Jak najít starožitnosti a sběratelské předměty a vyjednat spravedlivou cenu

Zatímco mnoho lidí je obeznámeno se starožitným sběratelstvím, mnoho z nich si neuvědomuje rostoucí trh s jinými sběratelskými předměty, od aut, hraček, komiksů, lidového umění. Podle amerického ekonomického sčítání lidu z roku 2012 představuje toto odvětví tržby za více než 13 miliard USD za téměř 20 000 podniků, od obchodů s jedním člověkem po obří online aukční společnosti, jako jsou eBay a Heritage Auctions..

Zdá se, že každý má občas nostalgii, sentimentální touhu vrátit se do dnů minulého štěstí. Starožitnosti a sběratelské předměty jsou hmatatelným důkazem historie, pomníků pomalejšího, jednoduššího věku, kdy byla budoucnost jasná a překonávání překážek bylo snadné.

Na rozdíl od většiny maloobchodních zkušeností vyžaduje získání kusů minulosti pečlivé vyhledávání, po němž následuje staré cenové vyjednávání - „škubání“ - mezi kupujícím a prodávajícím. Hodnota je v myslích obou stran spíše než jakákoli objektivní analýza, protože mnoho položek je jedinečných. V důsledku toho úspěšná akvizice vyžaduje náročné oko a disciplinovaná jednání. Pro mnoho lidí je příležitost kloubu nad cenou, postavením něčího rozumu proti druhému, stejně přínosná jako získání věcí samotných.

Výzva k vyzvednutí

Nalezení starých pokladů může být finančně i emocionálně prospěšné. Zatímco většina sběratelů nakupuje starší kousky pro svou uměleckou nebo nostalgickou přitažlivost, mnozí z nich zjistili, že hledání bleších trhů, prodeje garáží a starých stodol a domů je mimořádně výhodné. Například:

Kopie prohlášení o nezávislosti. V roce 1989 koupil finanční analytik Philadelphie starý obraz venkovské scény za 4 USD při prodeji loděnice. Zatímco zvažoval průměrný obraz, měl rád rámeček obrázku. Při pokusu o odstranění obrázku z rámečku našel pod plátnem složený dokument. Ukázalo se, že jde o jednu z 23 známých kopií prvního tisku Deklarace nezávislosti v roce 1776. Analytik následně prodal svůj nález v aukci Sotheby's dne 14. června 1991 za 2,42 milionu dolarů. Od té doby bylo nalezeno mnoho dalších kopií v hodnotě milionů dolarů.
Malování Jacksona Pollocka. V 90. letech koupila řidička kamionu v důchodu to, co považovala za legrační kousek za 5 dolarů z kalifornského spořitelny. Měla v úmyslu použít obrázek pro šipku. Kamarát, který viděl obraz, navrhl, že by to mohlo být cenné a mělo by být oceněno. Zatímco jeho autentičnost jako Jacksona Pollocka byla zpochybněna, kupujícímu bylo nabídnuto 9 milionů dolarů za obraz.
První záznam Velvet Underground. V roce 2002, sběratel záznamu koupil 12-palcový acetátový záznam na bleším trhu na Manhattanu za 0,75 $. Záznam, o kterém se věřilo, že je kopií prvního alba Velvet Underground, se ukázal jako jedinečný acetát ve studiu vyrobený během jejich prvního nahrávání. Záznam prodaný na eBay za 155 401 $ v roce 2006.
Kolekce baseballových karet z roku 1870. Na konci roku 2014 starší žena zjistila, že její sbírka baseballových karet Boston Red Stockings byla v hodnotě 1 milionu USD při návštěvě televizního programu „Antiques Roadshow“. Karty byly dány její prababičce, která řídila penzion, kde tým zůstal v letech 1871 až 1872, a zapomněli na starou zásuvku stolu.

Incidenty nalezení pokladů v hodnotě milionů dolarů jsou vzácné. Radost z vyhledávání a shromažďování je nicméně dostupná všem.

Lze sbírat předměty všeho druhu, včetně knih prvního vydání, autogramů, obchodních značek, panenek Kewpie, střelných zbraní, automobilů a motocyklů a oblečení. Někteří lidé udržují své nákupy, zatímco jiní kupují věci jako investice k prodeji jinému kupujícímu ochotnému zaplatit vyšší cenu. Ať už je váš motiv jakýkoli, není důvod, abyste se nemohli stát „sběratelem“ a zažít radost z nečekaného nálezu.

Starožitnosti vs. Collectibles

Starožitnosti jsou obecně považovány za objekty starší 100 let. Sběratelské předměty jsou mladší než století, ale mohou být stejně cenné. „Vintage“ se obecně týká předmětů, které jsou staré 20 nebo více let, zatímco „retro“ se týká všeho, co se ve srovnání s moderními předměty jeví jako datované nebo zastaralé.

Bez ohledu na věk závisí hodnota položky pouze na nabídce a poptávce. V důsledku toho se některé vzácné starožitnosti prodávají za méně než novější sbírky, protože neexistují žádné poptávky po bývalých a vysoká poptávka po nich. Sběratelské předměty jsou obecně emocionální nákupy, které mají více volatilní hodnoty než starožitnosti, které se díky dlouhodobější historii lépe etablovaly.

Přirážka na starožitnosti a sběratelské předměty může být několik set procent, protože položky jsou jedinečné a kupující často nevědí o aktuálních hodnotách. Zejména ceny v obchodech se starožitnostmi a od sběratelských prodejců jsou vysoké, aby umožnily pravděpodobné vyjednávání konečné ceny. Kupující, kteří hledají konkrétní položky, by měli před nákupem provést svůj průzkum, aby se ujistili, že za předměty, které chtějí, platí přiměřenou cenu.

Kupte si to, co máte rádi

Podle Daily Express britský obchodník se starožitnostmi John Hansford tvrdí, že byste měli nakupovat pouze ty položky, které vás zajímají. Online dražebník Patrick van der Vorst souhlasí s tím, že „musíte milovat to, co kupujete, protože neexistuje žádná záruka, že jeho hodnota vzroste.“

Existuje spousta důvodů, proč zamilovat starší objekty pro sebe:

Krása a trvanlivost. Více než polovině Ameriky chyběla elektřina až do roku 1932, takže většina objektů byla vyráběna ručně pomocí přírodních materiálů. Například nábytek byl vyroben pro konkrétní účel - postýlku pro dítě, kuchyňský stůl pro novou rodinu - řemeslníky, kteří strávili hodiny vytvářením každého kusu. Obrovské množství dřevěného nábytku bylo smontováno s rybinovými klouby, které je téměř nemožné rozebrat. Předměty byly vyrobeny ze skutečného tvrdého dřeva, nikoli z překližky s lepenými dýhami. Litina byla pro mnoho řemeslníků zvoleným kovem, vyráběná ve formách na bázi písku a leštěná, dokud nebyly její povrchy hladké. Pro mnohé moderní litina (vyráběná od 50. let 20. století) prostě není stejná. Litinové pánve jsou cennými předměty předávanými z rodiče na dítě po generace. Zatímco sklo bylo vyráběno v továrnách, bylo ručně foukané bez výhody elektřiny. Při výrobě byly použity nebezpečné materiály, jako je kobalt - který je nyní zakázán - a výsledkem byly barvy, které stále zůstávají vibrující a nelze je nosit..
Péče při výrobě. Většina materiálů podestýlky, jako jsou přikrývky a přikrývky, byla vyrobena ručně ze zbytků starého oblečení a uchovávána v rodinách po generace. Každá přikrývka, někdy podepsaná a datovaná, byla jedinečným uměleckým dílem. Polštáře a povlečení byly zdobeny hodinami háčkování, křížového šití a tetování, někdy ve světle svíček, a často obsahovaly drobné krevní skvrny z píchnutých prstů. Oblečení bylo vyráběno ručně pro všechny kromě bohatých, protože jen málokdo si mohl dovolit nakupovat oděvy nakupované v obchodech. Hračky byly jednoduché, vyrobené ze dřeva, látky nebo kovu, navržené tak, aby vydržely roky hry.
Dějiny. Amerika je dnes nevratnou ekonomikou. Položky se jen zřídka opotřebují, ale díky novým inkarnacím s více miniaplikacemi a funkcemi se stanou zastaralými. Moderní elektronické vybavení - televizory, rádia, počítače a tablety - je vyráběno hromadně s omezenými zárukami a neexistujícími opravárenskými kanály. Moderní výroba je prováděna roboty a vedena komplikovaným programováním softwaru v zámořských továrnách. Starožitnosti nám připomínají období, ve kterém byla hrdost na řemeslné zpracování, výrobky byly vyrobeny tak, aby vydržely, a majitelé mohli provádět mnoho vlastních oprav. Jsou to pozůstatky z jiného času, který zmizel, ale připomínají nám vítězství a těžkosti našeho dědictví.
Nadčasovost. Starožitnosti nikdy nevycházejí z módy a dodávají moderní výzdobě texturu, energii a osobnost. I když se určitě mohou zlomit a mohou vyžadovat zvláštní údržbu a čištění, jsou obecně dobře provedené. Židle, která trvala sto let s přiměřenou péčí, pravděpodobně potrvá další století. Jsou to „ekologické“ výrobky, které se po generaci recyklují a znovu používají.

Klíče k úspěšnému vyzvednutí

Zjistit, že skutečně jedinečný kousek, který je desetkrát cennější než to, co jste zaplatili, nebo poklad, který se stane středem vašeho obývacího pokoje, není jen otázkou štěstí. Jde o použití testovaných tipů zkušených sběračů. V některých případech může být vaše výhoda rychlost - být první na scéně -, zatímco jindy vám znalosti umožní rozpoznat hodnotu, kterou ostatní nakupující chybí. Zkušení sběratelé doporučují následující.

1. Úzké zaměření

Vyberte si jednu nebo dvě kategorie, které vás zajímají, a naučte se vše, co můžete o položkách v této kategorii: časové období, výrobci nebo výrobci a aktuální aukční ceny. Téměř všichni prodejci znají aktuální aukční cenu svých sběratelských předmětů a tyto informace používají při vyjednávání. Spolehněte se na knihy, časopisy a internet, abyste se dozvěděli o trhu a hovořili také s ostatními sběrateli.

2. Rozhodněte se o skladování pro své nákupy

Mnoho lidí ukládá a zobrazuje své sbírky ve svých domovech. Někteří lidé dokonce používají položky, které kupují.

Kde se rozhodnete ukládat své sběratelské předměty, by mělo záviset na jejich hodnotě a možnosti poškození. Například knihy, autogramy, komiksy a historické předměty vyžadují zvláštní úložiště, zatímco drahé položky mohou vyžadovat zvláštní zabezpečení. Pamatujte, že jakékoli poškození starožitnosti nebo sbírky může vážně ovlivnit její hodnotu.

3. Pochopte, jak podmínka ovlivňuje hodnotu

Některé položky by měly být skladovány „tak, jak jsou“, zatímco jiné vyžadují občasné čištění nebo opravu. Mince by se neměly čistit, protože to může snížit jejich hodnotu. Jiné věci, jako je nábytek nebo umělecká díla, mohou vyžadovat speciální čištění a manipulaci. Některé položky se zvyšují, pokud jsou obnoveny, jako jsou automobily a motocykly, zatímco kovové předměty mohou mít prospěch z malé rezivosti a špíny.

Existuje několik věcí, které se liší v ceně podle toho, jak je odhadce hodnotí nebo hodnotí, jako jsou komiksy nebo mince. Ujistěte se, že znáte autority třídění a jak ovlivňují hodnotu objektu - cena, kterou nabízíte za kus, by měla zohlednit náklady na čištění, restaurování a třídění, pokud je to nutné.

4. Pečlivě zkontrolujte každý potenciální nákup

Trh se starožitnostmi a sběratelskými předměty je plný umělců, padělků a reprodukcí. Nové digitální tiskárny dokážou reprodukovat umělecká díla, která jsou pouhým okem nerozeznatelná od skutečného objektu. Dřevěné a kovové předměty mohou být uměle zneklidněny, aby poskytovaly vzhled věku a použití. Dokonce i originální předměty mohou mít téměř neviditelné linie a prohlubně, které ovlivňují jejich hodnotu.

Zeptejte se prodejce na předchozí poškození nebo restaurování a zkontrolujte jeho umístění na díle sami. Při zvažování objektu jej vyzvedněte a prohledejte všechny rozměry - horní, dolní, boční, vnitřní a vnější - pro názvy, identifikační značky a sériová čísla. Před manipulací s jakýmkoli kusem však nezapomeňte požádat vlastníka o povolení - ve většině případů, pokud jej zlomíte, zakoupíte si ho.

Mnoho starožitných nakupujících nosí s sebou následující položky:

Malá svítilna pro těžko vidět místa
Klenotnický lup k hledání malého nebo erodovaného tisku
Černá světla pro kontrolu porcelánu opravy nebo moderní barvy (obojí fluoreskuje pod světlem)
Malý magnet pro identifikaci kovů, které by mohly být skryty barvou (ocel a železo jsou magnetické, zatímco mosaz, zlato, stříbro a platina nejsou)

5. Pokud je to možné, získejte provenience

Provenience je dokladem o tom, odkud určitý kus vznikl, a může zahrnovat kupní doklady, dokumenty z aukčních domů, odborná hodnocení, fotografie a historické záznamy. I když to není možné u některých položek, je vždy dobré požádat o příběh za kusem, stejně jako o jakýkoli důkaz, který potvrdí, že příběh je pravdivý.

6. Začněte malé, budujte, jak získáte zkušenosti

V prvních dnech odběru může nadšení potlačit dobrý smysl. Mnoho sběratelů, kteří dychtí stavět zásoby, se vracejí domů, aby našli zakoupený objekt, není tak žádoucí, jak se zdálo v žáru okamžiku.

Uděláte chyby - všichni dělají, když začínají. Nenechte se odradit. Pokud se poučíte ze svých chyb, hodnota sbírky nakonec vykompenzuje vaše chyby.

7. Nebojte se zašpinit ruce

Zatímco většina sběračů není tak oddaná jako hvězdy „amerických sběračů“, možná budete mít příležitost hledat na nečekaných místech, než bude oslovena široká veřejnost. Většina položek, které uvidíte, se prodává v takovém stavu, v jakém jsou, což znamená, že jsou pravděpodobně špinavé, mastné nebo obojí. Starý oděv může být zatuchlý a kovové předměty pokryté rzí. Nezapomeňte, že surový diamant nevypadá jako diamant na ruce nevěsty.

8. Užijte si svou sbírku

Zobrazte své položky, aby je ostatní mohli vidět a užívat si. Jak vaše sbírka roste, buďte hrdí na její jedinečnost. Pokud je to v místním nebo historickém zájmu, obraťte se na podniky, knihovny a muzea ohledně předvedení své sbírky - nezapomeňte přijmout náležitá bezpečnostní opatření. V důsledku toho byste měli očekávat, že se setkáte s nadšenci, kteří mohou být zdrojem vzdělání - nebo dokonce dodatky k vaší sbírce..

I když objevování výjimečného kusu je vždy vzrušující, je po práci ještě třeba udělat. Dalším krokem je nákup objektu za cenu, která odpovídá vašemu rozpočtu.

Klíče k úspěšnému blikání

Až do šedesátých let v Americe byly ceny produktu určovány jednáním mezi kupujícím a prodávajícím. Ve Spojených státech se nazývalo „dickering“ nebo „haggling“, prakticky každý měl v tomto procesu nějaké zkušenosti.

Pevný systém maloobchodních cen - předchůdce moderních systémů cen produktů - byl původně představen Johnem Wanamakerem v jeho obchodě ve Philadelphii v roce 1861. Wanamaker kombinoval první prodejní displeje s jednotnou stanovenou cenou a „zárukou spokojenosti“, aby revolucionalizoval maloobchod. Koncept se rychle rozšířil na další maloobchodníky a je dnes dominantním cenovým systémem v průmyslovém světě. V důsledku toho mnoho amerických kupců a prodejců ztratilo schopnost vyjednávání.

Nové automobily představují jeden z mála trhů, na kterých je stále přítomno blikání mezi kupujícím a prodávajícím. V roce 2014 však Sonic, čtvrtý největší prodejce automobilů v zemi s 105 obchody, oznámil, že v roce 2015 bude zavedena cenová politika bez hagglingu. General Motors Saturn Corp. působila deset let s pevnými cenami, ale již není v podnikání.

Televizní pořady jako „American Pickers“ a „Hvězdy zastavárny“ kanálu Channel History ukazují proces vyjednávání mezi kupujícím a prodávajícím. Techniky na displeji mohou být účinné, ať už si koupíte starožitnou knihu, zařízení od Home Depot (které dává zaměstnancům určitou volnost při vyjednávání ceny), nebo knickknack v místním prodeji garáží.

Existuje řada zdrojů - online i off -, které poskytují tipy a strategie pro vyjednávání. Jejich rady lze rozdělit do následujících doporučení.

1. Proveďte svůj výzkum

Důležité je vědět co nejvíce o předmětu, který chcete koupit. Ujistěte se, že rozumíte jeho trhu a že druhá strana ví, že jste si udělali domácí úkoly.

Ať už je váš protějšek stejně dobře informovaný nebo ne, odbornost zefektivňuje vyjednávání a pomáhá vyhýbat se blafům, dezinformacím a zastrašování. Příprava je rozhodující pro dosažení nejlepší ceny.

2. Buďte vždy příjemní

Skutečnost, že jednáte, je důkazem, že druhá strana chce uzavřít dohodu. Lidé vždy dávají přednost příjemné dohodě než neshodám o konfliktu, takže se učí nesouhlasit, aniž by byli neshodní. Úsměv není nikdy nevhodný. Jednání by nikdy neměla být osobní, takže neberte nic v tomto světle - lidé obecně reagují naturálně. Pokud jste neslušní, blahosklonní nebo náhlí, stanete se předmětem diskuse, obecně na úkor provedení transakce..

3. Don't Jednat se sebou

Nechte druhou stranu, aby učinila první nabídku, protože může být lepší než to, co jste měli na mysli. Pokud uděláte protinávrh, nechte druhou stranu reagovat před změnou ceny.

Někteří profesionální vyjednavači naznačují, že předtím, než uděláte kontraféra, byste měli říci něco v duchu: „To se mi zdá vysoké. Je to vaše nejlepší cena? “ To povzbuzuje druhou stranu, aby jednala se sebou, případně snížila cenu dříve, než uvedete číslo. Pokud prodávající zůstane pevně v ceně, můžete vždy provést protinávrh.

4. Využijte ticho ve svůj prospěch

Mnoho lidí je nepříjemných z ticha a cítí tlak na vyplnění prázdného prostoru. Podle spotřebitelských zpráv však Steven Cohen, prezident vyjednávacích dovedností, tvrdí, že nepohodlí by mohlo vést k lepší ceně, jak si druhá strana myslí: „Možná to, co jsem řekl, neznělo lákavě,“ a dělá novou, přitažlivější nabídka.

5. Využijte nedostatky v objektu ke své výhodě

Pečlivou kontrolou objektů před provedením nabídky můžete zjistit nedostatky, opravy a další nedostatky, které mohou vést k nižší ceně. Prodejci mají tendenci oceňovat objekty, jako by byly perfektní, s výhledem na vady.

Poukazujte na náklady na opravy, které jsou nutné, a předložte nabídku, která tyto opravy odráží, ať už je chcete skutečně provést. Podívejte se na epizodu „American Pickers“ a podívejte se, jak Mike Wolfe používá nedostatky ve svých jednáních.

6. Prolomte slepou uličku s balíčkem

Když dojde k přerušení jednání, změňte hrací pole. Nabídněte na nákup - nebo prodej - více množství požadovaného objektu nebo zahrňte do ceny další položky. Zvyšování celkové hodnoty transakce povzbuzuje druhou stranu k dosažení dohody. Prodejci automobilů jsou zvláště zkušení v sdružování a poskytují bezplatnou údržbu nebo levné financování v rámci transakce. Postupujte podle jejich příkladu.

7. Používejte hotovost a přítomnost ve svůj prospěch

Transakce kreditní kartou přinášejí prodejcům poplatky, které snižují celkový výnos, a zpracování osobních kontrol může trvat několik dní. Hotovost eliminuje poplatky a dobu zpracování a poskytuje stranám psychologické a hmatové výhody. Při platbě v hotovosti požádejte o slevu, i když byla jednání o ceně dokončena.

Zdůrazněte, že na rozdíl od jiných potenciálních kupujících jste přítomni, máte finanční prostředky a chcete se dohodnout. Upozorňujeme, že ostatní kupující se mohou nebo nemusí objevit a není vyšší pravděpodobnost, že zaplatí vyšší cenu než vy. Koneckonců, pták v ruce stojí za dva v křoví.

8. Neváhejte odejít

Je snadné se zabalit do soutěže o vyjednávání, takže důraz na touhu po vítězství se stává spíše než dosažení spravedlivé ceny. Aukční proces je z tohoto důvodu oblíbený u prodejců. Uchazeči považují tento proces za konkurenci s ostatními uchazeči a ztrácí ze zřetele základní hodnoty. Zkušení vyjednavači si uvědomují, že nebudou pokaždé úspěšní. Někdy setkání mozků není možné.

Když je zřejmé, že transakci nelze dokončit, nespalujte mosty. Zvažte, že jste navázali cenný kontakt s někým, kdo může být zdrojem dalších akvizic nebo spojení s jinými kupujícími a prodávajícími později. Sdělte druhé straně, že i když se podmínky změní, může se o položku stále zajímat. Pokračovat v příjemném vás nic nestojí a v budoucnu by se to mohlo vyplatit.

Závěrečné slovo

Ať už vás zajímá nová kariéra, koníček, nebo jen nákup občasného jedinečného objektu, sklízení a škubání je příjemnou zábavou. Nikdy nevíte, kdy byste mohli najít něco, co by vašemu srdečnímu rase pomohlo, ať už se ziskem prodáte ostatním, nebo se hrdě u vás doma zobrazí..

Stejně tak může být blikání zábavné a ušetří vám dobré peníze. Nezapomeňte, že čím více cvičíte, tím lepší budou vaše výsledky.

Sbíráte vintage nebo starožitné kousky? Jaké jsou vaše nejlepší nálezy?