8 tipů pro stanovení ceny za prodej garáží - jak ocenit položky za prodej v garáži

Minulé léto mě zkušený přítel z garáže pozval, abych na prodej přinesl nějaké staré dětské předměty. Odpoledne sledovala, jak vykládá zásoby, a naplnila mě do té doby, co mě naučila o efektivní prezentaci, jednání se zákazníky, o tom, jak být dobrým vyjednavačem, a samozřejmě o zásadní důležitosti přijít se správnou cenou za každou položku..

Ceny za prodej garáží

Téměř každá část procesu prodeje garáží se týká cen. To je důvod, proč lidé jezdí každý kilometr každou sobotu ráno a hledají čtvrti za nejlepší nabídky. Takže existuje spousta způsobů, jak učinit prodej garáží přitažlivější - atraktivní značení, dostatek parkovacích míst - cenovka jistě bude mít největší dopad na to, jak se daří. Jasné stanovení cen, dostatek prostoru pro dohadování a připravenost na dohodu může znamenat rozdíl mezi vyklizením inventáře a vytažením všech vašich starých věcí zpět do podkroví.

Zde je několik cenových tipů přímo z guru prodeje garáží:

1. Začněte pravidlem jedné třetiny
Když oprášíte ty staré věci, které nebyly viděny nebo používány v letech, můžete mít pocit, že to má hodnotu, když o ně někdo projeví zájem. Takže když se chcete zbavit svých starých věcí, chcete za ně být spravedlivě odměněni. Obecným pravidlem, když začnete oceňovat položky za prodej v garáži, je jít za jednu třetinu své plné ceny. To znamená, že pokud jste za kávovar zaplatili 100 $, cena kolem 30 $. I když toto pravidlo nemusí fungovat pro všechno, co doufáte, že prodáte, je to dobrý výchozí bod.

2. Proveďte nějaký výzkum
Ceny za prodej garáží do značné míry závisí na geografické poloze. Někteří kupující jsou ochotni zamířit do vyššího sousedství a vykládat o něco více za kvalitní zboží, zatímco jiní jsou přísně lovci výhod. Několik víkendů před plánovaným prodejem projeďte svou čtvrť a vezměte na vědomí, jak jiní prodejci oceňují položky podobné té vaší. Pokud vaše ceny přijdou příliš vysoko, můžete se propadnout za levnější prodej garáží ve stejné oblasti.

3. Cena mírně vysoká
Pokud máte pro určitou položku na mysli přesnou postavu, můžete být zklamaní, když vám důvtipný kupující nabídne mnohem méně, než jste doufali. To je důvod, proč veteránští prodejci vědí, že byste měli vždy cenu položky o pár dolarů vyšší, než co ve skutečnosti chcete. Tímto způsobem, když kupující podá nízkou nabídku, můžete sestoupit do požadované ceny a dohodnout se. Kupující dostane „smlouvu“ a nemáte pocit, že jste právě rozdali svou oblíbenou lampu pro píseň.

4. Jasně zobrazte ceny
Skvělý způsob, jak odradit potenciální kupující, je přimět je, aby požádali o cenu za každou jednotlivou položku. Jasné stanovení cen vašich různých pokladů je absolutní nutností a nezabírá to spoustu času nebo peněz - značení a balení kruhových samolepek z dolaru mohou rychlou práci při označování. Pokud máte skupinu stejných položek, jako jsou knihy nebo šálky na kávu, odešlete znak, který uvádí, kolik je každá z nich. Kupující v garáži hledají nabídky - pokud je nemohou najít na první pohled, mohou jít jinde.

5. Zvažte stanovení ceny šarže
Knihy, CD, dětské oblečení, sady hraček - je velká šance, že máte více než jen jeden z každého typu zboží. Pokud tedy chcete prodat tunu starých CD nebo brožovaných knih, zvažte velkou cenu. Kupující milují myšlenku, jak získat více za své peníze, takže zkuste reklamu na CD za 1 $ nebo nabídku prodat šest za 5 $. Vyhlídka, že za dolar dostanou o něco víc, by mohla potenciální kupce ovlivnit a pomoci vám rychle vyložit spoustu zásob.

6. Připravte se na snížení cen
Většina prodejů v garážích vidí svou akci brzy a dopoledne, jak zkušení lovci obchodů vědí, že to nabízí nejlepší šanci na úžasné nabídky a inventář. Jak den pokračuje, měli byste očekávat, že uvidíte méně kupujících, zejména po obědě a později odpoledne. Ujistěte se, že když kupující začnou zpomalovat, jste připraveni snížit některé ze svých cen - mohlo by to pomoci zajistit, že se toho zbytku zbavíte. I když se vám možná nelíbí ten nápad, zeptejte se sami sebe, zda je lepší získat 5 $ za sadu misek, nebo vůbec nic.

7. Mějte Freebie Box
Kdo nemiluje něco zdarma? V domě můžete mít nějaké předměty, které nejsou vhodné k prodeji, ale určitě se jich chcete zbavit. Označte velkou krabici „zdarma“ a nasměrujte zákazníky ve směru. Hračky pro rychlé občerstvení pro děti a předměty, které by se mohly lehce poškodit, jsou dokonalými kandidáty na krabici freebie a funguje skvěle i jako marketingová taktika. Kupující pravděpodobně nebudou lovit něco z krabice pro hráče a prostě odejdou - je velká šance, že spolu s tím budou hledat něco, co si koupí.

8. Zvažte sloučení
Pokud nemáte dostatek předmětů, aby upoutali pozornost kupujících, promluvte si s přítelem a spojte se. Nejenže se můžete dělit o prodejní povinnosti, ale pokud je jeden z vás spíše přirozeným rodičem, druhý může převzít změnu. Pokud se obáváte o sledování položek mezi vámi, zkuste pro každého prodejce stanovit ceny se specifickou barevnou nálepkou (například jste růžová a je zelená). Když se položka prodává, odstraňte nálepku a nalepte ji na list papíru, kde vedle ní napište skutečné množství, které se prodalo. Na konci prodeje si můžete spočítat, kolik přinesli růžové nálepky a kolik zelené nálepky dostali, a poté odpovídajícím způsobem rozdělit peníze..

Prezentační tipy

Zatímco ceny jsou nejlepším způsobem, jak přilákat potenciální kupce k vašemu prodeji, druhým nejdůležitějším aspektem je prezentace. Existuje obrovský rozdíl mezi prodejem garáží, ve kterém jsou předměty nedbalé hozeny do krabic a roztroušeny na trávníku, a jedním, ve kterém je vše snadno vidět a super přístupné.

Existuje několik způsobů, jak správně prezentovat své položky, abyste z každé z nich získali maximum:

1. Zobrazte své položky dobře. Pokud prodáváte celou řadu jídel, předložte celé prostírání, ubrousek a příbory a zbytek uložte do krabice. Kupující uvidí, že vám záleží na vašich věcech a na tom, jak všichni jdou spolu, což vám dává lepší šanci prodávat nádobí jako sadu.
2. Dust items. I když jste už roky nic nepoužívali a bylo pečlivě uloženo, může prach vypadat jinak skvěle. Dotknutím se všeho rychlým smetím prachu můžete vaše zboží vypadat mnohem přitažlivěji.
3. Mark Flaws. Nesnažte se rychle vytáhnout - kupující v garáži jsou důvtipní. Pokud se v předmětu vyskytuje chyba, jako je štípaná barva, prasklina nebo nefunkční součást, označte vadu etiketou a poté ji odpovídajícím způsobem oceněte. Možná vás překvapí - i když možná v rozbité lampě nevidíte velkou hodnotu, kupující může vidět skvělý projekt pro kutily.
4. Trh pro muže, prodej pro ženy. Pokud chcete navíjet zákazníky, umístěte nákupy související s muži mimo silnici. Ženy se obvykle více zajímají o prodej garáží než muži, ale pokud uvidí prominentní vrtačku nebo sadu golfových klubů, muži by mohli být ochotnější stáhnout se a nechat své ženy zahájit nabídku.
5. Rozhodněte se, co dělat se zbytky. Chystáte se je odtáhnout zpět do svého suterénu, nebo jste připraveni místo toho darovat předměty na charitu? Na konci dne budete unavení, takže se ujistěte, že víte, kdo vám pomůže vyčistit, když prodej skončí, a rozhodněte se, kam budou všechny neprodané položky pokračovat.

Závěrečné slovo

Díky zkušenosti s prodejem v garáži jsem se toho hodně naučil a naštěstí jsem měl skvělého učitele. Pointa je, že prodej garáží je mnohem více umění než vědy. V některých dnech budete mít úžasné výsledky a jindy se sotva zakousnete. Trik spočívá v tom, že se vždy podíváme na světlou stránku a pamatujeme si, že pokud už nic jiného, ​​konečně jste vyčistili prostor ve vaší domácnosti a to je vždy plus.

Jak vytěžit maximum ze svých prodejních předmětů v garáži?