Jak vyjednat své platy a pracovní výhody a získat více - 9 klíčových tipů

Tyto obavy jsou však z velké části neopodstatněné. Více než 80% zaměstnavatelů v dalším průzkumu Salary.com uvedlo, že vždy očekávají, že pracovníci vyjednají, zatímco téměř všichni tvrdí, že nikdy nevystřelili nebo nesnížili osobu, ani neodpověděli pracovní nabídku v reakci na vyjednávací úsilí..

Váš plat je jedním z nejdůležitějších aspektů vašeho života a měli byste mít informace o tom, kolik vyděláváte. Být nedostatečně placený ovlivňuje váš životní styl, váš odchod do důchodu a váš postoj k vaší práci. Nebojte se jednacího stolu - jen se ujistěte, že jste připraveni a víte, jaké faktory by měly ovlivnit vaše rozhodnutí.

Body k vyjednávání o

1. Průměrné výplaty

Inteligentní platová jednání začínají výzkumem. Webové stránky, jako jsou Salary.com, Glassdoor a PayScale, poskytují informace o odměnách, bonusech, výhodách a pracovních povinnostech. S těmito weby můžete zefektivnit vyhledávání podle města, zkušeností a vzdělání. V závislosti na vašem oboru můžete získat další informace od obchodních sdružení. Není důvod vstoupit do jednání bez představy o průměrném rozsahu mezd za konkrétní práci.

2. Váš aktuální plat

Pokud měníte zaměstnání, zvažte, kolik v současné době vyděláváte a kolik práce musíte udělat. Poté porovnejte své současné povinnosti s povinnostmi požadovanými pro pozici, kterou zvažujete. Pokud přebíráte více zodpovědností, zvažte, kolik je zvýšení spravedlivé a přiměřené.

Pokud uvažujete o tom, že budete mít na práci více peněz, pečlivě prozkoumejte své motivy. Jednou z věcí je učinit strategické rozhodnutí na úrovni úrovně, například snížit výplatu ze serveru na manažera restaurace. Ale pokud děláte přechod z emocionálního důvodu, například proto, že jste naštvaný svým šéfem, je pravděpodobné, že to budete litovat později.

Pokud od současného zaměstnavatele žádáte o navýšení, zvažte, zda se vaše povinnosti změnily v porovnání s původním nástupem do funkce. Máte větší odpovědnost? Trávíte více času prací? Získali jste další dovednosti? Stali jste se pro svou organizaci cennějším? Odpovědi na tyto otázky vám mohou pomoci zpřesnit váš případ a zvýšit tak vaši zaměstnavateli.

3. Vaše individuální přidaná hodnota

Při vyjednávání zohledněte zvláštní kvalifikaci, která vám umožní přinést společnosti další hodnotu. Pokud máte požadovanou kvalifikaci nad rámec průměrného uchazeče (a společnost očekává, že z těchto dovedností bude těžit), měla by být ochotna vyplatit.

Pokud máte specializované dovednosti nebo certifikace, zkoumejte pracovní místa ve vašem konkrétním oboru, abyste mohli posoudit hodnotu vaší kvalifikace. Například server ClearanceJobs.com poskytuje informace o rozdílech v odměňování mezi pracovníky zúčtovanými a nezúčtovanými a Network World vrhá světlo na další hodnotu certifikací IT.

Na druhé straně buďte realističtí, pokud jste nezkušení nebo nedostatečně kvalifikovaní. S natáčením na vyšší příčku na žebříku není nic špatného, ​​ale pokud je společnost ochotna investovat čas a prostředky, které vám pomohou stoupat, nemůžete očekávat stejný plat jako ostřílený profesionál..

4. Životní náklady

Vypočítání životních nákladů může být velmi důležité, pokud se chystáte přesunout do dražšího města pro nové zaměstnání. Náklady na péči o děti, jídlo, dopravu a vytápění domácností se mezi jednotlivými městy velmi liší a mohou se stát, že z nedohodnutelného platu se dostanou vážně. Udělejte si kontrolní seznam svých výdajů, například nájemného, ​​pojištění vozidla a potravin.

Sjednat plat, který vám umožní pohodlně žít a skrývat úspory, ale k vyrovnání vaší žádosti o odměnu nepoužívejte své účty ani požadavky na životní styl. Spíše se zaměřte na celostátní data.

Pokud například očekáváte, že budete potřebovat dalších 500 dolarů měsíčně, abyste si pronajali byt v novém městě podobném současnému domovu, požádejte, aby váš plat odrážel zvýšení. K určení spravedlivého platu použijte kalkulačku životních nákladů, jako jsou kalkulačky poskytnuté společností CNN Money nebo Bankrate.com..

5. Náklady na práci

Položte si několik otázek, abyste zjistili méně zjevné náklady na práci:

• Jste povinni nosit určitou značku oblečení nebo udržovat určitý vzhled?
• Potřebujete spolehlivou dopravu, abyste se dostali do práce?
• Budete si muset koupit speciální nástroje a spotřební materiál?

Faktor všech nákladů souvisejících s prací, včetně veřejné dopravy nebo plynu, mýtného a parkovacích poplatků. Pokud máte pocit, že pracovní náklady nejsou dostatečně pokryty mzdou, kterou nabízíte, a zaměstnavatel se nevydá, zkuste sjednat nemzdové výhody, jako jsou příspěvky na dopravu, stěhování a šatní skříně..

6. Omezení životního stylu

Nenechte společnost uvalit svůj osobní život zdarma. Některé pozice vyžadují, abyste byli v pohotovosti 24/7 nebo odpovídali v určitém časovém rámci, a to i v době mimo pracovní dobu. Možná zjistíte, že potenciální zaměstnavatel ukládá zahraniční cestovní omezení, vyžaduje oznámení a schválení před cestováním a omezuje nebo zakazuje druhé zaměstnání. Tyto požadavky přesahují rámec toho, co je normální, a společnost, která takové požadavky požaduje, by měla být ochotna zaplatit nadprůměrný plat.

Porovnejte platy u pozic, které podléhají zvláštním podmínkám, s pozicemi, které vám nepomohou vyjednat. Například přidáním klíčových slov, jako je například „na vyžádání“ nebo „cestování“, při zkoumání ošetřovatelských pozic pomocí vyhledávacího nástroje Indeed.com můžete zjistit rozdíly v odměňování. Podobná srovnání můžete provést pomocí klíčových slov a zkontrolovat aktuální reklamy na pracovní místa ve svém oboru a získat přehled o platech, výhodách a výhodách..

7. Výhody

Nenechte se tak soustředit na svůj plat, abyste přehlíželi další finanční výhody, jako je bonus za přihlášení, incentivní programy, akciové opce a plány sdílení zisku. Zvažte penzijní a pojišťovací plány společnosti a zda vám balíček celkových výhod ušetří peníze a pomůže vám dosáhnout vašich finančních cílů.

Nezapomeňte také vzít v úvahu odstupné. I když se může zdát nepříjemné diskutovat o podmínkách ukončení pracovního poměru, když hledáte práci nebo hledáte povýšení, v mnoha oborech je to docela normální.

Nenechte se zaslepit nefinančními výhodami, například získáním kanceláře místo kabiny. A když vyjednáváte výhody, ujistěte se, že dostáváte věci, které vám skutečně prospějí, jako je například schopnost dálkového přenosu nebo prodloužení dovolené. Celkově platí, že čím méně výhod zaměstnavatel nabízí, tím více byste měli očekávat od výplaty.

8. Název práce

Některé společnosti se snaží rozvrhnout hromadu povinností a odškodnit pracovníky malými výplatami a velkými tituly. Jistě, je to dobré znít důležitě, ale pracovní zařazení bez odpovídajícího platu je dobrý způsob, jak se cítit přepracovaný a nedostatečně placený.

Zaměřte se na nejlepší titul, který můžete získat, ale soustřeďte se na peníze. To znamená, že pokud nedostáváte požadovaný plat - ale přesto byste chtěli práci - těžko vyjednat impozantní titul. Tímto způsobem může být snazší získat vyšší placenou práci později, pokud se rozhodnete nevydržet.

9. Pozadí zaměstnavatele

Před zahájením pracovního pohovoru vyšetřte zaměstnavatele, abyste věděli, s kým jednáte. Oslovte profesionální kontakty, které jsou s touto společností obeznámeny, a pomocí online zdrojů, jako je LinkedIn a recenze společnosti na Glassdoor, určete, jak společnosti zacházejí se svými zaměstnanci, zda mají pověst spravedlivé odměny a jak často dávají navýšení. Vyhledejte na webových stránkách společnosti finanční výkazy a přečtěte si zprávy, abyste zjistili, jak se daří finančně. Tento výzkum vám může pomoci určit, zda společnost bojuje, je lakomá nebo je mikromanažována akcionáři.

Pokud společnost ráda hraje tvrdý míček nebo má útržkovité záznamy o navýšení a stále máte v úmyslu pokračovat v práci, vyjednejte svůj počáteční plat agresivně. V opačném případě by životní náklady mohly rychle převýšit vaše výdělky. A pamatujte, že některé společnosti počítají navýšení, bonusy a další pobídky jako procento svého platu - například společnost může každý rok automaticky zvýšit 2,5%. Větší počáteční plat zvyšuje dolarovou částku navýšení stanovenou jako procento platu.

Závěrečné slovo

Společnosti se snaží činit rozhodnutí ve svém nejlepším zájmu a vy byste měli udělat totéž. Nejlepší způsob, jak získat to, co chcete, je požádat. Nehýbejte se rozhovorům o penězích a nemluvte sami, protože máte obavy, jak se osoba na druhé straně stolu cítí nebo bude reagovat. Nezapomeňte, že vyjednávání vyžaduje odvahu, sebevědomí a dovednosti, které se vám po dokončení domácích úkolů zjednoduší.

Zvažte tuto radu od Harvard Business Review: Když vyjednáváte o platu, dejte na stůl všechny záležitosti týkající se peněz - jako jsou výhody, bonusy a příspěvky - místo toho, abyste řešili problémy jako řadu individuálních požadavků. V opačném případě můžete okusit trpělivost a štědrost zaměstnavatele.

Nakonec, jakmile se zapojíte do vyjednávání, pečlivě vybírejte bitvy. Vyhněte se dohadování o každém detailu a nedělejte chybu, že posunete jednání dále, než je nutné jen proto, že jste odhodláni dostat se na cestu.

Už jste nedávno sjednali svůj plat nebo výhody? Jaké tipy můžete navrhnout?