6 Unikátní a netradiční obchodní modely - příklady a nápady

V jednom semestru jsme však nemohli pokrýt vše. Vystudoval jsem střední školu, protože jsem věřil, že každá firma byla provozována podle stejného základního modelu: Vydělávejte zisk přímým prodejem produktu nebo služby za cenu, která je vyšší než náklady na výrobu nebo poskytnutí.

Stačí říci, že to není jediný životaschopný obchodní model, který mají dnešní podnikatelé k dispozici.

Mnoho úspěšných podniků přímo nic neprodává, ale místo toho slouží jako prostředníci nebo zprostředkovatelé pro jiné poskytovatele služeb.

Jiní fungují jako obchodní trenéři nebo mentoři, sdílejí strategie úspěchu s platícími mentees - ať už se snaží rozšířit rozsah virtuálního asistentského podnikání (je to možné, podle článku Kayly Sloanové zde), nebo vytvořit další miliardovou aplikaci.

Někteří vydělávají peníze tím, že svým zákazníkům šetří peníze za služby, které přímo neposkytují, jako je výroba energie.

A rostoucí počet dokáží zůstat v podnikání a zároveň dávat prosperitu lidí a planety před motivaci zisku.

Inovativní obchodní modely

Zde je několik inovativních netradičních obchodních modelů, které předefinují populární koncepce fungování společností a vydělávání peněz.

1. Benefit Corporation

Co mají společného Patagonia, Etsy, Ben a Jerry's a Cabot (sýrová společnost Vermont)? Všichni jsou certifikováni jako B Corps (benefit corporations), společnosti, které „splňují přísné standardy sociálního a environmentálního výkonu, odpovědnosti a transparentnosti“, podle B Lab, neziskového orgánu, který vydává certifikace B Corp.

Aby se společnosti mohly kvalifikovat na certifikaci výhod ve společnosti, musí se podrobit důkladné analýze, která zváží jejich dopad na tradiční akcionáře i nefinanční zúčastněné strany, včetně zaměstnanců, zákazníků a lidí a přírodního prostředí v místě, kde podnikají. Přestože společnost B Lab sídlí ve Spojených státech, certifikovaná skupina B Corps může sídlit kdekoli - podle společnosti B Lab působí na začátku roku 2015 v 38 zemích více než 1200 jednotlivých firem.

Certifikované společnosti se zavázaly dodržovat „trojitý výsledek“, který dává stejnou váhu sociálním, environmentálním a finančním dopadům jejich činnosti. Analýza sociálních a environmentálních dopadů je obvykle stejně přísná jako tradiční finanční účetnictví. Například MicroGrid Solar, poskytovatel energetických služeb na bázi Missouri, začlení všechny tři spodní řádky do svých čtvrtletních zpráv.

Stávající firmy často potřebují změnit své řídící dokumenty tak, aby obsahovaly tento slib, a získat souhlas správní rady (pokud je to možné), aby zajistily, že úředníci nebudou zasaženi profesionálními pokutami (jako je snížení bonusů nebo ukončení zaměstnání) nebo za použití jiných úvah než maximalizace zisku ( fiduciární povinnost vůči akcionářům) jako základ pro jejich rozhodnutí.

Mnoho států má zákony, které uznávají benefiční společnost jako zvláštní právnickou osobu a poskytují právní krytí (od soudních sporů akcionářů o porušení povinností svěřenců) pro důstojníky, kteří sledují trojitý dolní řádek. To zahrnuje Delaware, kde mnoho společností sídlí pro daňové účely. Přestože společnosti mohou svobodně upravovat své stanovy, získávat osvědčení a působit jako společnosti poskytující výhody bez ohledu na to, kde mají sídlo, příznivé státní zákony snižují pravděpodobnost soudních sporů s akcionáři v souvislosti s údajným porušením svěřenecké povinnosti.

Je důležité si uvědomit, že oficiální certifikace společnosti B Corp od společnosti B Lab je důležitá, protože nese odpovědnost vůči společnostem, které tvrdí, že fungují jako společnosti poskytující výhody. Jak říká B Lab, „B Corp je obchodovat s certifikací Fair Trade pro kávu nebo USDA Organic s certifikátem pro mléko.“ Ale vaše společnost nemusí mít tuto oficiální certifikaci, aby fungovala podle principů benefiční společnosti.

2. Smlouvy o nákupu energie

Dlouhodobé kupní smlouvy nebo smlouvy jsou u transakcí mezi podniky docela běžné. Používají se v různých průmyslových odvětvích, od dopravy a logistiky až po veřejné služby. Hlavním cílem je jasně nastínit podmínky významné transakce s právně závaznými ustanoveními, která chrání zájmy každé strany, pokud se změní ekonomické podmínky nebo jiné faktory. Jednoduchý příklad: Podle propuštění od Southwest Airlines se v polovině roku 2014 dopravce se sídlem v Dallasu dohodl, že od společnosti Red Rock Biofuels, počínaje rokem 2016, bude nakupovat nejméně tři miliony galonů paliva s nízkým obsahem uhlíku za rok..

Ale jeden konkrétní typ kupní smlouvy, „dohoda o nákupu energie“, podporuje celý obchodní model běžný v rychle rostoucím výklenku solární energie. Smlouvy o nákupu elektřiny naznačují dlouhodobý vztah - obvykle 15 nebo 20 let - mezi servisní společností, která instaluje střešní solární panely, a majiteli obytných nebo komerčních nemovitostí, kteří využívají energii, kterou vyrábějí.

Agentura na ochranu životního prostředí popisuje smlouvu o nákupu solární energie jako „finanční ujednání, ve kterém vývojář třetí strany vlastní, provozuje a udržuje fotovoltaický (PV) systém a hostitelský zákazník souhlasí s umístěním systému na jeho střeše nebo jinde na jeho majetek a nakupuje elektrický výkon systému od poskytovatele solárních služeb na předem stanovené období. “

Je nepravděpodobné, že by střešní solární panely poskytovaly 100% energie budovy. Výrazně však snižují závislost vlastníka budovy na místní energetické síti - a tím i jejich měsíční účet za energie.

Výměnou za stravování předběžných nákladů na instalaci a veškerou údržbu a opravy až do vypršení smlouvy, poskytovatelé nákupu elektřiny stanovili sazby za energii svých polí za pevnou slevu na místní sazby za elektřinu (jako například za energii vyráběnou z uhlí nebo plynu - spalovací elektrárny). Sluneční sazby jsou obvykle vyšší, než kolik energie skutečně stojí, ale vždy nižší, než poplatky za místní služby.

Poskytovatelé elektrické energie v podstatě snižují úspory zákazníků - řekněme 25% - využitím solární energie. Na konci smluvního období hostitelští zákazníci obecně převezmou vlastnictví svého systému a přestanou platit škodu společnosti poskytující služby, i když mohou i nadále platit paušální poplatek za údržbu, je-li to žádoucí.

Společnosti, které nabízejí smlouvy o nákupu elektřiny, obvykle využívají státní a federální daňové úlevy určené k posílení investic do obnovitelné energie. Například stát New York, podle Velkoobchodní solární, nabízí slevu až 25 000 USD na instalační náklady na střešní solární systém.

Tyto pobídky mají významný vliv na podnikové rozhodování. Poskytovatelé nákupu energie se mohou skutečně vyhnout některým státním trhům kvůli špatným nebo neexistujícím pobídkám. A protože tyto pobídky mohou vypršet v jednom státě a vyskočit v jiném, v modelu je vždy určitá nejistota.

To znamená, že klesající náklady na solární panely, lepší technologie skladování energie v noci a zatažené dny a celkové zlepšení účinnosti výroby jsou spiknutími, aby byl model nákupu sluneční energie atraktivnější bez daňových pobídek..

3. Ekonomika sdílení / peerová ekonomika

Koncept sdíleného hospodářství (také známý jako vzájemné hospodářství) je jednoduchý: Pomocí aplikace nebo jiné technologické pomoci se vlastník aktiv spojí přímo se zákazníkem, který je ochoten zaplatit za dočasné užívání jeho aktiva, aniž by jej koupil nebo se zavázal dlouhodobý vztah.

Kromě samotné aplikace, která obvykle vyžaduje malý poplatek za službu, kterou poskytuje, transakce sdílení ekonomiky nemají prostředníka. Zákazníci jednají přímo s majiteli, kteří v podstatě zpeněží volný čas a nadbytečnou kapacitu ve vlastnictví majetku.

Například služby sdílení jízd, jako jsou majitelé dvojic Uber, kteří chtějí vydělávat navíc s lidmi, kteří potřebují jezdit, ale nemají vlastní vozidlo. Není třeba, aby byla zapojena taxi nebo půjčovna automobilů. Místo toho zákazníci jednají přímo s řidičem a platí méně, než by zaplatili za taxi nebo pronájem automobilu, protože řidič nemá vysoké režijní náklady spojené s tradiční přepravou.

Online tržiště s použitým zbožím, jako jsou eBay a Raise, jsou dalším běžným výrazem ekonomiky sdílení. Použití online platformy k prodeji nadbytečných dárkových karet (v případě Raise) nebo jen o čemkoli jiném (v případě eBay) je mnohem efektivnější a výhodnější než zorganizovat prodej v garáži, přímo vybírat přátele a kolegy nebo prodávat z druhé ruky.

Trhy sdílení jízd a trhu s použitým zbožím jsou však docela vanilkovými příklady možností sdílení ekonomiky. Některé skutečně inovativní obchodní modely také spadají pod zastřešující ekonomiku sdílení:

• Divvy umožňuje sdílet náklady na vlastnictví položek s velkými vstupenkami (nebo nikoli) s ostatními uživateli. Mezi běžně „rozdělené“ zboží patří lodě, vybavení pro táboření, vybavení pro domácí péči (například sekačky na trávu) a dokonce i luxusní kuchyňské nádobí. Jednoduše zaúčtujete popis položky, kterou chcete sdílet, spolu s jakýmikoli pokyny a omezeními pro její použití (např. Kde má být uložena a jak si spoluvlastníci mohou vyhradit její použití). Chcete-li najít další ochotné sdílet náklady, můžete buď pozvat další (prostřednictvím sociálních médií nebo e-mailu), kteří by považovali tuto položku za užitečnou, nebo hledat v komunitě Divvy uživatele, kteří projevili zájem o podobné položky. Každý uživatel se zavazuje podíl na kupní ceně položky. Jakmile je položka zaplacena v plné výši, Divvy sbírá finanční prostředky (přidáním malého snížení pro sebe), objedná ji a odešle ji osobě, která organizovala „divvy“. Do budoucna Divvy koordinuje veškeré budoucí využití prostřednictvím interního rezervačního systému, zprostředkovává případné neshody mezi uživateli a shromažďuje veškeré prostředky potřebné pro údržbu a opravy..
• Skillshare spojuje lidi, kteří se chtějí naučit novou dovednost, s informovanými lidmi, kteří jsou ochotni a schopni organizovat kurzy kolem dovedností. Přestože se Skillshare zaměřuje převážně na kreativní a umělecké učení, jeho nabídka kurzů pokrývá širokou škálu užitečných kompetencí - například Photoshop a další programy grafického designu, programovací jazyky a dokonce i techniky online marketingu. Studenti se mohou přihlásit k bezplatnému členství, které umožňuje přístup k relativně malému fondu bezplatných tříd, nebo zaplatit poplatek (8 až 10 $ měsíčně) za přístup k více než 1 000 „prémiových“ třídám Skillshare. Skillshare dokonce nabízí stipendia studentům, kteří si nemohou dovolit členství. Skillshare vyčlení 50% svých měsíčních příjmů z členství pro učitele, jejichž výdělky jsou založeny na počtu studentů zapsaných do jejich tříd.

4. Vlastní styl

Koncept personalizovaného stylu existuje po celá staletí. V minulosti bohatí lidé platili návrhářům oděvů, klenotníkům a osobním nakupujícím, aby našli nebo vytvořili dokonalý vzhled. Lidé se skromnějšími prostředky nakupovali suroviny a vzali si čas na vlastní oblečení a doplňky.

Internet učinil přizpůsobený styl dostupnějším a pohodlnějším než kdykoli předtím a v tomto procesu vznikl inovativní hybridní obchodní model - nazývejte jej „vlastní styl“, „styl recepční“ nebo jednoduše „přizpůsobený styl“.

Ačkoli přesná posloupnost se v jednotlivých společnostech liší, vlastní styl obvykle zahrnuje podrobnou analýzu vašich potřeb a preferencí, a to buď průzkumem nebo konzultací s lidským specialistou. Na základě vaší zpětné vazby vám poskytovatel služeb (nebo někdo, s nímž uzavírají smlouvu) vám poskytne jednu nebo více položek, které vyhovují vyúčtování. V mnoha případech můžete vrátit zboží, které nesplňuje vaše standardy kvality nebo jinak nesplňuje vaše potřeby.

Ačkoli se model na zakázku používá nejčastěji pro oděvy a osobní doplňky, lze jej použít i na další výrobky na zakázku, jako jsou umělecká díla a nábytek. Mezi oblíbené příklady tohoto modelu patří:

• Oprava stehu účtuje se jako „váš partner v osobním stylu“. Chcete-li začít, odpovíte na dotazník, který přezkoumává interní stylista, který vybere pět kusů oblečení nebo doplňků, které považuje za vhodné pro váš vkus a rozpočet. Tyto kusy dostanete poštou bez prvotních nákladů, spolu s personalizovanými tipy na styling, které vám pomohou co nejlépe využít vaše nové oblečení. Potom zkuste položky, ponechejte si ty, které se vám líbí, a pošlete zpět ty, které pro vás nefungují. (Vrácení musí být označeno poštovním razítkem nejpozději do tří dnů po obdržení balíčku, takže musíte mít čas na to, abyste si své výběry oblékli.) Stitch Fix vám účtuje pouze to, co si ponecháte, i když 25% slevu získáte, uschovejte všech pět položek.
• BoomBoom Tiskne spojuje umělce a designéry s rodiči, kteří hledají přizpůsobené dětské hračky, oblečení, mateřské umění, doplňky a dokonce i papírnické potřeby pro děti. Umělci předkládají originální návrhy, které lze přizpůsobit a přizpůsobit (na základě požadavku zákazníka) tak, aby se vešly na oděvy, karty, nástěnné tisky, zarámované obrázky a další média. Pomocí předchozích údajů o prodeji společnost BoomBoom Prints doporučuje maloobchodní cenu za každý design, ale umělci si ji mohou libovolně změnit. BoomBoom Prints se zabývá platbami, dopravou, vrácením a všemi dalšími aspekty zákaznické zkušenosti, což je hlavní rozdíl od DIY platforem, jako je Etsy. Je to oboustranně výhodné: Zákazníci si objednávají jedinečné designy přátelské k dětem mnohem efektivněji a levněji než kontaktováním jednotlivých umělců a umělci získávají pro svou práci širší publikum, než by tomu bylo u tradičních prostředků.

5. Služba pro vlastní kapitál

Skvělý produktový a solidní podnikatelský plán není vždy dostatečný k tomu, aby zajistil dostupné financování začínajícího začínajícího podniku. Tradiční banky prostě nepůjčují, jak bývaly. Netradiční věřitelé (včetně věřitelů online a P2P) často přicházejí s nízkými výpůjčními limity nebo neúměrnými úrokovými sazbami a rizikoví kapitalisté obvykle společnosti ignorují v nejranějších fázích života.

Dokonce ani startupy, které dokážou získat dostatek peněz, aby se dostaly ze země - ať už z přímých investic od zakladatelů a jejich přátel nebo z úspěšných kampaní na crowdfunding - nemusí mít vždy co ušetřit.

Zde přichází model „služby pro kapitál“. Společnosti, které sledují službu pro model vlastního kapitálu, mohou nabídnout, že se vzdají pravidelných servisních poplatků výměnou za majetkovou účast v klientské společnosti nebo pevné procento počáteční kampaně crowdfundingu klienta..

Příklad: Podle VentureBeat, Britton, Silberman & Cervantez, LLP, advokátní kancelář v oblasti Bay, nabízí neomezené zastoupení v otázkách duševního vlastnictví s počátečním omezením hotovosti výměnou za 2% podíl na vlastním kapitálu. Humdinger & Sons, reklamní a brandingová agentura, upřednostňuje přijímat hotovost z probíhajících crowdfundingových kampaní, které společnost považuje za méně riskantní než přijímání dlouhodobějšího, možná těžko ukončitelného akciového podílu (i když úsilí crowdfundingu může určitě selhat) , ponechání služby poskytovatelům kapitálu s nezaplacenou fakturací).

Služba pro spravedlnost je zvláště módní v technologickém prostoru, kde úspěšné startupy ovládají osmi, devíti nebo desetimístná ocenění již po několika letech provozu. V tomto vysoce výkonném ekonomickém prostředí nemusíte vyhrávat všechny (nebo dokonce většinu) služby za akciové sázky. Vše, co potřebujete, je příležitostná velká výhra - klientská společnost, jejíž hodnota roste o faktor pět, deset nebo více v rozumném časovém rámci, nebo jejíž crowdfundingová kampaň výrazně překračuje očekávání. Mimochodem, toto je stejná logika, jakou používají rizikoví kapitalisté, ačkoli se obvykle zabývají vyspělejšími společnostmi, které jsou buď již ziskové, nebo mají jasnou cestu k ziskovosti, a zdá se tedy, že uspějí.

Je důležité si uvědomit, že z důvodu své vlastní rizikovosti je služba pro vlastní kapitál zřídka nebo nikdy použita jako samostatný obchodní model. Podle Nicolasa Berga, spoluzakladatele společnosti Humdinger, společnost vydělává nejméně 80% svých příjmů prostřednictvím tradičních vztahů za služby. Vyhrazuje službu pro akciový model pro vážně hotovostní začínající podniky s vynikajícími nápady - a provádí vyčerpávající průzkum trhu a finanční due diligence před přijetím jakýchkoli závazků.

6. Služba concierge s paušálním poplatkem

Díky dlouholetým školením a obtížně získatelným certifikátům mohou špičkoví profesionálové účtovat za poskytované služby statné poplatky. Podle průzkumu ABA Journal of American Bar Association z roku 2013 americké právnické firmy fakturovaly průměrnou hodinovou sazbu 536 $ pro partnery a 370 $ pro spolupracovníky v roce 2012. Ale tato celostátní sazba je špatným měřítkem - ve specializacích, jako je finance a ve vysoce nákladných oblastech, jako je New York, průměrné hodinové sazby mohou být o stovky dolarů vyšší.

Medicína je pravděpodobně horší. Podle Health Book Blue Book je férová cena operace žlučníku chirurgem s licencí v USA 5 583 USD, bez nákladů na přenocování v nemocnici (často 2 000 a více $). Náklady se zde také velmi liší - mnoho poskytovatelů účtuje dvojnásobek nebo trojnásobek této částky za operaci žlučníku, rutinní, minimálně invazivní proceduru, která obvykle trvá 90 minut a vyžaduje několik následných schůzek. Přestože je pravděpodobné, že pojištění zvedne většinu nákladů na proceduru prováděnou poskytovatelem v síti, můžete stále čelit čtyřmístnému účtu, v závislosti na odpočitatelných a pojistných požadavcích vaší pojistky..

Jak se tyto poplatky vyrovnají tomu, co průměrný pracovník vydělává? Ne dobře. Podle Úřadu statistik práce vydělával průměrný americký pracovník od února 2015 24,78 USD za hodinu.

Inovativní odborníci a skupiny odborníků vidí příležitost snížit počáteční a dlouhodobé náklady na profesionální služby - a to i po zohlednění věcí, jako jsou pojištění a platební plány - prostřednictvím concierge služeb, které účtují paušální měsíční nebo roční poplatek, nikoli poplatek za každý služba. V medicíně i právu je zastřešujícím cílem modelu concierge přinést průhlednost, jednoduchost a hodnotu průmyslovým odvětvím s notoricky složitými, neprůhlednými a často vydíravými cenami..

Zákon recepční
Podle zákona je to podobné dlouhodobé praxi účtování záloh, měsíční nebo roční poplatek, který účinně funguje jako platba předem za služby, které mají být poskytnuty v budoucnu.

Rozdíl spočívá v tom, že zadržovatel často funguje jako vázaný účet - pokud klient vyžaduje služby právníka nebo firmy, je jeho zůstatek čerpán hodinovou sazbou úměrnou poskytovaným službám. Naproti tomu concierge poplatek obvykle funguje jako jednorázová záloha, která není převedena na hodinovou sazbu, ačkoli právník nebo firma může stanovit limity pro dobu, kterou jsou ochotni věnovat concierge klientovi každý měsíc nebo rok. Některé nabízejí různé úrovně služby concierge s vyššími měsíčními poplatky, které se promítají do více práce nebo doplňkových služeb.

Concierge Medicine
Concierge lékařství je trochu pestřejší. Některé lékařské služby concierge přijímají pouze hotovost - pacienti platí měsíční nebo roční poplatek a mohou kdykoli navštívit lékaře, pomocníka lékaře nebo ošetřujícího lékaře, případně platit více, pokud jsou vyžadovány laboratorní testy, rentgenové snímky a další služby..

Jiní fungují jako hybridy a pomocí předběžného poplatku za recepci dotují náklady na návštěvy v kanceláři, konzultace s videem, laboratorní testy a základní postupy - ne vše, co se liší od pojišťovacího modelu, pouze bez pojišťovny. Například společnost Retrace Health nabízí bezplatný balíček, který zahrnuje poplatky za „cenu nálepky“ za postupy a testy - ekvivalent nenesení pojištění. Nabízí také pozlacený balíček, který zahrnuje většinu služeb v ceně 599 $ ročně na členství v domácnosti.

Závěrečné slovo

Prodej limonády nebo horké čokolády na chodníku bude pravděpodobně vždy životaschopným obchodním modelem pro drobné podnikatele. Je to skvělý způsob, jak se naučit základnímu konceptu: Chcete-li vydělat zisk, musíte nastavit cenu každého nápoje vyšší, než kolik stojí výroba.

Je to však bezpečná sázka, že nejúspěšnější obchodní vedoucí zítřka nebudou prodávat občerstvení svým sousedům. Pokud tyto obchodní modely naznačují, kam směřuje ekonomika, nemusí vůbec nic přímo prodat. Pokud tak učiní, mohli by se více zajímat o to, jak jejich činnosti ovlivňují životní prostředí nebo sociální strukturu, než jejich finanční výsledek. A jak se tempo technologických a sociálních změn zrychluje, společnosti, které získají nejvíce tisku a chválu - jablka a Facebook zítřka - by se mohly řídit obchodními modely, které dosud neexistují. Je to vzrušující čas začít podnikat - pokud jste ochotni myslet mimo krabici.

Jaký je váš oblíbený netradiční obchodní model?