Jak prodat vaše auto v soukromé transakci

Jistě, je to hezké mít záložní jízdu na příjezdové cestě, ale starší auta jsou notoricky známé peněžní jámy: poplatky za obnovení registrace, daně z wheelage, platby za půjčky a běžná údržba se sčítají, nemluvě o stále náročnějších výdajích na neočekávané opravy. V určitém okamžiku házíte dobré peníze po špatných.

Jak prodat své auto soukromě a vydělat více

Prodej automobilu je skvělý způsob, jak získat další peníze. V tomto bodě, jak prodáváte, to dělá rozdíl. Ve srovnání s dealerskými kompromisy vede prodej soukromých stran téměř vždy k vyšší čisté prodejní ceně. Podle příběhu LA Times z roku 2014 prodává auto prodejci za zhruba 13 000 dolarů za zhruba 14 500 USD na soukromém trhu - rozdíl 12% v porovnání s nižší cenou. To jsou skutečné peníze.

Mezera je na spodním konci trhu poměrně větší. Moje žena a já jsme nedávno na soukromém trhu nakoupili auto v hodnotě 3 300 až 3 500 USD obchodníkům v naší oblasti. Naše nejvyšší nabídka: 1 800 $.

V následujících částech vysvětlím, jak prodat vaše auto v transakci soukromé strany (upozornění spojleru: Není to tak těžké) a přitom zůstat v bezpečí a maximalizovat návratnost. Naučíte se, jak:

Připravte si auto na prodej
Vytvořte skvělý zápis a získejte ho před vážnými místními kupci
Zabývejte se potenciálními kupci
Bezpečně a legálně dokončete transakci vozidla se soukromou stranou

Viz také: Tato příručka je určena pro běžné majitele automobilů, kteří chtějí na soukromém trhu vykládat osobní vozidla. Pokud máte zájem o prodej automobilů ve velkém za účelem vytvoření pravidelného zdroje vedlejších příjmů, podívejte se do našeho průvodce opravami a převrácením automobilů za účelem zisku.

Připravte si auto na prodej

Než uvedete seznam svých aut k prodeji, musíte vědět, s čím pracujete. Pak je třeba ji připravit na její detail.

Posoudit stav vašeho vozu

Nejdříve první: posuďte celkový stav vozu.

Pomocí výměny oleje a proplachování chladicí kapaliny jako záminky přiveďte jej do důvěryhodného mechanika pro důkladnou kontrolu. Pravděpodobně budete muset zaplatit navíc za důkladnou vícebodovou inspekci - možná přesahující 100 $ -, ale stojí za to klid mysli.

Požádejte svého mechanika, aby zkontroloval všechny systémy nebo komponenty, které vás obzvlášť znepokojují - například pokud jsou brzdy prudké, budete chtít zajistit, aby byly zkontrolovány. Výsledky tohoto posouzení objektivně zváží. Čestný mechanik by neměl být příliš agresivní při diagnostice potenciálních problémů, ale budete se chtít přímo zeptat, které problémy jsou vážné a které mohou čekat na vyřešení.

Mezi možné vážné (a nákladné) problémy patří mimo jiné:

Problémy s brzdou (kotoučové a hydraulické problémy jsou nákladnější než opotřebované podložky)
Problémy se zavěšením
Problémy s přenosem
Poruchy systému emisí
Elektrické problémy
Problémy s elektronikou (častější u novějších aut)
Problémy s motorem

S výjimkou elektronických problémů se tyto problémy častěji vyskytují u starších vozidel s vyšší ujetou vzdálenost a zřídka. Jinými slovy, dvacetiletý vůz pod plachtou ve vašem dvoře bude pravděpodobně problematičtější než tříletý dojíždějící vůz, který právě odjel z pronájmu.

Dvě možnosti: Opravit nyní nebo nechat kupujícího na pozoru
Pokud jsou problémy s lisováním četné, nákladné nebo obojí, pečlivě přemýšlejte o svém plánu prodat své auto na soukromém trhu. Zde budete mít dvě možnosti: Zaplaťte z kapsy, abyste provedli opravy před prodejem, nebo uveďte své auto do chvějivého mechanického stavu a připravte se na přijetí nižší prodejní ceny. V obou případech budete muset přijmout nižší čisté příjmy z prodeje.

Kdy snížit vaše ztráty
Když víte, že vám bude méně, je přirozené se zeptat, zda stojí za to projít problémem soukromého prodeje vůbec..

Tato otázka zapne jednoduchý matematický výpočet: Vyděláte více prodejem poškozeného automobilu soukromému kupci nebo obchodováním s ním? Vezměte své auto ke dvěma nebo třem místním prodejcům, abyste získali představu o tom, co stojí za to na obchodním trhu. Poté navštivte alespoň jednoho dalšího mechanika a požádejte o opravu.

Budete chtít snížit své ztráty a vyměnit vozidlo, pokud:

Náklady na opravy mimo kapsu by posunuly vaše pravděpodobné čisté příjmy pod úroveň toho, co byste dosáhli při obchodování
Reálná soukromá hodnota vozidla bez oprav je nižší než jeho obchodní hodnota bez oprav
Musíte rychle prodat a nemůžete se dočkat, až provedete opravy nebo práce v procesu soukromého prodeje

Pokud se hodnota soukromé strany blíží hodnotě výměny nebo praní, nemusí se skromné příjmy stát za problémy s prodejem auta sami, ale je to spíše výzva k úsudku.

Pokud náklady na opravu nevymažou rozdíl mezi očekávaným ziskem soukromé strany a hodnotou obchodu, budete chtít dodržet plán prodeje jinému jednotlivci.

Připravte si auto: Drobné opravy a zkrášlovací seznam

Poté, co jste si auto rezervovali a rozhodli se ho prodat soukromě, použijte tento kontrolní seznam a připravte jej na seznam. Váš přesný seznam předběžných úkolů bude záviset na celkovém stavu vašeho automobilu a na typu kupujícího, kterého chcete doufat.

Vzít Všechno Z interiéru a kufru. Pokud nepoužíváte své staré auto k řízení aplikace pro jízdu, jako je Uber nebo Lyft, jeho interiér je pravděpodobně méně uklizený, než byste chtěli. Projděte si kabinu, včetně skrytých míst, jako je odkládací schránka na rukavice a pouzdra na opěradlo sedadla, a odstraňte vše, co není svázané. Ano, dokonce i příručka. Pokud plánujete vůz znovu řídit, než jej prodáte, ponechejte pouze jeho registrační doklady, doklad o pojištění a cokoli jiného nezbytného pro každodenní provoz (například zařízení GPS).
Důkladně vyčistěte interiér. Dále důkladně vyčistěte interiér. Vyjměte podlahové rohože, porazte je a poté je dobře odsajte. Vysajte každý centimetr podlahy a čalounění automobilu, včetně těžko přístupných švů a mezer pod sedadly řidiče a spolujezdce. K odstranění skvrn čalounění použijte mírný čisticí roztok (mýdlo a vodu) a hadřík nebo jemný kartáč. Těžší skvrny útočí speciálním čisticím prostředkem na koberce nebo čalounění (přibližně 10 $ za láhev). Tvrdé povrchy otřete mokrým mýdlovým hadrem, přičemž zvláštní pozornost je třeba věnovat odstranění znečištěných nečistot. Používejte čistič skla na obou stranách každého okna (dovnitř a ven). Pokud nemáte čas ani trpělivost na to, abyste to všechno provedli sami, provolte si balíček s automatickými podrobnostmi, který zahrnuje důkladné externí zpracování. V závislosti na možnostech vás poběží kdekoli od 50 do 175 USD (za CarsDirect).
Vyměňte olej. Dále vyměňte olej, i když auto není kvůli změně. Výměna oleje na dně barelu stojí pouhých 20 dolarů. Pokud vaše auto používá syntetický olej, díváte se na 40 nebo 50 USD. Je to pořád dobrá investice. Zvažte také balíček proplachování nebo zimování chladicí kapaliny, zejména pokud žijete v chladném nebo horkém klimatu. Očekávejte, že za jednu z nich zaplatíte 50 až 80 USD, v závislosti na možnostech.
Doplňte všechny dostupné tekutiny. I když olej neměníte, doplňte jej na horní konec normálního rozsahu. To samé proveďte s kapalinou stěrače čelního skla, chladicí kapalinou (nemrznoucí kapalinou) a brzdovou kapalinou. Všechny tyto tekutiny najdete v místním obchodě s autodílmi nebo v automobilové sekci vašeho klubu do skladu nebo ve velkoobchodu se slevou. Kapalina stěrače stojí jen 2 $ za galon, motorový olej a brzdovou kapalinu pouhých 5 $ za kvartál a chladicí kapalinu pouhých 5 až 7 $ za galon.
Neutralizujte vnitřní zápach. Pokud nedokážou vůni nového automobilu dostat, kupující ojetých vozů chtějí další nejlepší věc: příjemně vonící jízdu. Znatelné pachy vypínají potenciální kupce, nepříznivě ovlivňují poptávku, čas do prodeje a konečnou prodejní cenu. Pokud zápach přetrvává i po důkladném očištění kabiny automobilu, na každou porézní plochu, na kterou se dostanete, volně posypte jedlou sodu. Důkladně ji votřete, srolovejte okna a nechte auto několik hodin sedět. Pak se vraťte a všechno vysajte. Pokud to nepomůže, investujte do neutralizačního spreje (10 až 20 dolarů za láhev v závislosti na velikosti a značce). Neobtěžujte se rozprašovačem nebo zavěšením osvěžovačů vzduchu - i když jsou levnější, jsou dobré pouze pro dočasné maskování pachů.
Shromažďujte záznamy o údržbě a příjmy. Shromažďujte všechny servisní a údržbové doklady a pracovní příkazy, pokud možno rozepsané, a vložte je do složky. Vraťte se co nejdéle zpět v čase - cílem je ukázat skittovým kupujícím, že se o své auto staráte dobře, dokud jste ho měli ve svém vlastnictví. Buďte připraveni předat příjmy (nebo kopie) potenciálním kupcům na vyžádání. Pokud jste neuchovávali záznamy, udělejte si bod, abyste mohli začít dalším vozem. Zvýšený zájem kupujících a vyšší prodejní cena více než kompenzují nepříjemnosti.
Vraťte všechny příručky a další informační materiály do auta. Než uvedete seznam, vraťte do kabiny příručku uživatele a veškeré další důležité informační materiály do kabiny. Váš případný kupující je bude chtít.
Projděte mytí aut. V neposlední řadě: těsně předtím, než uvedete své auto, proveďte jej mytím. Zvažte doplňkový balíček buff and shine, který může běžet kdekoli od 10 do 50 $ navíc, v závislosti na důkladnosti. Nestojí to za každodenní práci s nástroji, ale může to změnit, než budete připraveni prodat.

Seznam své auto pro maximální expozici

Nyní, když je vaše auto připraveno k prodeji, musíte vytvořit a propagovat zabijáckou reklamu.

Vytvořte přesvědčivý výpis

Formát a obsah vašeho záznamu se bude lišit podle média. Verze pro tisk bude vypadat velmi odlišně od verze eBay Motors, a to je v pořádku. Chcete-li však připravit skvělý seznam, musíte pokrýt všechny své základny. Co musíte udělat:

Pořiďte si kopii vnějších fotografií. Většina online inzerátů a autosalonů má funkce galerie s dostatkem úložného prostoru. Využijte všech výhod nasekáváním rozsáhlých externích fotografií - nejméně osm, z různých úhlů. Přibližte si všechny vnější prvky, které chcete zvýraznit, jako jsou ozdobná světla, okraje s náhradními díly a spoilery. Použijte nástroj pro úpravu fotografií, který vám umožní rozostřit poznávací značku.
Snapujte několik vnitřních výstřelů. Nemusíte koberce bombardovat svůj interiér fotkami, ale určitě si chcete vytvořit pocit prostoru (a ukázat, jak pěkně jste auto vyčistili). Opět se zaměřte na pozoruhodné funkce, jako je kožené čalounění a zábava v kabině.
Nastavte cenu. Výsledky kontroly vašeho mechanika použijte k upřímnému určení celkového stavu vašeho vozidla: výborný / nový, velmi dobrý, dobrý, spravedlivý nebo špatný. Renomované služby oceňování automobilů, jako je Kelley Blue Book a Edmunds, podrobně vysvětlují tyto podmínky - zkontrolujte, zda si nejste jisti. Použijte jednu z těchto oceňovacích služeb k dosažení spravedlivé hodnoty pro soukromou stranu. Budete muset strávit alespoň 10 až 15 minut poskytnutím komplexního přehledu o funkcích a možnostech svého automobilu, z nichž některé nevíte z hlavy. Nemusíte nastavovat počáteční prodejní cenu automobilu přesně za cenu, kterou jste dostali, zejména pokud se snažíte rychle prodat nebo získat nejlepší cenu, ale je to rozumné výchozí místo.
Rozhodněte se, co zvýraznit. Vezměte si boty kupujícího. Jaké funkce vynikají? Jaké atributy vás přitahují? Jaký je ideální případ použití automobilu? Proč je to správné auto pro tento konkrétní čas v čase? Zajistěte, aby tyto odpovědi skončily ve vaší reklamě. Pokud je plyn v tuto chvíli drahý, zahrajte si vynikající kilometrový výkon vozu. Pokud je jeho kufr prostornější než průměr pro danou kategorii, zvýrazněte všechny možnosti uložení. Pokud jste právě provedli velkou investici do oprav, uveďte je (aniž by to znamenalo, že auto je ve špatném stavu). Získáte nápad.
Návrh šablony reklamy. Připravte šablonu reklamy, která obsahuje všechny tyto prodejní body ve stručné a přesvědčivé řeči. Uveďte frázi nebo větu, která podtrhuje konkrétní případ použití: „skvělé dojíždějící auto“ nebo „ideální pro aktivní rodiny“. Pracujte také ve více světských atributech, jako je typ přenosu a počet najetých kilometrů. Většina online trhů má sofistikované šablony šablon, které obsahují funkce a možnosti mimo text, ale tento jazyk budete potřebovat pro Craigslist a tiskové inzeráty..
Přizpůsobte odpovídajícím způsobem. Upravte odpovídajícím způsobem jazyk svého zápisu - více k tomu níže.
Koupit nápis na prodej. Nezapomeňte si koupit nápis For Sale, který se vejde do okna vašeho auta. Standardní 9 "x 12" značky stojí jen 3 nebo 4 $ - výhodná informace o tom, že vaše jízda je na prodej.
Čas vašeho vstupu. Pokud potřebujete auto prodat ASAP, tento krok ignorujte. Pokud můžete počkat, až se rozjedete s jízdou, časem zadejte svůj vstup, abyste maximalizovali pravděpodobnost rychlého a výhodného prodeje. Ve čtyřsezónním podnebí kupující ojetých vozů ležel v zimě nízko, když na trhu dominují zdatní lovci výhodných obchodů. Sezónnost ovlivňuje určité typy vozidel více než ostatní. Trh se středně velkými sedany je vždy aktivní, ale snaha prodat kabriolet, když je na zemi sníh, je blázen. Vyčkejte do léta, až vyjdete speciální jízdy.

Kde inzerovat

Není dostatek míst, kde by se ojetý vůz mohl prodat, ale patří mezi nejběžnější a nejúčinnější. V závislosti na typu automobilu, který prodáváte, a na typu kupujícího, kterého hledáte, nemusí být některé vhodné pro vaše účely.

Inzerce online zdarma
Při zkoumání tohoto průvodce jsem se dotkl základny s Donovanem Drakeem, ředitelem společnosti Texas Cars & Autos se sídlem v Houstonu. Drake, licencovaný prodejce, prodává většinu svých aut prostřednictvím svého obchodního zastoupení. Ale jednou za čas potřebuje vyjmout jízdu ze své osobní sbírky.

Když nastane potřeba, Drake se obvykle seznamuje na Craigslistu a Cars.com, které nabízejí uspořádání seznamů přátelské k jednotlivým prodejcům. "Mnoho internetových prodejních automatů umožňuje jednotlivcům seznam zdarma, zatímco prodejci jsou povinni platit poplatky za výpis," říká.

Craigslist je webová stránka inzerce holých kostí, která je skvělá pro spodní část trhu ojetých vozů. Pokud je vaše auto cenově dostupné, je pravděpodobné, že zaujme Craigslist, bez ohledu na stav.

Stránky jako Cars.com jsou o něco praktičtější. Základní výpis na webu Cars.com je zdarma, ale můžete platit za balíčky vyšší třídy - balíček Premium $ 49 zahrnuje více úložného prostoru pro fotografie, bezplatnou zprávu CARFAX (hodnota $ 35) a udržuje váš zápis aktivní pětkrát, pokud základní balíček. Cars.com je ideální pro vozy s nízkým až středním dosahem. Web tvrdí, že má publikum 13 milionů, takže sesíláte docela širokou síť - i když realisticky budete pravděpodobně přitahovat kupce pouze ve vaší bezprostřední geografické oblasti..

Profesionální tip: Nezáleží na tom, jak nebo kde uvedete seznam, nezapomeňte zadat preferovaný způsob kontaktu: e-mail, hovor, text nebo něco jiného. Uveďte aktivní hodiny, když jste u toho. Poslední věcí, kterou chcete, jsou náhodné vyhlídky, které vás volají z modré pozdě v noci.

Sociální média
Pokud nechcete platit za propagaci své reklamy, což se nedoporučuje pro běžné transakce soukromých stran, jsou sociální média také bezplatná.

Pokud nechcete, aby náhodní, anonymní lidé viděli, že prodáváte auto, nezveřejňujte příspěvky veřejně: Sdílejte příspěvek na Facebooku pouze ve vaší síti Přátelé, rozešlete rychlý modul Snapchat sledovatelům, které dobře znáte, nebo vytvořte soukromý seznam na Twitteru s důvěryhodnými spolupracovníky.

Sociální média se nejlépe používají jako doplňková látka k dalším možnostem zápisu. Použijte jej například ke zvýšení viditelnosti reklamy na Craigslist nebo Cars.com.

Inzerce místních médií
Umístěte stručnou inzerát s místními novinami a komunitními časopisy. Většina místních tištěných publikací také v tomto okamžiku zveřejňuje inzeráty online, takže budete zásobovat více než jen lidi, kteří náhodou vyzvednou papír, zatímco se vaše reklama zobrazuje..

Tištěné klasifikované ceny jsou komplikované, ale největším určujícím faktorem je oběh publikace. Více čtenářů znamená více oční bulvy ve vaší reklamě a vydavatelé podle toho účtují poplatky.

Další důležitou proměnnou je prostor měřený ve sloupcových palcích. Čím menší je vaše reklama, tím méně zaplatíte. Když se každé slovo doslova počítá, musíte být s prózou co nejmenší. Přetočením do sekce inzerce místního papíru získáte představu o tom, jak to vypadá v praxi. Všimněte si užitečných zkratek - přijdou vhod.

Online tržiště
Online tržiště, jako je Autotrader (přidružená k Kelley Blue Book) a eBay Motors, jsou špičkové verze online klasifikovaných možností. Jsou ideální pro ojeté vozy v jakémkoli cenovém bodě, s výjimkou speciálních modelů.

Teoreticky vám tato online tržiště účtují prémii za to, aby k vašemu zápisu přilákali větší provoz a vážnější zájem kupujících. V praxi se jejich kvalita a hodnota velmi liší. Například základní možnost zápisu Autotraderu nepochybně přináší menší hodnotu než bezplatná volba Cars.com - umožňuje méně fotografií, kratší dobu běhu a náklady 25 USD. Společnost eBay Motors, jejíž reklamy jsou mnohem všestrannější a bohatší než Autotrader, účtuje 60 USD za úspěšný výpis, pokud je prodejní cena nižší než 2 000 $ a 125 USD, pokud je prodejní cena vyšší než 2 000 USD.

Přihlaste se v okně
Donovan Drake má také štěstí s další nízkonákladovou možností zápisu: staromódní nápis v okně automobilu.

"Nemohu ti říct, kolikrát jsem se přiblížil na světlo a zeptal se na cenu mého auta," říká. Během jízdy po silnici přicházejí některé z nejlepších vedoucích prodejců společnosti Drake.

Na Amazonu jsem našel cedule vanilla na prodej za zhruba 5 $. Mám podezření, že byste zaplatili přibližně stejnou cenu v místním železářství. Chcete-li, aby vaše značka fungovala, napište černou značku své telefonní číslo, e-mail a cenu automobilu (volitelné). Pak počkejte, až k vám přijdou kupující.

Obchodovat s potenciálními kupci

Dobře vytvořená reklama s vysokou viditelností by měla zaujmout zájem v krátkém pořadí. Zde je to, co potřebujete vědět o prověrce, komunikaci s potenciálními kupci a setkání s nimi.

Jak komunikovat s potenciálními kupci (a vyhýbat se podvodům)

V dnešní době je pro budoucí kupující běžnější prodávat e-maily nebo textové zprávy, než je volat bez úvodní části. Odpovězte na první kontakt každého kupujícího podle svého pohodlí, nejlépe v písemné formě (textové nebo e-mailové), abyste měli záznam o vaší komunikaci. Během počáteční výměny požádejte kupujícího:

Jste ve Spojených státech držiteli licence? To je samozřejmě nutnost.
Jaký druh auta hledáte? Nemusíte se kupujícího ptát, proč se zajímají o vaše auto, a určitě to nemusí říkat, ale měli byste se zeptat, co hledají obecně. Je možné, že nejsou dostatečně zkušení, aby věděli, že se nezajímají o správné vozidlo, nebo že v obsahu vašeho zápisu nepochopili něco důležitého..
Kupujete pro sebe nebo někoho jiného? Dávejte pozor na dotazy zástupců domnělých kupujících. Často jsou záminkami pro podvody nebo loupeže.
Jak brzy se chystáte koupit? Pokud se vaše časové rámce nesouhlasí, podržte pravého kupujícího.
Budete potřebovat půjčku? Upisování úvěru vyžaduje čas, zejména u kupujících se špatným nebo pochybným úvěrem. Zahrnuje to také třetí stranu (věřitele), která se může rozhodnout nevydat půjčku na poslední chvíli. Vzhledem k tomu, že mohou teoreticky kdykoli přijít s penězi a nepotřebují schválení půjčky, kupující v hotovosti jsou výhodnější než dlužníci.
Můžete se setkat osobně? To je další nutnost. "Kupující, kteří se snaží uzavřít obchod na dálku, obvykle nejsou nahoře a nahoru," říká Drake. Popisuje běžný Craigslistův podvod, který viděl osobně: „Bude vás kontaktovat někdo, kdo tvrdí, že je v zahraničí kvůli práci nebo vojenské službě. Budou tvrdit, že se s vámi nemohou osobně setkat “a nabídnou platbu bankovním převodem nebo jinou vzdálenou metodou. "Kdykoli uslyšíš něco takového," varuje, "utíkej." Pokud se nejedná o osobní dohodu, nedotýkejte se jí. “
Jak budete platit? Získejte je v záznamu o upřednostňovaném způsobu platby. Pokud se pokusí změnit podmínky dohody na poslední chvíli, budete je mít v záznamu a uvedou jinak.

Jak se setkat s potenciálními kupci (a zůstat v bezpečí)

Nalezení kupce ojetého vozu, který je ochoten učinit nabídku bez provedení zkušební jízdy, je o něco pravděpodobnější než narazit přes jednorožec na výlet po lesích. To se prostě nestane.

Myšlenka pozvat cizince za volantem je pro mnoho lidí hluboce nepohodlná. A správně - je to nejzranitelnější část procesu prodeje. Ale protože jinak neobdržíte nabídku, budete muset učinit přiměřené sázky na ochranu své fyzické bezpečnosti a osobních financí před, během a poté, co se to stane. Tento kontrolní seznam použijte jako vodítko a podle potřeby proveďte další opatření:

Vyjměte cennosti a osobní věci z auta. Nebuď snadným cílem pro zločiny příležitosti. Vyjměte cennosti a osobní majetek z kabiny automobilu a kufru, než splníte svůj první výhled.
Seznamte se na rušném veřejném místě. "Vždy se setkávejte na veřejných místech," říká Drake. "Dávám přednost rušným parkovištěm, kde je všechno venku." Parkování v obchodech s potravinami nebo v nákupních centrech je obvykle dostatečně velké, aby dobře fungovalo. Vyhněte se však přetíženým oblastem - pokud znemožníte provoz, můžete přilákat nesprávný druh pozornosti.
Cestovat nalehko. Nechte doma další peníze a kreditní karty. Nepotřebujete je, a pokud se věci dostanou na jih s vyhlídkou, vyhnete se obrovské ztrátě.
Přineste zálohu. Nechoďte na schůzku sám. Vezměte si někoho, komu důvěřujete - přítele, příbuzného nebo svého významného jiného - půjčte druhý pár očí pro případ, že by se něco zdálo v nepořádku. Trestné činy jsou mnohem méně pravděpodobné u více prodejců.
Řekněte někomu, kde budete. Řekněte jiné osobě - nikoliv společníkovi vaší zkušební jízdy - kde a kdy se setkáte s vyhlídkou. Pokud je to možné, sdílejte s nimi očekávanou trasu zkušební jízdy.
Vezměte a potvrďte osobní údaje prospektu. Před zkušební jízdou „„ nakupte obrázek řidičského průkazu kupujícího, potvrďte, že je platný, a porovnejte jej s jednotlivcem, “říká Drake. Jinými slovy, ujistěte se, že platnost licence nevypršela a že skutečně patří vašemu vyhlídce.
Povolit pouze jeden ovladač. Nedovolte, aby do auta najelo více cizinců najednou. "Pokud je kupující s větší skupinou lidí, testujte pouze s jedním," radí Drake. Jedině osobě, se kterou komunikujete, povolte, aby řídila auto poté, co potvrdíte svou totožnost z řidičského průkazu. Nepovažujte „můj přítel je ve skutečnosti kupující“ za omluvu. A „[máte] špatný pocit, předejte dohodu,“ říká Drake.
Omezit čas za volantem. Nedovolte, aby váš vyhlídek trval na volantu. Nastavte časový limit pro zkušební jízdu - řekněme 30 minut. Nemusíte říkat své vyhlídky, že omezujete pohon. Stačí se držet předepsané trasy, která zahrnuje celou řadu rychlostí a jízdních situací.
Uspořádejte následné kroky. Pokud má kupující zájem i po jízdě, proveďte další kroky: až se znovu dotknete základny a za jakým účelem. Vážný kupec může chtít sjednat prodejní cenu i v tomto bodě. Na to můžete reagovat, jak uznáte za vhodné (viz níže), ale prodej ještě nedoplňujte.
Věřte svému střevu. Bez ohledu na to, co bylo uvedeno výše, mějte o sobě neustále rozum a věřte své intuici. Drakeova rada ohledně „špatného pocitu“ je dobrá: Prodat auto o něco rychleji nestojí za to ohrozit vaši fyzickou nebo finanční bezpečnost.

Profesionální tip: Začínáte studenou nohou, když necháte cizince vyzkoušet vaše auto? Možná budete chtít přehodnotit své rozhodnutí prodat soukromě. Zájem o vaši osobní bezpečnost je platným důvodem pro delegování komunikace soukromého kupujícího na prodejce.

Dokončete transakci

Dříve nebo později se tito pneumatikáři kousnou. Jakmile začnou nabídky nabírat, je třeba mít na paměti,.

Vyjednat konečnou prodejní cenu

Je vaše právo stanovit pevnou prodejní cenu a odmítnout jakékoli pokusy vyjednat lepší nabídku. To vám však nepomůže rychle prodat auto. Chcete-li se zbavit své staré jízdy rychleji, musíte přijmout méně než vaše první žádost.

Jakmile se rozhodnete vyjednat, trik nastavuje spodní dolar - absolutně nejnižší, co přijmete za auto. Váš dolní dolar bude záviset na požadované ceně, reálné tržní hodnotě, poptávce kupujícího, vaší motivační úrovni a pocitu naléhavosti a dalších faktorech. Váš dolní dolar by neměl být příliš hluboko pod tržní hodnotou automobilu, upravenou podle stavu.

Nedopusťte, aby vás prodejci tlačili pod spodní dolar. „Vyjednávání jsou do značné míry standardem individuálního prodeje,“ říká Drake, ale „někteří lidé mají nerealistické představy o vyjednávání.“

Jedním ze způsobů, jak se vyhnout nadání, je nastavit požadovanou cenu vyšší, než by měla být. Například v závislosti na prodejní ceně vozidla zabuduje Drake do své počáteční poptávkové ceny nárazník až 700 $. Jinými slovy, bez ohledu na spravedlivou tržní hodnotu, přijme až o 700 dolarů méně než jeho původní žádost.

Platba a převod vlastnictví: Závěrečný kontrolní seznam

Dokončení prodeje ojetého vozu je obvykle mnohem jednodušší než uzavření domu, ale stále budete muset zaškrtnout některé důležité políčka. Chcete-li dokončit prodej, postupujte takto:

Nastavte si čas na setkání s kupujícím. Pokud jste tak ještě neučinili, domluvte si vzájemně vhodný čas a místo, kde se setkáte s kupujícím. Skutečnost, že se chystáte prodat auto, neznamená, že je tato osoba vaším přítelem, takže dodržujte stejná bezpečnostní opatření jako na předchozích schůzkách s potenciálními kupujícími: setkejte se na veřejnosti, sdělte někomu, kam jedete, a přineste přítel, pokud se cítíte nebezpeční.
Potvrďte platbu. Na začátku schůzky potvrďte, že kupující má platbu ve správné (sjednané) částce a způsobu. Před přijetím osobní kontroly zamyslete se dvakrát. "Přijímám pouze hotovost nebo ověřenou platbu, jako šek pokladníka." Když mi kupující dají osobní šek, moje odpověď je vždy „Jistě: pojďme hned do vaší banky a hotově to“, říká Drake. "Pokud se jedná o šek mimo město, je to neúčelové [pokud mi kupující nedovolí] vzít ho do banky, uložit jej a počkat, až se úplně vyjde, abych získal auto." Pokud kupující nemůže nebo nebude poskytovat platbu předem, buďte připraveni od transakce odejít.
Připravte název k převodu. Postupy pro převod vlastnictví, obecně známé jako „podepisování titulu“, se liší podle jurisdikce. Než se setkáte s kupujícím, vyplňte sekci „prodejce“ na zadní straně názvu vašeho motorového vozidla. Nepodepisujte ji, dokud neobdržíte platbu - pokud ji podepíšete a titul spadne do nesprávných rukou, někdo by mohl auto podepsat sami sobě, aniž by vás odškodnil..
Přejděte do registru motorových vozidel. I když to není povinné, návštěva nejbližšího registru motorových vozidel u kupujícího, který formálně podepíše titul, může ušetřit spoustu smutku po řádku. Cílem je zajistit, aby kupující dokončil převod a nenechal vás zavěšení odpovědnosti. Informujte se u místního registru motorových vozidel nebo u státního tajemníka a zjistěte, co se od kupujících a prodejců ve vaší oblasti vyžaduje.
Vložte svou platbu. Vložte svou platbu co nejdříve. Pokud provádíte bankovní šek od kupujícího, je velmi nepravděpodobné, že by se odrazil, protože banky ctí všechny za nejvzácnějších okolností - i když se kupující pokusí zastavit platbu.
Upozorněte příslušné státní orgány. Nezávisle na převodu titulu a poněkud nadbytečně budete muset oznámit státnímu registru motorových vozidel nebo státnímu tajemníkovi, že již auto vlastněné zákonem nevlastníte. Tento krok se také liší podle jurisdikce. V Texasu je oznamování státních orgánů snadné, říká Drake: „Jednoduše jděte a vyplňte je a dejte státu vědět, kdo je nový majitel,“ říká. "To vás kryje v případě, že osoba, které jste auto prodali, něco udělá poté, co už vaše auto není ve vašem vlastnictví." Většina registrů motorových vozidel vám to umožňuje online - můj domovský stát, Minnesota, má velmi jednoduchou formu, která trvá dvě minuty. Informujte se u místního registru motorových vozidel.
Informujte svou pojišťovnu. Nezapomeňte sdělit své pojišťovně, že jste své auto prodali. Vyřazení vozidla z vaší politiky okamžitě sníží vaše pojistné a přidá novou flexibilitu do vašeho měsíčního rozpočtu. Pokud předplacíte své zásady, pravděpodobně se vám při další platbě pravděpodobně poměrně sníží.

Závěrečné slovo

Co bude dál poté, co své auto prodáte?

Většina prodejců ojetých vozů nahrazuje jízdu po rozloučení. Pokud jste nejasní ohledně osvědčených postupů pro kupující ojetých vozů, nebo hledáte tipy, jak najít kvalitní jízdu za přiměřenou cenu, podívejte se na náš seznam věcí, na které si musíte dát pozor při nákupu ojetého vozu. Pokud si nejste jisti, zda koupit nové nebo použité, nebo pronajmout, přečtěte si našeho průvodce těmito třemi možnostmi.

Nemusíte samozřejmě vyměňovat své prodané auto. Možná děláte velký krok ke zjednodušení svého života. Nebo možná přecházíte do jednoho z mnoha měst, která aktivně podporují životní styl bez aut. Nebo prodané auto už nesloužilo užitečnému účelu. Ať už je důvod jakýkoli, prodej automobilu na soukromém trhu je nejlepší způsob, jak maximalizovat návratnost transakce - pokud jste ochotni udělat to, co je třeba.

Prodali jste někdy vozidlo v transakci soukromé strany? Jaká byla zkušenost?