriér domu. Pokud exteriér jasně potřebuje práci, jako je například nová malířská práce nebo příjezdová cesta, nejprve se těmito otázkami zabývejte. V opačném případě by mělo být vaším primárním cílem zdůraznit stávající terénní úpravy a doplňky, aby se zvýšila přitažlivost obrubníků. Máte-li tradiční trávník, postřikování travním semínkem nebo prašnou aplikací nebude bolet; pro květinové záhony nebo xeriscapes, čerstvý mulč a štěrk, respektive, by měl udělat trik.

2. Průzkum trhu a stanovení ceny

Nyní je čas provést objektivní analýzu místního trhu s bydlením a nastavit cenu vašeho domu. Klíčovým slovem je zde „objektivní“. Prodejci FSBO až příliš často nechávají emoce zasahovat do toho, co by mělo být zcela racionální cvičení. Vaše láska k vašemu domu nemá žádný vliv na jeho hodnotu.

Projděte si nedávný prodej srovnatelných domů ve vaší oblasti a zjistěte, kde byste měli svůj domov ocenit. Podívejte se na prodejní ceny domů s podobnými hotovými čtvercovými záběry, počtem ložnic a koupelen a velikostí šarže. Kalkulaci HPI můžete použít k kalkulaci HPI Federal Housing Finance Agency, ale její slovo neříkejte jako evangelium. A neobtěžujte se hodnocením; utratíte 300 až 500 USD za potvrzení toho, co jste již určili, a banka kupujícího bude během upisování provádět vlastní hodnocení.

S výsledky průzkumu trhu v ruce stanovte ceníkovou cenu, která odráží vaše cíle a časový horizont. Pokud potřebujete být pryč z domu co nejdříve, možná kvůli přemístění práce, cena to rychle prodat. Pokud si můžete dovolit čekat na správného kupujícího, nastavte vyšší katalogovou cenu. Na trzích horkých prodejců, kde domy běžně prodávají výše, než je požadovaná cena, může nižší seznamová cena vyvolat nabídkovou válku, která končí prodejem domů za mnohem více, než by měla.

3. Shromažďujte informace a navrhněte svůj zápis

Poté shromážděte informace, které potřebujete k vytvoření svého zápisu, včetně:

• Domácí data. To zahrnuje kvantitativní informace, jako je rok postavený, hotový vnitřní čtvercový záběr, velikost pozemku a počet ložnic a koupelen, plus podrobnosti, jako jsou konfigurace vytápění a chlazení a parkovací zařízení. V dnešní době má mnoho domů, které nejsou v současné době aktivní v MLS, přesto existující „výpisy“ na stránkách trhu s bydlením, jako jsou Zillow a Trulia. Pokud je to váš případ, můžete tato data jednoduše po kontrole přesnosti vytáhnout. Nezapomeňte se však podívat na aktivní výpisy MLS a potvrdit, že vám nic důležitého nechybí.
• Fotky. Fotografie vašeho domova mohou váš zápis vytvořit nebo rozbít. Pokud byste raději nevypláceli několik set dolarů za profesionální fotografický balíček, snažte se jej zopakovat. HGTV doporučuje začlenit spoustu přirozeného světla, zdůraznit zametání pohledů na blízké záběry, pořídit více fotografií, než máte v úmyslu zveřejnit, a pomocí editačního softwaru se dotknout fotografií, které plánujete zveřejnit. Budete chtít alespoň jeden snímek každé místnosti a chodby v domě, plus několik exteriérových a doplňkových fotografií.
• Popis. Váš popis by měl kombinovat faktické informace, které nejsou uvedeny ve standardních údajích o výpisu, s kopií prodeje, která upoutá pozornost kupujících. Posaďte se a prodiskutujte prodejní body svého domova se svým objektivním přítelem; stejně jako v přípravné fázi je vaším cílem vidět váš domov očima potenciálních kupujících. Váš domovský popis není poezií, ani by se neměl táhnout o více než pár set slov, takže se nemusíte obtěžovat najímat profesionála, aby to napsal. Ujistěte se však, že vaše slova pomáhají kupujícím vidět se doma. Pokud jste uvízli, přečtěte si popisy srovnatelných výpisů.

4. Uveďte svůj domov v MLS

Nemusíte uvádět svůj domov na MLS a mnoho evangelistů FSBO přísahá, že to nestojí za čas prodávajícího. Seznam MLS je však nejjednodušší a pravděpodobně nejefektivnější způsob, jak získat vážné vystavení vašeho zápisu bez použití profesionálního makléře - a co je důležitější, dostat svůj seznam před agenty kupujících.

Výpis na MLS není příliš drahý. Balíčky MLS od renomovaných poskytovatelů služeb FSBO, jako je MLS My Home, obvykle začínají na zhruba 100 USD po dobu šesti měsíců, bez provize agenta kupujícího, pokud existuje.

5. Inzerujte kdekoli

Váš seznam MLS - a nápis na dvoře nebo na chodníku, který najdete za pár babek online - by neměl být konec vaší marketingové kampaně FSBO. Zvažte také reklamu svého domova na některé nebo všechny tyto možnosti:

• Stránky FSBO. Stránky FSBO jsou hojné, ale pokud chcete kontrolovat náklady a spravovat logistiku, budete pravděpodobně chtít držet několik nejznámějších. Na webu FSBO.com stojí balíček balíčku pouze pro FSBO.com po dobu šesti měsíců zhruba 100 USD; balíček MLS a Realtor.com, který zahrnuje syndikaci na Zillow a Trulia, stojí asi 400 dolarů po dobu šesti měsíců.
• Realitní stránky. Pokud se rozhodnete nevyužít dražší balíček FSBO, můžete svůj seznam FSBO zveřejnit přímo na realitních webech orientovaných na spotřebitele, jako jsou Zillow a Trulia. Je zdarma zveřejňovat výpisy FSBO na obou těchto webech, které společně oslovují miliony potenciálních kupujících.
• Lokální klasifikované weby. Craigslist a Nextdoor jsou zdarma, velmi obchodované utajované weby oblíbené u domácích prodejců a kupujících - ačkoli výpisy nemovitostí společnosti Nextdoor nejsou dostupné všude..
• Kanál YouTube. Zveřejněte na YouTube profesionální prohlídku vašeho domu. Nenechte se však obtěžovat otřesným, ručním telefonem s fotoaparátem; Pokud se nechcete věnovat profesionálnímu filmaři, požádejte přítele nebo kolegu o video produkci a střih.
• Vyhrazený web. Ačkoli vyhrazená webová stránka vyžaduje více úsilí než seznam FSBO na klíč nebo základní inzerát Craigslist, vytvoření jednoho může být užitečné na trzích kupujících a pro cenné nebo výrazné domácnosti obecně. Někteří agenti prodejců to dělají a doména pro [vašiadresu] .com je téměř určitě k dispozici. Pokud nejste zkušeným vývojářem webu, použijte balíček hostingu a webového tvůrce plug-and-play; Wixův základní plán stojí například 11 $ za měsíc. Nezapomeňte, že budete muset hostit svůj web, dokud se dům neprodá.

6. Držte Den otevřených dveří

Udělejte si otevřený dům brzy poté, co váš domov oficiálně vstoupí na trh. Chcete-li se připravit na svůj velký debut, navštivte několik otevřených domů v okolí, FSBO nebo jinak a dělejte si poznámky.

Poté vytvořte lesklý prodejní list a vytvořte několik desítek kopií. Spousta prodejců jednoduše vytiskne jejich výpisy MLS nebo Zillow, ale zvažte další míli a přidejte další periferní údaje o domě, jako je jeho zákulisí, a okolí, zejména těch, které přitahují potenciální kupce vašeho domova - například, parky a školy pro rodiny a noční život pro mladší singly.

Naplánujte si svůj otevřený dům na víkend pozdě ráno nebo brzy odpoledne. Obvyklá doba běhu je dvě až tři hodiny, ale pokud chcete, můžete klidně jít déle. Za předpokladu, že váš dům je již vyčištěn, odmítnut a představen, je vaše hlavní zodpovědnost před tím, než otevřený dům šíří slovo. Zvážit:

• Uvádění reklamy na Craigslist a Nextdoor, i když na těchto stránkách nemáte výpisy
• Zveřejnění podrobností na vašich sociálních médiích a požádání vašich následovníků o rozšíření slova
• Odesílání hromadných e-mailů vašim kontaktům
• Vysílání letáků do komunitních prostor po městě

Musíte být přítomni a zapnuti po celou dobu svého otevřeného domu. Profesionálně se oblékněte a věnujte svou plnou pozornost každému, kdo prochází dveřmi, bez ohledu na to, jak vážně se zdá, že si místo skutečně koupí. Trpělivě a důkladně odpovídejte na otázky.

Pamatujte, že cílem vašeho otevřeného domu je dát na trh pozitivní první dojem z vašeho domova, a vy konkurujete profesionálním agentům, kteří to dělají pro život. Jednejte podle toho.

7. Ukažte svůj domov

Jakmile je váš otevřený dům v knihách, je otevřená sezóna pro soukromé představení. Kupte si uzamykatelnou schránku, kterou na Amazon.com najdete za méně než 15 $, abyste si bezpečně zajistili náhradní klíče nebo nainstalovali na své vstupní dveře zámek numerické klávesnice; můžete získat základní zámek s více kódy od Amazon.com za 75 USD nebo méně.

Když vás agenti kupujících kontaktují, ověřte jejich totožnost kontrolou jejich licenčních čísel proti státním záznamům. Například v Kalifornii byste se poradili s kalifornským ministerstvem nemovitostí. Poté si s každým agentem vymyslíte časy; večery a víkendy bývají pro kupující výhodnější.

V ideálním případě byste během představení byli mimo domov - nebo přinejmenším mimo dohled - protože vaše přítomnost může odložit některé vyhlídky. Nezapomeňte také udržovat váš domov bez poskvrny a nepořádku, dokud se neprodá.

8. Buďte připraveni na nabídku a vyjednávání nabídek

Když jdete na FSBO, zavazujete se jednat jako váš vlastní agent. To znamená předkládat nabídky a vyjednávat s agenty kupujících, kteří sjednávají nabídky nemovitostí na bydlení.

Pokud to zní skličující, proměňte tyto účinné strategie vyjednávání. Především mějte na paměti dvě hlavní věci:

• Nejste povinni reagovat na nízké nebo nevhodné Nabídky. To, že agent kupujícího vyžaduje čas, aby vám poslal nabídku, nemá žádný vliv na kvalitu nabídky. Neváhejte odmítnout nerealisticky nízké nabídky z ruky; častěji než ne, stejný kupec se vrátí s něčím více v řadě. Totéž platí pro nabídky s vysokým využitím pákového efektu (pokud je záloha kupujícího mnohem nižší než 20% standard) nebo pro nabídky nepřátelské pro prodávajícího (například kupující požaduje tunu nákladů na uzavření placených prodejcem).
• Trpělivost platí. Motivovaní kupující jsou tam, dokonce i na dolních trzích. Nenechte se odradit tím, co vypadá jako anemický zájem o váš zápis; pokud to přijde, můžete vždy snížit nabídkovou cenu.

9. Ponechte si titulní společnost nebo vypořádací agent

Výpis a marketing vašeho domova je dostatečně přímý, aby s ním bylo možné nakládat samostatně, ale k uzavření prodeje budete potřebovat odbornou pomoc.

Konkrétně budete potřebovat agenta úschovy, který vám usnadní tento proces. V závislosti na zákonech a zvyklostech vašeho státu může být váš zprostředkovatel vázán na obchodní zástupce titulním zástupcem společnosti nebo právníkem v oblasti nemovitostí. Pomocí adresáře American Land Title Association vyhledejte společnosti s registrovaným titulem nebo se obraťte na regulační orgán vaší země o pomoc.

Váš escrow agent bude vaším hlavním kontaktním místem pro veškeré doklady o uzavření a související náklady na uzavření, které kupující obvykle hradí, ale které můžete souhlasit s rozdělením nebo převzetím podpory prodeje. Ve většině případů bude kupující odpovědný za provedení vyhledávání titulů v domácnosti a za uzavření smlouvy o pojištění titulu.

10. Vyplňte požadované právní dokumenty a uzavřete prodej

Transakce s nemovitostmi ve Spojených státech upravují spletité státní a federální zákony. Bez ohledu na to, kde se nachází váš domov, budete vázáni federálními zákony, jako je zákon o spravedlivém bydlení, který zakazuje prodejcům diskriminovat členy určitých chráněných tříd.

Váš státní regulátor nemovitostí - například Kalifornské ministerstvo nemovitostí - je kontrolním orgánem pro státní právní záležitosti. Ve většině jurisdikcích kupující a prodávající používají standardní smlouvu o prodeji nemovitostí; FindLaw obsahuje podrobný popis toho, co by tato smlouva měla obsahovat. I když používáte bezplatný nebo levný formulář z internetu, není na škodu ho provozovat realitní agent nebo přinejmenším váš vázaný agent.

Váš zprostředkovatel úschovy a právník v oblasti nemovitostí, pokud jej máte, musí zajistit, aby veškerá závěrečná papírování byla v pořádku, protože cokoli mimo provoz může prodej zpozdit nebo ohrozit. Pokud nejste spokojeni se správou všeho, zvažte pronájem zprostředkovatele pouze za poplatek, který zabalí prodej.

Podívejte se na zastoupení pouze za poplatky prostřednictvím poskytovatelů služeb FSBO, jako je ForSaleByOwner.com, jejichž cena nejdražšího balíčku pro domácí prodejce stojí asi 900 USD - stále méně než provize 2% až 3% u agenta s úplnými službami za předpokladu, že prodejní cena bude alespoň 50 000 dolarů. Před uzavřením mohou být užitečné také zprostředkovatelé poplatků.

Výhody prodeje vašeho domu bez agenta

Majitelé domů obvykle uvádějí tyto důvody pro účast na FSBO.

1. Nemusíte platit provizi agentovi

V dolarech je to největší výhoda prodeje domu bez agenta. Zápisci zřídka berou méně než 2% provize; to je 2 000 $ za každých 100 000 $ v prodejní hodnotě. Při průměrné americké prodejní ceně Q4 2018 ve výši 317 400 $, což je 6 348 $. Na mnoha trzích je 3% provize standardní; to je 3 000 $ na 100 000 $ v prodejní hodnotě a 9 522 USD na prodej za střední cenu.

Prodejci FSBO musí i nadále platit provizi agenta kupujícího, pokud má kupující profesionální zastoupení, což je obvykle případ. Ale 2% až 3% z konečné prodejní ceny je menší než 4% až 6% z konečné prodejní ceny, kterou byste zaplatili, kdybyste oba měli agenty.

2. Máte úplnou kontrolu nad procesem

K lepšímu nebo horšímu, FSBO mají úplnou kontrolu nad prodejem. To je patrně pravda iu prodejců s profesionálním zastoupením, ale kdokoli, kdo pracoval s realitním agentem, ví, že nevyhnutelně ovlivňují proces - i když jemný nebo benigní - na tento proces.

Dokonce i dobře míněný agent, který nemá spěchat k uzavření, vás může donutit přijmout nabídku, se kterou nemusíte být pohodlní - nebo s níž byste chtěli dále vyjednávat - protože věří, že je to nejlepší nabídka, kterou dostanete . Méně pečliví agenti mohou tlačit klienty k rychlejšímu uzavírání a přijímání nižších nabídek k zaznamenávání provizí nebo plnění prodejních kvót před koncem konkrétního měsíce nebo čtvrtletí. Mohou dokonce kupujícím předvést skutečnost, že jste motivováni k prodeji, a to v jasném rozporu s vašimi finančními zájmy.

3. Nemusíte jednat s agentem, který se vám nelíbí

Když jednáte jako váš vlastní agent, nemusíte se obávat střetů osobností, estetických preferencí nebo vyjednávacích stylů. Možná budete muset zápasit se svými protichůdnými přáními nebo učinit kompromisy se svým partnerem nebo partnerem, ale to je jiné; znáte svého manžela nebo partnera mnohem lépe než náhodný realitní agent.

Konflikty agent-prodejce se projevují mnoha způsoby. Často si vzpomínám na zážitek své ženy a já jsem měl jako kupující. Náš agent, který pracoval mimo vzdálenou příměstskou kancelář, kritizoval městskou čtvrť dělnické třídy, kterou jsme chtěli koupit. Neúprosně nás vedl k „hezčím“ a dražším částem města a na cestě předváděl hanlivé komentáře o špatně udržovaných domech, ošuntělých autech a zdánlivě nečinných místních obyvatel.

Ignorovali jsme jeho „radu“ a koupili jsme velký startovací dům v sousedství, které jsme chtěli. O několik let později jsme s naší volbou stále spokojeni. Ale stejně jako jsme měli problémy s naším realitním agentem jako kupujícími, mohli byste mít problémy s agentem při prodeji vašeho domu.

4. O svém domově můžete mluvit dobře

Profesionální agenti jsou, dobře, profesionálové. Vědí, jak dát nejlepší nohu domu dopředu, zdůraznit své nejprodávanější body a zároveň minimalizovat své nedostatky.

Ale ani ten nejchytřejší profesionální agent nezná váš domov stejně jako vy. I když nikdy není moudré nechat emoce bránit v účelnosti nebo vašich nejlepších finančních zájmech (viz níže), vaše náklonnost k vašemu domu je velkou výhodou při otevřených domech a představeních. Vždy jsem našel FSBO show zajímavější a informativní než agentem reprezentované show. V jednom obzvláště nezapomenutelném otevřeném domě jsem se dlouho prodával s prodejcem FSBO o centrálním vakuu v domácnosti, o nástroji, který jsem nikdy předtím neviděl.

5. Nemusíte to chodit sami

Opuštění úplného zastoupení profesionálním agentem neznamená, že to necháte úplně sám. Pokud jste opravdu odhodláni kutilství, použijte sociální média k nalezení úspěšných prodejců FSBO ve vaší oblasti; nepochybně budou mít cenné rady. Prostředky, jako je Craigslist a FSBO.com, můžete s rozumným úsilím vypisovat a inzerovat svůj domov na více webech. A pokud se rozhodnete, že potřebujete více pomoci, než jste si mysleli, paušální makléřské služby stále stojí výrazně méně než zastoupení agentů s plným servisem.

Nevýhody prodeje vašeho domu bez agenta

Zde je důvod, proč byste mohli chtít dvakrát uvažovat o prodeji FSBO.

1. Nejste tak zkušený jako ostřílený profesionál

Prodejci FSBO nemají tolik zkušeností jako ostřílení realitní agenti nebo makléři, jejichž pověření vyžadují roky studia a praxe. Jistě, můžete pracovat v prodeji nebo znát cestu kolem zákonné smlouvy, ale je nepravděpodobné, že budete mít kompletní škálu znalostí, dovedností a metod, které odpovídají skutečnému profi.

Navzdory závěru studie NBER, že FSBO dělali stejně dobře, jako prodejci s asistencí, může vám váš nedostatek zkušeností ublížit u jednacího stolu nebo vést k novému omylu, který zvyšuje vaši právní nebo finanční odpovědnost na cestě.

2. Pravděpodobně nemáte znalosti místního trhu

Bez ohledu na to, jak dlouho jste v této oblasti žili, je nepravděpodobné, že znáte svůj místní realitní trh a profesionálního agenta, který tam roky podniká. Agenti na plný úvazek se účastní desítek prodejů ročně; ti spojené s většími makléři vidí desítky nebo stovky dalších. Mohou vyčarovat stopy a trendy, které nejsou z kvantitativních analýz trhu snadno patrné, a přeměnit tyto nugety na použitelné strategie, které se vyplatí prodejcům - řekněme tím, že klientovi doporučí, aby ocenil svůj startovací dům nižší, než může trh nést, a vyvolá nabídkovou válku mezi kupující dychtivě vydělávají na příležitosti s přidanou hodnotou.

3. Budete muset věnovat procesu hodně času

Prodej domu je časově náročný bez ohledu na to, ale je to mnohem více bez pomoci agenta. Než se zavazujete, že to půjdete sami, zjistěte, kolik času stojí a kolik ušetříte bez agenta, a to s ohledem na to, že váš domov může ukončit prodej za méně peněz jako FSBO než v prodeji podporovaném agentem. Pokud tato prémie nestojí za mnoho, mnoho hodin, které strávíte přípravou a ukázáním vašeho domova, nemusí být FSBO pro vás.

4. Musíte být vedoucí vyjednavač

Ne všichni prodejci FSBO se rodí vyjednavači, ale ti, kteří jsou spokojeni s rozdáváním obchodů, mají přirozeně nohu nad těmi, kteří mají averzi ke konfrontaci.

Pokud jste ochotni někomu zaplatit za vyjednávání ve vašem zastoupení, zejména pokud máte podezření, že odvedou lepší práci než vy, práce s profesionálním agentem může stát za to. Při zvažování svých možností nezapomeňte, že prodejní cena není jediným ukazatelem úspěchu při vyjednávání. Pokud jste motivováni k prodeji, ale máte pocit, že vaše emocionální připoutanost k vašemu domu nebo neschopnost rozpoznat kvalitní nabídku brání vaší schopnosti uzavřít obchod, může vám profesionál pomoci a váš kupující rychleji „ano“ rychleji.

5. Můžete čelit odporu od agentů kupujících

Pochopitelně, realitní agenti chrání jejich cech. Někteří aktivně odvádějí své klienty od FSBO. Jiní se těší na vyjednávání s amatéry, ale obávají se zákonných rizik jednání s nezkušenými prodejci. Většina agentů také pravidelně nekontroluje weby se seznamem FSBO, pokud o to jejich klienti výslovně nepožádají - dalším důvodem byste měli zvýšit viditelnost vašeho domácího trhu uvedením na MLS.

Potřebujete ještě více informací o prodeji vašeho domu bez použití agenta? Existuje velká kniha o Amazonu s názvem, Zkontrolovat, zkontrolovat, prodat: Průvodce seznamem, jak prodat svůj domov za více peněz bez agenta.

Závěrečné slovo

Potenciální finanční výhoda prodeje bez agenta přímo koreluje s prodejní cenou. Agenturní provize jsou vyšší na dražších trzích s bydlením - jako jsou velká pobřežní města, jako je San Francisco a New York nebo vysoce žádané prázdninové komunity s omezenou nabídkou bydlení - než ve venkovských oblastech a menších městech. Drahé trhy s bydlením však mají tendenci být konkurenceschopnější pro kupující i prodávající. To zvyšuje užitečnost agentů na obou stranách transakce - a v případě prodejců zvyšuje šance, že služby agentů kótované na burze zaplatí samy za sebe.

Na konci dne je na vás, abyste určili, zda má FSBO smysl pro váš domov, trh a cíle. Toto odhodlání může vyplynout z jednoduchého výpočtu dolaru a centů nebo z něčeho složitějšího a subjektivnějšího, jako je vaše ochota věnovat čas uvedení vaší nemovitosti na trh nebo snášet tedium přímých interakcí s potenciálními kupci.

Uvažujete o prodeji domu bez pomoci realitní kanceláře? Proč nebo proč ne?