10 kognitivních předpojatostí v mozku, které vás stojí peníze

Pravda je, že někdy nakupujeme z důvodů, které s produktem nemají nic společného. Naše mozky nás mohou přimět k tomu, abychom se rozhodli, která se zdají logická, ale neobstojí v přísné kontrole. Tyto mentální pasti se nazývají „kognitivní zkreslení“.

Kognitivní zkreslení může vážně poškodit vaši dolní hranici, pokud je necháte. Naštěstí tím, že se dozvíte, jak tato zkreslení fungují, můžete dát svůj mozek do bezpečí před nimi. Zde je pohled na deset nejčastějších předsudků a jak se před nimi chránit.

1. Ukotvení zkreslení

Abychom ukázali, jak toto zkreslení funguje, zahrajme si hádající hru. Myslíte si, že nejvyšší strom na světě je vyšší nebo kratší než 1 000 stop? Ať tak či tak, jak vysoký je podle vás strom??

Pokud už o stromech mnoho nevíte, pravděpodobně jste uhodli, že nejvyšší strom světa je někde blízko 1 000 stop. Možná jste uhodli, že je vyšší nebo kratší - řekněme celkem 1 500 stop nebo jen 500 stop - ale v každém případě byl váš odhad ovlivněn prvním číslem, které jste viděli.

Toto je příklad zkreslení ukotvení - příliš se spoléháme na první získanou informaci. Vzhledem k tomu, že číslem „1 000 stop“ bylo vše, co jste museli pokračovat, se toto číslo stalo vaší „kotvou“ a váš odhad výšky stromu byl tím svázán. Bez čísla 1 000, které by vás vedlo, by váš odhad mohl být mnohem vyšší nebo mnohem nižší. (Pokud jste zvědaví, skutečná odpověď je 379 stop.)

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Ukotvení za ukotvení vás stojí peníze, když vás vede k posouzení ceny položky na základě první ceny, kterou jste viděli. Předpokládejme například, že kupujete tabletový počítač. Zkontrolujete prodejní leták pro místní obchodní dům a uvidíte jeden model označený dolů od 500 do pouhých 150 $.

Zní to jako úžasná cena, ale pouze proto, že ji porovnáváte s cenou kotvy 500 USD. Pokud byste nakupovali podobné tablety a zjistili byste, že většina stojí 150 USD nebo méně, nevypadá to jako taková výhodná smlouva. Ve skutečnosti mnoho obchodů zvyšuje své „běžné“ ceny těsně před díkůvzdáním, aby jejich černý pátek vypadal působivěji.

Prodejci o této předpojatosti vědí vše a využívají ji ve svůj prospěch. Například, někteří realitní agenti ujistěte se, že první dům, který ukáže novému kupujícímu, je směšně předražený. Ve srovnání s tím bude každý další dům na trhu vypadat jako hodně.

Ukotvení vám může ublížit i při sjednávání mzdy. Pokud vám během pracovního pohovoru nabídnete počáteční plat ve výši 25 000 $, pravděpodobně váháte požádat o 50 000 $, i když si myslíte, že to stojí za to. Dalo by se nakonec snížit vaše požadovaná cena na 35 000 dolarů, protože nechcete znít nepřiměřeně.

Jak porazit tuto zaujatost

Nejlepší způsob, jak překonat zkreslení ukotvení, je provést další výzkum. Tímto způsobem můžete nahradit počáteční číslo „kotvy“ jinými čísly, které dávají větší smysl.

Například, pokud si chcete koupit dům, podívejte se na „comps“ - ceny, za které porovnatelné domy prodaly. To vám dá vědět, co je skutečně slušná cena za dům, který chcete.

Stejně tak před pohovorem proveďte výzkum typických nástupních platů. Tímto způsobem, když šéf jmenuje číslo, budete vědět, zda je to férová nabídka. Ještě lepší je, když ukotvíte ve svůj prospěch tím, že jako první pojmenujete plat. Poté se šéf bude muset přizpůsobit vašim očekáváním, namísto naopak.

2. Bandwagonův efekt

Pravděpodobně jste slyšeli frázi „skákání na rozjetý vůz“. Znamená to jít s davem místo toho, abyste dělali svá vlastní rozhodnutí. Například když se změní móda a najednou všichni nosí těsné džíny namísto taškových, to je efekt rozjetého vlaku.

Do jisté míry to dělá každý. Například, pokud jste muž, pravděpodobně budete nosit kalhoty místo sukní, protože to je to, co dělá většina mužů. Pokud se rozhodnete nosit sukni, vyděláte se záměrně. Je zcela normální, že sociální standardy ovlivňují způsob, jakým se oblékáme, povídáme a jednáme.

Ale někdy sledujeme dav, i když to nepotřebujeme. Často si vybíráme značky, které kupujeme, hudbu, kterou posloucháme, nebo dokonce kandidáty, pro které volíme, protože ostatní dělají totéž. Tato volba není nutná a v některých případech může být škodlivá.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Efekt rozjetého vlaku vás může přimět k nákupu produktů, které nejsou nejlepší hodnotou jednoduše proto, že jsou oblíbené. Dobrým příkladem jsou mobilní telefony. Pokud každý, koho znáte, vlastní nejnovější iPhone, můžete předpokládat, že jej budete také potřebovat.

Ale možná by pro vás byla lepší volba jiný telefon. Možná vůbec nepotřebujete smartphone. Dalo by se jen předpokládat, že je potřebujete, protože vidíte, jak je nesou všichni ostatní. Pokud z neustálého přístupu k Facebooku a akciím nezískáváte skutečnou hodnotu, je plán mobilního telefonu 90 $ měsíčně jen plýtváním penězi.

Efekt rozjetého vlaku vás také může nalákat k nerozumným rozhodnutím o penězích. Například byste si mohli vzít půjčku na nové auto, protože „to je přesně to, co lidé dělají“. Můžete ušetřit spoustu peněz čekáním na koupi auta s hotovostí nebo koupě ojetého auta, které si nyní můžete dovolit. Ale kvůli efektu rozjetého vlaku nemusí být tyto nápady okamžitě zřejmé.

Jak porazit tuto zaujatost

Chodit spolu s davem není vždy špatné. Skutečnou chybou je bez přemýšlení. Možná, že nové auto nebo honosný iPhone je pro vás tou pravou volbou. Ale nemůžete to vědět, pokud si to nemyslíte sami.

Než učiníte jakékoli finanční rozhodnutí, proveďte svůj výzkum. To platí pro obě malé volby, jako je nákup párů bot, a velké, jako je investování vašich důchodových úspor. Podívejte se na všechny možnosti, udělejte matematiku a rozhodněte se pro tu nejlepší volbu - nejen to, co všichni ostatní dělají.

3. Vyberte podpůrné zkreslení

Není nic tak frustrujícího jako výčitky kupujícího. Je to hrozné podívat se na něco, co jste právě koupili, a uvědomit si, že to byla úplná ztráta peněz. Ve skutečnosti tento pocit nenávidíme natolik, že se někdy dostaneme z cesty, abychom se přesvědčili, že to vůbec není plýtvání. Přišli jsme se všemi druhy argumentů, které jsme opravdu potřebovali, a stálo to za to peníze.

Tento druh argumentu se nazývá výběr podporující zaujatost. Týká se to i jiných rozhodnutí, nejen nákupů. Například, pokud jste hlasovali pro kandidáta, je pravděpodobnější, že budete hájit jednání této osoby v úřadu. Nechat se vidět, že osoba dělá hroznou práci, by vás přinutilo přiznat, že jste udělali špatnou volbu.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Problém je, že když hájíte špatné rozhodnutí o koupi, je pravděpodobnější, že stejné rozhodnutí znovu učiníte. Chcete-li se vrátit k předchozímu příkladu, předpokládejme, že jste si právě zakoupili nový iPhone. Abyste se v tomto nákupu cítili dobře, soustředíte se na všechny věci, které se vám na novém telefonu líbí, a ignorujte jeho nevýhody. Když vám ostatní přátelé ukážou své telefony s Androidem, všimnete si všech chyb těchto gadgetů, nikoli jejich výhod.

V době, kdy jste připraveni vyměnit telefon, jste se zcela přesvědčili, že telefony iPhone jsou nejlepší. Stačí upgradovat na nový automaticky, aniž byste se museli obtěžovat. Mohl by tam být jiný telefon, který je lepší a levnější, ale ani to nezvažujete.

Tato předpojatost může ovlivnit i jiné finanční volby. Předpokládejme například, že chcete koupit dům. Bohužel je to právě teď trh prodávajícího a většina domů je mimo rozpočet. Pravděpodobně jste lepší na chvíli si pronajmout a čekat na pokles cen.

Ale nechcete slyšet tento nápad. Už jste se rozhodli koupit, takže argumentujete tím, že pronájem jen vyhazuje peníze. Koupíte si dům, který si nemůžete dovolit, těsně před tím, než se trh konečně zhroutí. Nyní jste uvízl v podvodní hypotéce a platby, které můžete sotva splnit.

Jak porazit tuto zaujatost

Jedním ze způsobů, jak obejít tuto předpojatost, je považovat každé rozhodnutí za zcela nové. Nezkoušejte zdůvodnit volbu, kterou jste provedli naposledy. Místo toho se nyní zaměřte na to nejlepší.

Například, když je čas nakoupit nový telefon, začněte úplně od nuly, jako by jste jej nikdy předtím nevlastnili. Podívejte se na nezávislé recenze, které vám mohou poskytnout fakta o tom, který telefon má nejlepší funkce za nejlepší cenu.

Nezapomeňte také, že je často ještě čas na zvrácení špatného rozhodnutí. Například rozhodnutí o koupi domu není konečné, dokud nepodepsáte dokumenty. Pokud tedy vidíte nové informace, které naznačují, že je lepší čekat několik let, věnujte jim pozornost. Neexistuje žádná ostuda při změně vaší mysli, zejména když vám může ušetřit tisíce dolarů.

4. Potvrzení zkreslení

V dnešní době mnoho lidí ráda získává zprávy ze sociálních médií. Často nastavují kanály, aby zobrazovaly příběhy ze svých oblíbených webů - těch, které nejvíce odrážejí jejich pohled.

Problém je v tom, že jediné zpravodajské příběhy, které slyší, jsou ty, se kterými pravděpodobně souhlasí. Protože vše, co slyší „ve zprávách“, podporuje jejich názory, získají představu, že všechna fakta jsou na jejich straně. Postupem času se jejich názory více zakorenily, protože nikdy neslyšely druhou stranu příběhu.

Jedná se o formu potvrzení zkreslení - tendence vidět pouze fakta, která podporují naše názory. Lidé, kteří mají silný názor na jakékoli téma, od globálního oteplování po paleo dietu, jsou ohroženi tím, že zablokují všechna fakta, která jsou proti těmto názorům. Díky tomu mohou přijít o cenné informace.

Tato předpojatost často funguje společně s výběrem podpůrných předpojatostí. Pokud chceme věřit, že jsme se rozhodli správně, hledáme informace, které tuto volbu podporují.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Když se potřebujete rozhodnout o penězích, má smysl je pečlivě prozkoumat. Prozkoumáním předmětu ze všech úhlů se dozvíte, co si musíte vybrat moudře. Bohužel potvrzení zaujatosti to ztěžuje.

Předpokládejme například, že chcete založit malou firmu. Jdete ven hledat informace, abyste zjistili, zda je to moudrý tah. Ale protože to, co opravdu chcete slyšet, je, že byste měli jít za tím, hledáte spíše „důvody pro zahájení podnikání“ než „klady a zápory zahájení podnikání“. Nakonec uvidíte mnoho článků, které vám říkají o výhodách práce pro sebe, ale žádný o rizicích.

Bolí vás to dvěma způsoby. Za prvé, je větší pravděpodobnost, že se vrhnete, i když nejste v dobré pozici, abyste to dokázali. A za druhé, budete méně připraveni. Protože jste o nevýhodách podnikání nečetli nic, nebudete vědět, jak plánovat dopředu, abyste se jim vyhnuli.

Jak porazit tuto zaujatost

Nejlepší lék na potvrzení zaujatosti je otevřít se více informací. Snažte se hledat informace, které jsou v rozporu s vašimi názory.

Ve skutečnosti hledejte nejsilnější argumenty, které můžete najít proti názorům, které držíte. Vyrovnejte tyto argumenty s tím, co již víte, a uvidíte, která strana vyjde silnější. Pokud vaše názory na peníze (nebo cokoli jiného) nemohou obstát v tomto druhu kontroly, nestojí za to držet se.

5. Rámcový efekt

Čas na další pop kvíz. Jak se cítíte o těchto dvou prohlášeních??

Lidé by měli mít možnost veřejně vystupovat proti demokracii.
Zákon by měl lidem zakazovat veřejně vystupovat proti demokracii.

Logicky je první tvrzení jednoduše opakem druhého. Pokud s některým souhlasíte, měli byste s druhým nesouhlasit.

Ale v experimentu popsaném v knize Scott Plous z roku 1993 „Psychologie rozhodování a rozhodování“ reagovali lidé jinak na obě výroky. Více než 60% nesouhlasilo s prvním, ale pouze 46% s druhým souhlasilo. Jinými slovy, lidé reagovali na stejnou myšlenku odlišně na základě toho, jak byla představena. Toto zkreslení se nazývá rámovací efekt.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Chcete-li vidět, jak rámcový efekt může ovlivnit vaše rozhodnutí o penězích, předpokládejte, že jdete do obchodu a koupíte gauč, který stojí 1 000 $ a lampu, která stojí 40 USD. Když jste tam, zjistíte, že jiný obchod má v prodeji stejnou lampu za pouhých 30 dolarů. Musíte se však dostat 10 minut jízdy.

Pokud jste jako většina lidí, řekli byste, že stojí za 10 minut jízdy ušetřit 10 $ na lampu. Koneckonců, to je 25% jeho nákladů. Nenáviděl bys za to lampu tolik.

Ale teď předpokládejme, že je to gauč, který je v prodeji. Při jízdě do jiného obchodu jej můžete získat za 990 $ namísto 1 000 USD. Pro většinu lidí se nezdá, že by stálo za cestu za tak malé úspory. Koneckonců, je to jen 1% z celkových nákladů.

Jde o to, že ušetříte částku stejným způsobem. Na původní ceně by nemělo záležet; Jedinou otázkou je, zda stojí 10 minut za úsporu 10 dolarů. Ale když je 10 $ velké procento ceny, vypadá to jako větší úspory, než ve skutečnosti je. Váš mozek vás přiměje, abyste si mysleli, že to stojí za pohon v jednom případě a ne v druhém.

Jak porazit tuto zaujatost

To neznamená, že byste měli nebo neměli řídit 10 minut za úspory 10 $. To záleží na mnoha věcech, například na tom, jak jste zaneprázdněni a kolik stojí plyn. Ale je to rozhodnutí, které byste měli učinit objektivním pohledem na klady a zápory. Ostatní čísla, stejně jako počáteční ceny těchto dvou položek, jsou jen rozptýlením.

Chcete-li porazit rámovací efekt, sejměte rám. V tomto případě se jedná o původní ceny dvou položek, které kupujete. Odložte je stranou a zeptejte se sami sebe: Stojí 10 minut jízdy a ušetříte 10 $? To vám dá odpověď, která pracuje pro vás, bez ohledu na to, co kupujete.

6. Pštrosí efekt

Pštrosi vytvářejí hnízda pro svá vejce v zemi a každou tak často strčí hlavu, aby vejce otočili. To vedlo k mýtu, že tito ptáci pochovávají hlavy v písku, když cítí hrozbu. Představa je, že spíše než čelí hrozbě, ignorují ji a doufají, že zmizí.

Pštrosi tak nejednají, ale lidé to často dělají. Když uslyšíme špatné zprávy, zablokujeme je, jako by ignorování problému zmizelo.

Běžným příkladem je otálení. Řekněme, že v práci máte velký termín a stále máte na projektu ještě mnohem více. I když existují způsoby, jak zastavit otálení, nechcete přemýšlet o tom, jak těžký bude projekt, takže se rozptýlíte od jiných věcí, jako je e-mail nebo uklízení stolu..

To samozřejmě nezmění termín. Ve skutečnosti čím déle odkládáte řešení projektu, tím těžší je dokončit jej včas. Ignorování problému způsobuje, že je horší místo lepší.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Je snadné pochovat hlavu v reakci na finanční problémy. Pokud jste například nuceni najít způsoby, jak snížit dluh vaší kreditní karty, je obtížné sledovat tyto obrovské účty. Je mnohem snazší hodit účty přímo do koše, aniž byste je museli otevřít.

To samozřejmě problém jen zhoršuje. Za každou fakturu, kterou hodíte bez placení, hromadíte extra úrok a pozdní poplatky navíc k zůstatku, který již dlužíte. Také společnost vydávající kreditní karty může zvýšit vaše úrokové sazby a zvýšit tak zůstatek ještě vyšší.

Po několika měsících začnete od banky častěji volat, což zvyšuje váš stres. Dříve nebo později bude váš kredit zcela odříznut a stále budete dlužit obrovskou rovnováhu.

Jak porazit tuto zaujatost

Překonání pštrosího efektu není snadné. Když vaše finanční situace vypadá ponurá, je mnohem snazší ji ignorovat, než čelit faktům - i když víte, hluboko dole, problém z dlouhodobého hlediska jen zhorší..

Pro mnoho lidí je jedna věc, která pomáhá, spojit se s ostatními, kteří jsou na stejné lodi. Skupiny podpory, jako je Debtors Anonymous, jim mohou pomoci rozpoznat jejich závislost na nakupování jako problém, se kterým se musí vypořádat.

Jakmile problém zjistí, mohou začít podnikat kroky k jeho dobytí. Mohou zavolat společnosti vydávající kreditní karty, přiznat, že mají potíže, a sestavit platební plán, který tyto zůstatky vyplatí. Tváří v tvář těžkému problému je bolestivé, ale je to jediný způsob, jak věci z dlouhodobého hlediska zlepšit.

7. Nadměrná důvěra

Předpokládejme, že hrajete jednoduchou hru na mince. Pokud mince přijde do hlavy, vyhrajete; pokud je to ocas, prohrajete. Můžete se rozhodnout, kolik peněz vsadíte na každý hod z mince.

Protože víte, že vaše šance na výhru jsou pouze 50–50, pravděpodobně byste se vsadili velmi vysoko. Ale teď předpokládejme, že jste najednou narazili na „pruh“, hodil hlavy šestkrát nebo sedmkrát za sebou. Toto dlouhé období štěstí by vás mohlo nalákat do sázení více. Když vidíte hlavy přicházet tolikrát, můžete si být jistější, že se to bude i nadále opakovat - i když v hlavě víte, že se šance nezměnily.

Pokud se lidé mohou přesvědčit o něčem tak jednoduchém jako náhodný hod, který je nahodil, je problém ještě horší ve hře, která zahrnuje dovednosti. Například, když basketbaloví hráči udělají choulostivou ránu, pravděpodobněji předpokládají, že mají „horkou ruku“ - to znamená, že jsou na pruhu a nemohou si ujít koš. To je vede k pokusu o ještě riskantnější výstřely, které budou s větší pravděpodobností chybět.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Pokud může být nafoukaný ublížit vašemu skóre v basketbalu, je snadné vidět, jak daleko více může poškodit v oblasti investování. Například, když vložíte peníze do zásoby a vzlétne jako raketa, najednou si myslíte, že jste génius, který vybírá akcie. Ignorujete rozumné a bezpečné investice, jako jsou indexové fondy, a místo toho začnete kupovat jednotlivé akcie a důvěřujete ve své fantazijní dovednosti, abyste našli ty správné..

Ale i vysoce vyškolení odborníci nedokážou vždy určit nejlepší zásoby a amatéři to určitě nemohou. Dříve nebo později si můžete být jisti, že se jedna z vašich vysoce rizikových investic vyčerpá. Pokud vás vaše nadměrná důvěra vedla k tomu, abyste vložili všechny své úspory do jedné „horké“ akcie, nemohli byste skončit s ničím.

Jak porazit tuto zaujatost

Steven Dubner, jeden z autorů populární ekonomické knihy „Freakonomics“, říká, že nejdůležitější věcí pro investory je „uznat to, co nevíte“. Říká, že mnoho bohatých lidí předpokládá, že pokud jsou dostatečně chytří, aby vydělali hodně peněz, musí být také dostatečně chytří, aby je investovali.

Ale být odborníkem v jednom oboru vás nečiní odborníkem v jiném oboru. Dává větší smysl najmout skutečného odborníka, který spravuje vaše peníze, takže se můžete soustředit na to, co opravdu dokážete dobře.

To platí nejen pro investice, ale i pro všechny druhy rozhodnutí týkající se vašich peněz. Ať už kupujete televizor nebo volíte pojistný plán, vyplatí se vždy vyhledat odborné vedení, i když si nemyslíte, že jej potřebujete. Nahlédnutí do několika článků vás může naučit věci o předmětu, které jste předtím nevěděli. S pomocí odborníků si můžete vybrat skutečně sebevědomý výběr.

8. Status Quo Bias

Lidé jsou zvykem. Máme sklon držet se toho, co víme, i když tam jsou novější a lepší možnosti. Vidíme jakoukoli změnu - jinou práci, jiný domov, dokonce i jiný džíny - jako ztrátu a vzdorujeme tomu tak dlouho, jak jen můžeme.

Někdy, i když nejsme spokojeni s částí našeho života, stále se na ní držíme. Předpokládejme například, že jste u stejného zubaře už několik let. V poslední době jste začali mít problémy se zuby - problémy, o kterých si myslíte, že by nebyly tak špatné, kdyby je zubař zachytil dříve.

Ale když přemýšlíte o změně zubních lékařů, rozhodnete se, že to nestojí za to. Konec konců, nemáte důvod vědět, zda jsou vaše problémy skutečně chybou zubaře. Kromě toho neexistuje způsob, jak se ujistit, že by jiný zubař udělal lépe. Skutečným důvodem však je, že se nechcete vzdát zubaře, kterého znáte, i když se vám moc nelíbí.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Dodržování současného stavu může být nákladné. Zde jsou nějaké příklady:

Držíte se produktu značkové značky, který jste používali roky, i když značka privátní značky by byla levnější a stejně dobrá.
Udržujete drahý tarif mobilního telefonu, na který jste zvyklí, spíše než přepnete na levnější tarif mobilního telefonu za méně než polovinu ceny.
Držíte drahých předplatných kabelů, které téměř nikdy nepoužíváte, namísto přechodu na levnější streamovací službu.
Ve svém 401 tis. Ponecháte stejné investice, jaké jste měli při prvním sestavení plánu, i když se vaše finanční situace změnila.
Necháte peníze sedět na spořicím účtu a vyděláváte téměř bez úroků, než začnete investovat do akcií.

Jak porazit tuto zaujatost

Změna může být děsivá. Obvykle je však snazší, když začnete malé. Pokud například chcete začít používat více značek obchodu, neměňte všechny zakoupené produkty najednou. Místo toho přepněte pouze jeden produkt na značku obchodu a jakmile si na to zvyknete, zkuste jiný.

Dalším způsobem, jak překonat současný stav, je přemýšlet o tom, co byste udělali, kdybyste se museli rozhodovat od nuly. Rozložte všechny možnosti, včetně těch, které máte nyní. Zeptejte se sami sebe, která se vám nejvíce líbí. Pokud to není ten, který už máte, pak víte, že je čas na změnu.

9. Fallacy Sunk-Cost

Předpokládejme, že se rozhodnete pro tenis jako koníček, takže si koupíte raketu a začnete s lekcemi. Po šesti měsících tréninku se už nezlepšujete a opravdu si to moc neužíváte. Ale nemůžete se toho vzdát, protože by to znamenalo, že všechny ty hodiny, které jste na to strávili, by byly zbytečné. Takže se po lekci neustále potýkáte s lekcí a stále více ji nenávidíte.

V tomto příběhu jste se stali oběťmi klamu potopených nákladů, známého také jako „házení dobrých peněz za špatné“. To znamená, že jste utratili peníze - nebo v tomto případě čas - na něco, co se ukázalo jako špatná investice. Chytrá volba by spočívala v odcizení a snížení vašich ztrát, ale to by znamenalo ztrátu všech peněz, které jste již utratili. Takže do ní stále naléváte více „dobrých“ peněz a doufáte, že znovu přijmete „špatné“ peníze, které již byly ztraceny.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Nejčastěji se při investování objevuje klamný omyl. Zde je jeden zřejmý příklad: půjčíte peníze příteli na zahájení podnikání. Po šesti měsících se upřímně bojuje a nezaplatil žádnou ze svých půjček.

Váš přítel vás přesvědčí, že by mohl dostat firmu na nohy, kdyby měl více peněz. Žádá o druhou půjčku, kterou slibuje zaplatit, spolu s první. Neexistuje žádný dobrý důvod mu věřit, ale jedinou alternativou je odepsání peněz, které jste mu již dali. Takže napíšete další šek a nakonec skončí ztráta dvakrát tolik peněz, když podnikání nakonec selže.

Tento klam může ovlivnit i další záležitosti týkající se peněz. Předpokládejme například, že se chystáte najmout caterera pro vaši svatbu. Najdete toho, kdo vypadá dobře, a složil vklad 500 $. Pak ale najdete jiného, který nabízí menu, které se vám líbí ještě lépe za mnohem nižší cenu. Přechod na tohoto kuchaře by však znamenal ztrátu 500 USD, takže se držte prvního, i když by vám přechod na druhý ušetřil celkově více než 500 USD.

Jak porazit tuto zaujatost

Klíčem k porážce potopených nákladů je uznání, že to, co je pryč, je pryč. Jedinou otázkou, na které teď záleží, je: které rozhodnutí vás bude stát dopředu víc?

Například, pokud jste poskytli kauci 500 $ vklad, tyto peníze jsou již utraceny a nemůžete je získat zpět. Ale pokud vám přechod na jiného caterera může ušetřit 1 000 $, pak stále vyrazíte dopředu, a to i se ztrátou 500 $. V tomto případě je správná volba jasná.

První příklad - půjčka na podnikání vašeho přítele - je trochu složitější. Pokud si myslíte, že další půjčka by mohla zachránit podnikání a vyplatit se z dlouhodobého hlediska, pak by to mohla být správná volba. Ale musíte se zeptat sami sebe, jestli to bude opravdu fungovat. Pokud existuje pouze 10% šance, že podnikání ušetří více peněz, pak je mnohem pravděpodobnější, že ztratíte druhou půjčku, než získat první zpět.

V tomto případě je rozumnější odejít. I když to vypadá, jako kdybyste nechal svého přítele dolů, půjčka mu z dlouhodobého hlediska nepomohla. Není o nic lepší, když dal dalších šest měsíců svého života do neúspěšného podnikání, než do něj vkládáte více peněz. Tím, že to ukončíte, snižujete své ztráty i své vlastní.

10. Survivor Bias

Při procházce ulicemi starého města, jako jsou Atény, můžete snadno získat představu, že stavitelé starověkého světa byli mnohem kvalifikovanější než ti moderní. Koneckonců, podívejte se na všechny tyto budovy, které stále stojí po tisících let! Jaké jsou šance, že každá moderní budova vydrží tak dlouho?

Díváte se kolem všech budov, které přežily, ale nevidíte nespočet budov, které se už dávno rozpadly na prach. Váš pohled na minulost je zkreslený, protože vidíte pouze jeho nejúžasnější úspěchy.

Tento zkroucený pohled na minulost se nazývá zkreslení přeživších. Stává se to, když získáte neúplný obraz procesu, protože vidíte pouze lidi nebo věci, které to přežily. Kdybyste viděli všechny ty, které nepřežily, jako jsou staré řecké budovy, které již nestojí, vypadal by obrázek velmi odlišně.

Jak toto zkreslení stojí peníze?

Předsudek, který přežil, často ztěžuje posuzování výkonnosti investic, jako jsou podílové fondy. Společnosti podílových fondů inklinují k poklesu fondů, které nefungují dobře, ale když měří výkonnost svých fondů jako celku, dívají se pouze na ty, které přežily. Díky tomu bude výkon společnosti vypadat silnější, než jaký je, protože ze záznamů byly vyřazeny všechny nejslabší prostředky.

Studie skupiny Zero Alpha Group ukazuje, jak závažný je tento problém. Tato studie se zaměřila na výkonnost podílových fondů Morningstar v letech 1995 až 2004. Zjistilo se, že pokles nejslabších fondů z rolí v průměru podpořil zdánlivé výnosy Morningstar o 1,3% ročně. U nejagresivnějších fondů firmy se růst za desetileté období objevil o neuvěřitelných 116% s poklesem prostředků přidaných zpět do.

Survivor zaujatost může také vést vás na scestí, pokud jde o rozhodování o kariéře. Předpokládejme například, že si přečtete článek o tom, jak se stát milionářem, a říká, že většina milionářů jsou vlastníci malých podniků. Z toho usuzujete, že nejjistější způsob, jak zbohatnout, je založit vlastní malou firmu.

Problém je v tom, že autor tohoto článku jej prozkoumal tím, že hovořil s partou milionářů - lidí, jejichž podniky již uspěly velkým způsobem. Článek nepokryl všechny lidi, kteří se pokusili založit malé firmy a nakonec ztratili košile. Ani se nepodíval na ty, jejichž podniky jsou „úspěšné“, protože se jim podaří dosáhnout toho, aby se každý měsíc setkaly. Pokud byste se mohli podívat na všechny tyto příběhy, můžete dojít k závěru, že zahájení podnikání je nejhorší způsob, jak zbohatnout.

Jak porazit tuto zaujatost

Jedním ze způsobů, jak se vyhnout předsudkům o přežití, je být opatrný při úspěchu. Často se objevují v časopisech a online, ale ukazují jen polovinu obrázku: co se stalo lidem, kteří uspěli. Chcete-li vidět celý obrázek, musíte také vědět, co se stalo těm, kteří selhali.

Když slyšíte jakýkoli příběh o úspěchu, zeptejte se sami sebe, co to vynechává. Pokud uslyšíte, že 60% všech milionářů vlastní firmu, otočte tuto statistiku na její hlavu a zeptejte se, jaké procento všech majitelů podniků se stane milionáři. Hledání chybějících informací vám poskytne úplnější a realističtější pohled.

Závěrečné slovo

V mnoha případech je klíčem k překonání předpojatosti pouze to, že je to tam. Například, pokud víte o zkreslení ukotvení, můžete dávat pozor, abyste příliš nezvýšili první zobrazené číslo. Stejně tak může vědět o zaujatosti potvrzení povzbudit vás, abyste byli otevřeni jiným názorům.

Čím více si uvědomujete, že jste o trikech, které na vás mozek může hrát, tím lépe můžete být na stráži proti nim. Povědomí je jedním z nejlepších způsobů, jak ušetřit peníze za napjatého rozpočtu.

Ve skutečnosti někdy můžete tyto zkreslení využít i ve svůj prospěch. Například můžete nastavit status quo bias tak, aby fungoval nastavením automatického plánu úspor. Jakmile začnete vkládat část své výplaty do úspor každý měsíc, stane se součástí vašeho současného stavu - něco, co necítíte jako potřebu změnit.

Už jste někdy zažili jednu z těchto předpojatostí ve svém každodenním životě? Co jsi udělal, abys to překonal?