Jak požádat svého šéfa o zvýšení v práci a získat to

Většina lidí by upřímně řekla ne. Podle průzkumu Roberta Halfa citovaného v žebříčku Fortune je 46% amerických pracovníků přesvědčeno, že jsou nedostatečně placení. To není překvapující, protože mzdy za posledních několik desetiletí sotva držely krok s inflací. Vyděláváme více než před 40 lety, ale máme stejnou kupní sílu jako v roce 1978.

Pokud chcete dostat zaplaceno, co stojí za to, je jen na vás a vy sami, aby se to stalo. Ale požádat o zvýšení nebo propagaci není snadné. Zde je to, co potřebujete vědět, abyste si mohli udělat přesvědčivý případ.

Než se setkáte se svým šéfem

V ideálním případě byste se měli začít připravovat měsíce, než se k bossovi přiblížíte na navýšení. Zde je návod, jak se připravit na úspěch.

1. Identifikujte cíle a metriky výkonu

Víte, co se od vás očekává ve vaší současné roli? Mnoho pracovníků si není jisto, co jejich šéf a další nadřízení chtějí, aby je dosáhli ve svém působení ve společnosti. Setkejte se se svým šéfem schůzku, kde si povídáte o tom, jak naplňujete jejich očekávání. Kde cítí, že jsi vynikající? V jakých oblastech se musíte zlepšit?

Zahájení upřímné diskuse o vašem výkonu ukazuje vašemu šéfovi dvě věci. Nejprve to ukazuje, že vám záleží na vaší roli a chcete dělat maximum. Zadruhé to ukazuje, že máte iniciativu a nevyhýbáte se kritice. To vše je obrovská podpora vaší profesionální pověsti.

Samozřejmě je důležité, abyste si vzali zpětnou vazbu od svého šéfa a pracovali na jeho implementaci do své každodenní role. Pokud prokážete, že se setkáváte a překračujete metriky, které váš zaměstnavatel používá k měření výkonu, dramaticky zvýšíte šance na navýšení.

Toto setkání je také skvělou příležitostí, jak se svým šéfem promluvit o svých profesních cílech. Vysvětlete, jak by práce na jednom nebo dvou z těchto cílů mohla být pro společnost přínosem právě teď. Například, pokud chcete vedoucí pozici nakonec, požádejte svého šéfa, aby vám umožnil vést další týmový projekt. Pokud byste chtěli přejít na prodej, zeptejte se svého šéfa, zda můžete označit spolu se zástupcem jeden den, abyste viděli, jak se vám role může hodit.

Být otevřený ohledně vašich profesních cílů ukazuje, že máte zájem zůstat dlouhodobě ve společnosti, a tento závazek pomáhá, když přijde čas požádat o zvýšení.

2. Šaty pro úspěch

Ať už si to uvědomujete nebo ne, váš šéf, další nadřízení a kolegové vás neustále vyhodnocují. Posuzují vás podle vaší práce, věcí, které říkáte, a jak se oblékáte.

Oblečení, které nosíte při práci, ať se vám to líbí nebo ne. Vysílají silný signál ostatním lidem o tom, jak si vážíte sebe a práci, kterou dokážete, jak jste schopni a jaké skupiny patříte.

Představte si například, že kód vaší kanceláře je „příležitostný pátek“ každý den. Všichni vaši kolegové se objevují v džínách nebo khaki a košilkách s krátkým rukávem. Váš šéf se naproti tomu každý den objeví v obleku a kravatě. Co se může stát, když se začnete objevovat každý den v obleku?

Nejen, že vypadáte profesionálnější a schopnější - něco, co by si váš šéf určitě všiml -, ale pravděpodobně byste se cítili profesionálnější a schopnější. Možná také zjistíte, že váš šéf a kolegové s vámi jednají s větší úctou a poslouchají vás více, když jste oblečeni jako vrcholový management.

Dobrá rada je přísloví „Šaty pro práci, kterou chcete, ne pro práci, kterou máte“. Pokud chcete zvýšit, pak se oblékněte tak, jak si to zasloužíte.

Pokud právě teď máte rozpočet, nebojte se. Existuje spousta způsobů, jak vytvořit pracovní skříň s omezeným rozpočtem. Například často najdete skvělé pracovní oděvy ve spořitelnách a zásilkových obchodech. Můžete také vytvořit skříň na kapsle pro pracovní oděvy, investovat do několika kvalitních kusů, které můžete smíchat a zápasit a vytvořit několik různých oblečení.

3. Opatrně sdílejte svá vítězství

Sdílíte své úspěchy se svým šéfem? Řeknete jim o novém klientovi, ke kterému jste se právě přihlásili, nebo o vadě produktu, pro kterou jste nakonec našli řešení?

Sdělení vašich úspěchů v práci se může cítit nepříjemně. Většina lidí se nechce chlubit nebo se cítit, jako by zabíjeli pozornost. Podle průzkumu LinkedIn 46% odborníků připouští, že si nejsou jistí popisem svých úspěchů, a 53% by raději mluvilo o úspěších kolegy než o svých vlastních.

Pokud však chcete zvýšit, musí váš šéf vědět, jakou skvělou práci právě děláte. Musí spolu s vámi oslavit vaše úspěchy.

Jak komunikujete o své hodnotě, aniž by to znělo jako předvádění nebo trhnutí? Jedním ze způsobů, jak to udělat, je pravidelná záležitost. Jednou za měsíc pošlete svému šéfovi e-mail s upozorněním na to, čeho jste dosáhli. Nezapomeňte tyto úspěchy spojit přímo s cíli vaší organizace nebo s klíčovými metrikami výkonu vaší současné role.

Aby nedocházelo k arogantnímu nebo drzému chování, udržujte své e-maily krátké, jednoduché a bez přídavných jmen, jako jsou „skvělé“ nebo „působivé“. Sdílejte úspěchy svých kolegů a týmů před tím, než popíšete své osobní úspěchy, abyste podpořili dobrou vůli a zajistili, že každý dostane uznání, které si zaslouží.

Vždy uvádějte údaje o tom, jak vaše úspěchy prospívají organizaci finančně, ať už to šetří nebo vydělává peníze. A nezapomeňte si uložit kopii těchto e-mailů; obsahují cenné informace, které můžete použít, když přijde čas požádat o navýšení.

4. Vědět, co vlastně stojí za to

Než požádáte o navýšení, ujistěte se, že stojí za více peněz, než už dostáváte. Vaše hodnota závisí na několika faktorech, včetně toho, kolik vydělají ostatní ve svém oboru, na úrovni zkušeností, na vašich speciálních dovednostech a dokonce na vaší geografické poloze..

Educate To Career má užitečný nástroj pro výpočet mzdového rozmezí. Pečlivě si prostudujte, zda je váš požadavek přiměřený. Pokud požádáte o navýšení o 5 000 $, když už vyděláváte o 5 000 $ více, než kolik stojí za to, můžete udělat více škody než užitku.

Webové stránky jako Glassdoor, Salary.com, Indeed a PayScale můžete také použít k průzkumu mezd platů, ale mějte na paměti, že poskytují pouze průměrný plat pro vaši pozici. K dalším faktorům, které ovlivňují, kolik stojí za to, patří vaše zkušenost a úroveň vzdělání. Velkou roli hrají také vaše úspěchy, ceny, školení a certifikace, profesionální pověst a měkké dovednosti.

Pokud si stále nejste jisti, kolik stojí za to, obraťte se na kolegy nebo jiné lidi ve svém oboru prostřednictvím LinkedIn nebo možností vytváření sítí, jako jsou obchodní konference..

Poté, co je celý váš výzkum kompletní, přijďte s navýšenou částkou, která je realistická pro vaši organizaci a průmysl. Podle Fortune je průměrný nárůst ve Spojených státech po několik desetiletí kolem 3% ročního platu. Pokud plánujete požádat o více než toto, ujistěte se, že máte dlouhý seznam úspěchů dokazujících, proč to stojí za to.

5. Analyzujte výkon vaší organizace

Vaše šance na navýšení jsou přímo spojeny s výkonem vaší organizace za posledních 6 až 12 měsíců. Pokud vaše společnost v současné době prochází náročným časem - například prodej klesá a provádějí se rozsáhlá opatření na snižování nákladů - není vhodný čas požádat o více peněz.

Pečlivě se podívejte, jak si vaše organizace za poslední rok vedla. Jakým výzvám právě teď čelí? Jak byste mohli pomoci vyřešit tyto problémy?

Pokud vaše organizace prochází obtížným obdobím, může být lepší počkat několik měsíců, než se trh zlepší. Mějte však na paměti, že stále můžete požádat o další výhody. Můžete například požádat o zvýšení zásob ve společnosti, více času na dovolenou, větší bonus na konci roku, možnost telekomutovat několik dní v týdnu, nebo dokonce odstupňované navýšení, ve kterém se váš plat postupně zvyšuje o 6 - nebo 12měsíční období.

6. Procvičte si vyjednávací dovednosti

Jakmile požádáte o konkrétní částku, váš šéf bude pravděpodobně čelit nižší částce. Konverzace o platu téměř vždy zahrnují nějaké vyjednávání. Je nezbytné, abyste si promluvili o svých vyjednávacích schopnostech a byli si jisti svou pozicí. I když si váš šéf myslí, že si zasloužíte navýšení, pravděpodobně vás přinutí pracovat.

Naučte se efektivní taktiku vyjednávání, jako je využití ticha ve svůj prospěch a požádání o trochu více peněz, než očekáváte. Kniha „Nikdy nerozdělte rozdíl: vyjednávání, jako by na něm závisel váš život“ bývalý mezinárodní vyjednavač rukojmí Chris Voss vám může pomoci posílit vaše vyjednávací schopnosti..

Správa emocí během vyjednávání

Jednou z nejcennějších vyjednávacích strategií je udržet své emoce pod kontrolou. To však neznamená umlčení všech emocí během vyjednávacího procesu. Vaše emoce mohou být cenným zdrojem v napjatých situacích, pokud je nenecháte ovládat.

Procvičujte si tyto strategie nyní, abyste mohli lépe zvládat své emoce, když jste se svým šéfem tváří v tvář.

Být dbalý

Všímavost je podle spisovatele a profesora podnikání Shirli Kopelman klíčovou součástí úspěšného vyjednávání. Když si uvědomujete, co cítíte, a zeptejte se sami sebe, zda je užitečné vyjádřit tu emoce. Pokud se emoce brání tomu, čeho chcete dosáhnout, musíte ji přesměrovat.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je nahradit všechny negativní myšlenky, které máte, pozitivními myšlenkami. Například během napjatého vyjednávání si můžete myslet: „Nedělám si to dobře. Můj šéf řekne ne mé žádosti. “ Jakmile tuto myšlenku pomyslíte, zhluboka se nadechněte a řekněte si: „Stojí za to, o co žádám. Budu klidný a sebevědomý a vysvětlím, proč jsem si toto zvýšení vydělal. “

Změnit interpretaci spouštěčů

Představte si, že jste právě požádali svého šéfa o zvýšení platu o 5 000 $. Místo toho, aby se usmíval a řekl: "Jistě, žádný problém!" jak jste doufali, že to udělají, povzdechnou si. Ramena klesají a dívají se dolů na jejich poznámky. Za zlomek sekundy vaše důvěra zmizí; očividně si nemyslí, že to stojí za tuto částku, a chystají se vás snížit. Jejich řeč těla ve vás okamžitě vyvolává stres a strach.

Abychom se vypořádali s takovými situacemi, Kopelman navrhuje, abyste interpretovali spoušť, která způsobuje vaše negativní emoce. Představte si, že důvod, proč si váš šéf povzdechl a propadl jim ramena, je ten, že se ulevilo, že jste nepožádali o další peníze. Vaše důvěra stoupne a vy můžete cítit empatii pro jejich postavení. Pomocí těchto pozitivních emocí můžete s jistotou vysvětlit, proč vám tato částka stojí.

7. Procvičte si hřiště

Žádat o navýšení je pro mnoho lidí zážitek, který ničí nervy. Chcete-li to projít hladce, je důležité, abyste si procvičili hřiště, než se setkáte se svým šéfem.

Požádejte svého manžela, partnera nebo důvěryhodného kolegu, aby si s vámi sedl a schůzku přehrál. Nechte je přijít s několika těžkými otázkami, které by váš šéf mohl položit, abyste se mohli naučit lépe myslet na nohy a přijít s několika skvělými odpověďmi.

Roleplaying by se mohl zpočátku cítit trapně, ale ne tak trapně, jak se budete cítit, pokud se na schůzku se svým šéfem chystáte, aniž byste to vůbec cvičili..

Žádám o zvýšení

Jste připraveni se posadit se svým šéfem a požádat o více peněz. Tady je co dělat.

1. Procvičte si power Pose před zasedáním

Ve své slavné řeči TED Talk „Váš řeč těla může tvarovat, kdo jste,“ profesorka Harvard Amy Cuddyová vysvětluje, jak můžete posílit svou úroveň důvěry praktikováním mocenských pozic. Pozice síly je postoj těla, který je otevřený a sebevědomý, jako je postavení nohou doširoka oddělených od sebe a rukou na bocích. Ve své knize „Přítomnost“ Cuddy říká, že fyzické pózy mají přímější vazbu na mysl než jiné techniky zvyšující důvěru, jako je pozitivní sebepoznání, což je činí účinnějšími.

Studie z roku 2010 zveřejněná v časopise Psychological Science podporuje Cuddyho tvrzení. Zjistilo se, že účastníci, kteří praktikovali mocnou pózu po dobu dvou minut, zažili vyšší hladiny testosteronu a nižší hladiny kortizolu stresového hormonu než ti, kteří cvičili pózu s nízkým výkonem, jako je například sezení se svými rameny se sklonenýma nohama, při pohledu na podlahu. To vedlo k větší toleranci rizika.

Pózování moci nemusí fungovat pro každého, ale určitě stojí za vyzkoušení. Může také pomoci zjistit, jak vaše řeč těla ovlivňuje emoce ostatních lidí, a využít je ve svůj prospěch. Pomohou vám knihy jako „Co říká každé tělo“ bývalý kontrarozvědka FBI Joe Navarro. Například, sedět vzpřímeně se zády a usmívající se projekty, uvolní atmosféru klidu a sebevědomí, které váš šéf vyzvedne.

2. Nestěžujte si na svůj plat

Když si stěžujete na svůj plat, nezískáte u svého šéfa žádnou laskavost. Ve skutečnosti je pravděpodobné, že způsobí více škody než užitku. Když postavíte svého šéfa na defenzivní, ze schůzky nepřijde nic pozitivního.

Dalším ne-ne je srovnání vašeho platu s kolegy během jednání. Například si představte, že říkáte: „Janet vydělá 60 000 dolarů ročně a já pracuji mnohem těžší než ona, takže bych měl dostávat alespoň 67 000 dolarů.“ Tento nechutný postoj vás nezvýší a možná vás dokonce vyhodí.

Místo toho se zaměřte na to, jak můžete vyřešit některé problémy společnosti a pomoci jí překonat specifické výzvy, kterým v nadcházejících měsících a letech čelí. Když sdělíte svou hodnotu, váš šéf se bude bát, že vás ztratí s konkurencí, čímž se zvyšuje pravděpodobnost, že dostanete to, co chcete.

3. Time It Right

Když žádáte o navýšení, je stejně důležité jako to, jak žádáte.

Obvykle mají manažeři ve svých rozpočtech větší flexibilitu v době, kdy jsou prováděny kontroly výkonnosti, zejména pokud se společnosti daří dobře. Možná budete mít větší úspěch, pokud během roční nebo půlroční kontroly výkonu požádáte o navýšení.

Další dobrý čas se zeptat je poté, co jste měli hlavní výhru, jako je zajištění lukrativního nového klienta. Projeďte tuto vlnu dobré vůle až do kanceláře vašeho šéfa a vydělávejte na svém úspěchu.

Samozřejmě jsou také časy, kdy není dobré žádat o navýšení. Například odložte otázku, kdy vaše společnost nebo tým zažil zásadní neúspěch, když společnost bojuje finančně, nebo když jste neměli žádné nedávné úspěchy, které byste mohli sdílet se svým šéfem..

Co dělat, když váš šéf řekne Ne

Pokud váš šéf odmítne vaši žádost o navýšení, neberte ji osobně. Rozhodnutí pravděpodobně nemá co do činění s vaší postavou nebo hodnotou a více se týká spodního řádku společnosti. Ruce vašeho šéfa mohou být svázány, takže nenechte nedostatek zvýšení ovlivnit váš pracovní vztah.

Místo toho se zeptejte, co můžete udělat, abyste vydělali navýšení. Zeptat se na tuto otázku je skvělý způsob, jak se postavit pro budoucí zvýšení. Pokud vám šéf dá pokyny a budete postupovat, bude pro ně mnohem těžší odmítnout vaši žádost, když téma znovu objeví. Požádejte nejen o přehled cílů, ale také o to, kdy můžete předmět dále prohlížet. Pak se ujistěte, že tyto cíle a cíle splňujete, a udržujte neposkvrněný záznam, abyste při příštím kole zajistili navýšení.

Závěrečné slovo

Žádat o navýšení je normální součástí kariéry; každý to musí udělat alespoň jednou, a pravděpodobněji, celkem pravidelně. Koneckonců, je to vzácná organizace, která dobrovolně rozdává svým zaměstnancům další hotovost.

I když to může být stresující požádat o navýšení, nemusí to být. Udělejte si čas, abyste prokázali svou hodnotu pro organizaci, a předvedete, jak vaše úsilí pozitivně ovlivňuje spodní hranici, jde dlouhá cesta k získání ano od svého šéfa.

Jaké tipy a strategie pro vás fungovaly dobře, když jste požádali o navýšení?